手機電子書·(bookdown.com.cn) 更新時間:2007-11-18 11:44:33 本章字數:3523
6有準備，才有選擇
當你做出選擇時，是否做好了準備。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：你沒有準備也就失去了選擇的機會。因為一切機遇都是為有準備的人服務的。如果在機遇來臨之時，你沒有做好充分的準備，那麽再好的機遇，也隻能與你擦身而過。
1991年，以不可思議的速度創造了UT斯達康世界的吳鷹，就是一位先有準備，後有選擇的人。
吳鷹說：在貝爾實驗室，我參加了許多高尖端信息技術的開發研究工作，這使我的思想發生了巨大變化，同時也使我的眼界變得更加開闊，為我日後事業的發展做好了準備。
吳鷹認為，21世紀的世界經濟將是知識占主導地位的經濟，知識資源的占有、配置、生產、分配、使用將成為經濟活動的主要內容。世界財富將有一次大的轉移，主要是從物質資源擁有者手中轉移到知識資源擁有者手中。
比爾·蓋茨說：準確的選擇，會使你事半功倍。
在經過反複的思考之後，吳鷹做出了選擇，他決定創辦一個公司，將自己的知識成果轉化為現實的物質財富，以服務於社會。
創辦一家公司談何容易，他知道20世紀90年代的公司麵對的是一個瞬息萬變、充滿不確定性和不穩定性的全球生存與競爭的環境。眾多的大名鼎鼎的老牌公司轉瞬間已成“明日黃花”，難現往日風采。顯然，創辦公司並要獲得成功的挑戰是前所未有的。
經過一番緊張的準備工作，1991年下半年，吳鷹的斯達康公司終於誕生了。公司成立後發展極其迅速，規模急劇擴大，其生產的有線和無線網絡接入設備深受市場歡迎。1995年Starcom與Uniteeh公司合並成立UT斯達康後，吳鷹任UT斯達康公司的副董事長兼執行副總裁及UT斯達康(中國)有限公司總裁。UT斯達康公司目前向無線及有線網絡運營商提供通信設備，還提供電子銀行及語言郵件服務等。UT斯達康公司於2000年3月在納斯達克成功上市。
以其持有的在納斯達克上市的UT斯達康公司股權計算，吳鷹的資產達8億元人民幣。
點滴智慧：
每個人都可能成功，隻要你看準了機遇，並及時地下手，緊緊地抓住它，你就向成功邁進了一步。
7選最有把握的事
冷靜地迎接挑戰，是你取勝的籌碼。
——比爾·蓋茨
比爾·蓋茨說：在激烈競爭的商場上，如果你想戰勝對手，首先你應該具備自己的優勢，這是戰勝對手所必備的條件。其次，你應具備善於選擇的眼光，這樣你才能抓住取勝的機遇，去迎接挑戰。
選擇有把握的事去做，用友軟件公司的總裁王文京，在與金蝶公司的對決中深深地體會到了這一點的重要性。
1999年9月至10月份，用友軟件公司準備在財務軟件的低端市場與金蝶公司打一場爭奪戰，這也是一場硬仗。
王文京知道自己的優勢在於中高端，此番進軍低端，銷售量要上規模，這絕對沒有問題，更沒有障礙。但是，投入之後不知道怎麽賺錢，像王文京這樣的人是不可能接受的。因為搞不清com怎樣才能贏利，所以，王文京遲遲不敢插手com。
從硬件到軟件，從軟件再到服務，最後抓到ASP，王文京感覺自己抓到了IT發展的脈搏。“ASP賣的是服務，ASP的服務同硬軟件時代的服務有著本質的區別，原來的服務從屬於硬件和軟件。ASP的服務就是服務本身。”
比爾·蓋茨說：如果你有敏銳的眼光，就會抓住瞬間的機遇。
聰明的王文京迅速地抓住了ASP這一機遇，使他在財務軟件的低端市場找到對付金蝶的利器。1994年、1995年，金蝶公司的徐少春靠著Windows版財務軟件取得了挑戰王文京的資格，在Internet上，王文京早就發誓不再給金蝶機會。
1997年，王文京先於金蝶發布Windows95版財務軟件，鼓吹財務軟件進入32位時代，但是，這一舉動並沒能改變用友在Windows版財務軟件落後的印象。
為了打敗對手，王文京在Windows95版財務軟件一做完，立刻開始了基於Internet財務軟件的研發，全部用Java語言來寫。1997年，國內尚沒有公司做同樣的事情，即使國際上，在管理軟件領域裏基於這個技術方向、這麽早起步的也不多見。而且，用友在這個產品上累計已投了1000多萬元人民幣。
