第299章 談判軍工
楚少岩的嘴角瀉出冷冷笑意：“如果佟書記一意孤行，不識抬舉，我想他的政治生命就應該到頭了。到時候我們推波助瀾，甚至可以將失去最大保護傘的‘皇家二號’會所連根拔起！”
上官則天默然點頭：“我知道了，少岩。在佟書記垮台前，我們將有一個相當艱難的時期，那個時候敵人的勢力將空前的強大。”
“正是。”楚少岩點頭說，“不過，心髒好就好到時候我們之上有一個盾牌，那就是肖市長。在代理書記職務上，他畢竟繼續擔任市長職務，就算在市委、市府都有人在掣肘、頂牛，他的權柄還是相當大的。”
“我們現在最應該做的是什麽？”
“弄幹淨咱們自身，不留任何汙點給別人攻擊。”楚少岩緩緩說。
毋庸置疑，在華夏經商，如果不敷設一個關係網的話，是不可想象的。很多不可描述的成功企業，非但是產品、營銷、管理的成功，同樣也是關係網的成功。
華鼎在江城經營幾乎長達30年，自然而然的在關係網建設上付出了偌大的心血。而關係網的建設，自然涉及到諸多的灰色地帶，雖然華鼎已經算得上很幹淨，但依然會使用很多違規手段。
幕後勢力一旦大占上風的話，對華鼎最好的攻擊手段莫過如此；當年江城紅極一時的奇士集團總裁朱孝文，即美國合夥人朱洛之父，便是如此敗落。雖然目前華鼎的關係網較之奇士集團遠遠過之，但反方向看來，同時也說明華鼎集團可供敵人攻擊的點和麵更多。
“我知道了。”上官則天點頭說。
“另外，我說過，總裁辦公室、總裁室工作人員可能有問題，我會對那些人進行監控。不過在抓到內鬼之前，我們必須保持足夠的警惕。”
“是，少岩大人，小女子領命。”這時汽車已經進入上官山莊，上官則天戲謔道。
……
就在4月底，楚少岩正式展開對那家地處江北昆山郊區的軍工廠進行收購，上官則天親自同往。不過在進入工廠後，她卻在金陵軍分區後勤部的同誌陪同下直接去了廠區，留下楚少岩與廠方管理者進行談判。很巧的是，在這家軍工廠楚少岩遇到了一個熟人—淩俊澤。
淩俊澤四十幾歲，是這家軍工廠的廠長兼黨委書記，而楚少岩與他的淵源源自淩俊澤的侄兒淩浩軒。
淩浩軒是總參二部某機密組織的幹將，曾與楚少岩同屬於軍委直屬‘天劍組織’組成員。此人相貌乍看似憨厚平庸，為人卻極為精明睿智，可謂大智若愚。在武術、戰力方麵雖遜色於楚少岩，但智慧方麵二人各具所長。
楚少岩臨機應變能力無雙無對，駕馭戰場上極其複雜的局麵得心應手，善於在危機中尋找戰機，從而力挽狂瀾；而淩浩軒在大局觀上更具優勢，指揮若定，行事謀定而後動，往往一發即中，運籌帷幄之中，決勝於千裏之外。
之前在‘天劍組織’組時，軍委領導便經常以韓信和張良比喻二者，他們同為‘天劍組織’組最核心的成員之一，曾經為國家立過無數功勳。
淩浩軒與楚少岩惺惺相惜，在幾次任務配合後二人結為心照不宣的好友。楚少岩離開部隊時，淩浩軒正在國外執行某特別行動，故而未能送別。
淩浩軒是京城人，楚少岩曾經在休假時，兩次去淩浩軒作客。其中一次正好淩俊澤回京城探親，二人於是結識，並相處甚是融洽。
“楚少岩，原來是你啊！真是久違了！”淩俊澤是一個相當念故舊之情的人，看到楚少岩，心中相當高興，猛拍他的肩膀，“前一陣子，小軒還提到你，讓我打聽你的下落呢！”
楚少岩也不禁感慨滿懷：“淩叔叔，好久沒見了，浩軒還好吧？”
淩俊澤嗬嗬笑著點頭：“好，他最近很好，不過就是忙，總是有執行不完的任務。嗨，少了你這根大梁，他肩膀上的擔子自然重很多啊！”
楚少岩苦笑搖頭：“我們華夏人才濟濟，少了誰地球都一樣運轉。對了，淩叔叔，浩軒的軍階應該在去年晉升了吧？”
淩俊澤點頭說：“聽小軒說，去年初晉升排名本來是你第一，他第二，你走後他自然而然升到第一位。”
說著他打量了楚少岩幾眼笑道：“楚少岩，你現在處境不錯嘛，身上這套西服至少也得幾萬吧？”