1998年，王文京拿出了基於Websever的財務軟件，第一個用戶是海洋石油，這個軟件工程龐大，軟件定價800萬元，一直到1999年工程還在施工中。那時，就有同行看笑話，認為Java這東西太超前，但是，1001年這個產品已做下了海爾、大眾保險、交通銀行、上海實業、北京工商局、深大電話、湖南煙草等幾十個單位的大單子。
比爾·蓋茨說：作為一個企業家，隻有不斷開拓，才有未來。
以前用友軟件的年銷量在2萬套左右，進軍低端市場就意味著年銷售量將要達到幾十萬套規模。銷售規模上去後，服務怎麽辦?王文京反複思量，但從當時看，除了加大服務投入外沒有更好的辦法。ASP讓王文京心裏豁然開朗：“每個家庭都要用水，但沒有必要每個家庭都自己挖井，打水吃，隻要有一個自來水公司找到水源，經過淨化，通過管道，輸送到每個家庭就行了。ASP的服務相當於自來水公司，管道是Internet，上麵跑的包括財務服務在內的各種服務是水。”
王文京的財務軟件進軍低端市場，還像傳統的那樣發售套裝軟件，然後，幫助每個用戶建立自己的財務係統，工程量大、耗時長久、浪費人力，而改成ASP方式後，隻要在用友這邊建一套係統，用戶就可以通過瀏覽器到上麵“取水”了。ASP有一個經典的定義叫做：軟件變服務，服務走網絡。
ASP真是太好了，王文京越想越振奮，ASP將Internet上的注意力，重新拉回到了軟件開發上。要做秀，王文京比不上張朝陽，但是，要說開發軟件，則是王文京的強項。憑著王文京和ASP的號召力，還是個空殼的倉庫就惹得很多用戶感興趣，他們中有的說一開通就上；有的說一年之內會上；也有實在等不及的，幹脆先寄來錢等著用。讓王文京喜笑顏開的不是區區幾百元錢，而是ASP一運營馬上就可以賺錢的模式。
點滴智慧：
聰明的商家不打無把握之仗，在機遇與風險的挑戰麵前，隻有那些了解自己，了解對手的人，才能“知己知彼，百戰百勝”。
8選近期能見效的事
作為一個企業家，沒有一個不是以獲取利益為目的的。他們既看中長遠的目標，當然也不會放過近期的生財機會。
——比爾·蓋茨
當微軟公司的股票上市公告宣布後，比爾·蓋茨沒有放過在近期內能給自己和公司帶來巨大經濟效益的機會。他馬不停蹄地開始了向集團購買者巡回推銷股票。
在這次巡回推銷活動中，比爾·蓋茨代表公司將在8個城市停留，包括世界金融中心的倫敦。而這一切要在10天之內完成，這對比爾·蓋茨來說簡直是疲於奔命。
由於微軟公司在世界上的影響，發行股票這件事令世人關注，麵對蜂擁而來的支持者和購買者，蓋茨不得不在每個城市演講。推銷會場搞得像節日舞會一樣熱鬧。蓋茨也開心起來，因為他發現可以利用這次巡回活動來推薦公司的產品，而不僅僅是股票。
當他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落，比爾·蓋茨一行受到了英國式的熱烈歡迎。一個盛大的聚餐會在阿納比舉行，這是大英紳士們典型的聚會，溫文爾雅而又不失熱情，會後還舉行了舞會。蓋茨整個晚上都樂此不疲。
由於蓋茨大力的宣傳和推廣工作，1986年3月13日微軟股票上市的第一天，共成交360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。
在中間休盤時，金人沙奇公司的昆德倫在交易大廳打電話給謝利，興奮地吼道：“簡直瘋了，我從未見過這種場麵，到這兒來的每一個人都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。”
中午時分，每分鍾有大約幾千股成交，如果誰以每股21美元的價位吃進，而在最高值拋出時，那麽一天之內他將增值40％以上。
在世界各企業家的發財史上，能夠在短期內賺取如此神話般利潤的，恐怕隻有比爾·蓋茨一人。
點滴智慧：
如果你是一個經營者，就應該不放過那些在近期內能給你帶來效益的事，這不僅能增加你的原始積累，還能增強你實現遠大目標的自信心。