楚少岩不由得苦笑，他的服裝幾乎都是眾女所購，非但上官姐妹，就連關諾雪、南宮程雨、許琪、米喬、端木蘭、梁佑爽都贈送過他各類衣物，覃雅慧有次甚至按照他的型號將一打特大號三角褲放在他的衣櫃中！
在得知此次收購行為主體是楚少岩時，淩俊澤簡直不敢相信自己的耳朵。這家軍工廠雖然近年效益普通，但規模卻不小，而且掌握著相當尖端的技術，收購價絕對不低，他們預期至少也在十億元人民幣以上。
“華鼎集團能擔保融資嗎？”淩俊澤自作聰明地問。
“可以。”楚少岩微微遲疑後點頭撒了一個微不足道的謊言。
楚少岩自然無法直說此乃賭資，雖然普通華夏公民境外合法賭博並不違**夏法律，但他的身份卻頗為特殊，尤其是即將與上官則天締結婚約。一旦被世人得知，“華鼎絕色女總裁未婚夫嗜賭如命”立即會出現在那些小報小網站的頭版頭條上，繼而使自己和上官則天成為街頭巷尾那些無聊者茶餘飯後的談資。
“你和上官總……”淩俊澤眼睛一亮，遲疑著問。
楚少岩苦笑默然，淩俊澤看了看辦公室其他幾人，立時醒悟，點頭笑道：“好好，咱們還是談公事。”
按照軍方的意思，這家工廠在軍轉民後，必須以相當優惠的價格繼續給軍方提供最優質的產品，而且軍方產品必須優先供應。
至於工廠售價，軍方初步給的定價也相當高，15億—遠遠超出了收購方的預期價格。
於是雙方矛盾很快集中在兩方麵：第一，軍供品的價格；第二，收購價。
如果按照軍方提出的條件，這家工廠以後將徹底淪為軍隊的糧倉，運營者甚至得以低於成本價的價格無限量供給軍方所需各類電池。
參與談判的華鼎代表梅莉聞言不禁冷笑起來：“請問無限量是多少？如果你們將我們生產的所有產品都收購，我們豈不是每年得賠本給軍方生產電池？我們投資是必須收回成本，繼而盈利的，我們不是白求恩！”
一名高管道：“你們可以擴大生產嘛！我們軍方對電池的需求量雖然大，你們完全可以加大投資，再上幾條生產線。到時候，我們軍方所需的電池占你們產量的比例自然縮小，你們就可以盈利了。”
同來的總裁辦榮曉曦立即道：“你們所給的收購價是15億元，已經遠遠超出了你們的市場價。而我們如果想要盈利的話，還必須加大投資，再上幾條生產線。你們知道這意味著什麽嗎？這意味著，我們的實際收購成本不是15億，而是30億！請問，一個三十億的企業，每年的利潤必須達到多少才算正常嗎？”
軍工廠的眾管理人員麵麵相覷，一個個無言以對。
談判負責人梅莉冷冷道：“在華夏今天，10個點利是門檻，否則金錢投下去不但不能盈利，反而會因為通貨膨脹、貨幣貶值等因素導致虧損。如果我們按照這個基本利潤進行計算，這家工廠每年純利至少得3億，浮利則應該在5億左右。請問，你們現在每年產銷量多少？盈利多少？在投資幾條生產線後，預期產量和預期盈利將分別能達到多少？”
軍工廠的眾管理人員的冷汗頓時冒了出來。他們的工廠規模雖然不小，但每年產值不過六七億，盈利更是以百萬計。
“如果15億賣給你們，而且必須接受現在生產線產出的所有產品都虧損賣給我們，這樣的條件你們接受嗎？”榮曉曦尖銳地反問。
“呃，那個……事情要看長遠嘛！”軍工廠總工程師扶了扶眼鏡說，“我們的技術還是很新的，暫時可能不能盈利，不過……”
榮曉曦很不客氣地質問這位老工程師：“如果讓您來經營，30億的投資，每年產值10來億，利潤幾百萬，請問何時收回投資？如果資金來源是商業貸款的話，每年必須付利息約2億，本金5億，請問這筆錢又從何而來？”
老工程師額頭上的冷汗頓時浸**而下，呐呐無語。
“作為收購方，我們必須提出：第一，收購價格必須大幅下降；第二，軍供價格必須至少在損益平衡點之上。”梅莉斷然道，“否則，我想不出我們為什麽會投資你們這個項目。”
談判所在辦公室的氣氛頓時嚴峻起來，軍工廠方麵的管理人員一個個陰沉著臉孔，猛烈地抽煙。