第248章 給你機會你不要
宋紅兵帶著無數的疑問，迎來了第二天的交流會。
一上午，照例是N站官方的運營負責人，講了一些現狀、數據，給大家打打氣，公布一下網站如今的成績，顯示所有人跟著周總繼續混下去，都可以前途無量。
這些廢話宋老師和其他大多數上了年紀的UP主，也懶得多聽。估計也就騙騙大學沒畢業的、唱歌跳舞的那些UP主。
畢竟在傳媒界廝混了久的人，都知道每個網站的數據都是有好多水分滴，無非程度不同而已。
舉個最簡單的例子，另一個時空的高大鬆老師，在愛奇藝與優酷之間輾轉數年，在優酷做《曉說》的時候每一期也就百萬級播放量吧，就算做上好幾年（一年隻有50期左右，一周一期），累計估計也就……
可是到了愛奇藝那陣子，最後《大鬆奇談》合同到期時，對外宣布的累計有效播放量是15億——不說這兩家哪一家造假了，但至少可以看出同一個人在不同平台，居然號召力能差一位數量級，也是奇哉怪也。
馮見雄在這個江湖上混，他當然也得注水，徹底真實的互聯網公司是不存在的。
中午吃過公司提供的海鮮自助餐，下午的會議總算有點幹貨了。
因為是表現特別突出的UP主們來分享自己的個人成果和經驗。
這些具體的個案要拿來細細解剖分享，說服力肯定比冷冰冰的全局數據報表可信一些。
哪怕宋老師知道這都是“一將功成萬骨枯”後挑選出來的典型，不具有可複製性，他也願意耐心地聽完。
沒有別人的運氣，不能複製對方的成功，這不要緊。
但有耐性的人，好歹會做好“除了運氣以外的其他全部準備工作”，然後時刻緊繃著等待運氣的降臨。
雖然這種準備95%的情況下都是不能讓你成功的。但萬一5%的運氣來了時，做好了準備的人才能抓住。
前幾個人都沒有可比性，宋老師直接略過。
終於等到“知識服務”頻道的羅胖子，上台介紹先進經驗了。宋老師立刻打起十二分的精神。
“知識服務”這個頻道，聽起來比較拗口。
按說一個視頻網站，怎麽會單獨分出這麽個模塊來？不都應該是“電影/番劇/動漫/舞蹈/鬼畜/生活/科技”……這樣分的麽？
但偏偏這就是幕後大老板親自要求的，所以就這麽定了。事實上這個頻道名字也就才劃分出來個把月而已。
“……非常高興能代表知識服務頻道的同事們發言，也感謝大家的捧場。沒有你們的支持，《邏輯思維》這個節目也沒法在這麽短的時間內，快速迭代升級，找準方向。當然，我在這裏最需要感謝的，還是親自對我做出重要指導的馮總……”
羅胖子在台上洋洋灑灑地說開了，一副胖子們慣有的麵麵的和善表情。
“拍馬屁！”宋老師在下麵有些不屑，還以為對方是靠抱大腿爬上去的，“果然混央視的都是拉關係的人精！”
不過，聽眾的內心反應並不能阻撓演講，所以台上的講話依然不緊不慢地繼續著：
“其實，對於今天代表知識服務頻道的‘成功節目案例’來在這裏發言，我是深感慚愧的。截止到目前為止，我的《邏輯思維》節目播放量仍然隻有高老師《曉說》的三分之一。
不過，馮總和周總電話裏找到我聊的時候，給我打氣。說我的節目是配合平台的音頻化移植最成功的，一定要我像大家介紹推廣，希望大家能複製我的成功模式，我也隻能覥顏拋磚引玉了，免得大家說我敝帚自珍——《邏輯思維》節目，在N站帶音頻版功能的APP上線後，在短短兩個月的時間裏，實現了音頻用戶收藏量70萬的可喜數字……”
賣弄這個數據本身，並不是羅胖子的重點，他隻是為了讓自己的說服力變強一些。
但是，聽到這個數字時，場內所有內容類型近似的，或者但凡是個賣弄嗶嗶、吐槽的UP主，都是狠狠地驚了一下。
這個數據上午的整體報告並沒有提到，目前音頻版上也沒有特別成功的內容，所以這個數字足以讓人意外。
“不會吧？《曉說》的音頻版也才50萬人收聽，他這就反超了？”宋老師內心一陣不信，對造假的懷疑一直揮之不去。
不過很快，他就知道對方披露的確實有幹貨。
數字隻是給人提提神用的，後麵才是關鍵。
從羅胖子洋洋灑灑的自述中，他聽到出了對方的努力，狠勁兒，以及對公司新方向的All-in式跟進。
“一個節目，如果要從視頻版遷移到音頻版，那就至少要錄五遍。”
“錄完第一遍之後，放給自己聽，也放給導演/攝像、運營、知識/內容策劃的同事聽……從不同角度拷問：這句話有沒有必要說？可不可以表述得更簡潔？
在沒有畫麵的情況下，這樣的表述習慣能不能讓用戶腦補出畫麵感來？表述的方式是不是已經盡量擺脫對肢體語言的依賴了？”
“而且，音頻節目的可剪接效率比視頻高很多。視頻如果錄的時候有嗯嗯啊啊的口頭禪、不當停頓，剪切掉半秒一秒，畫麵也會脫節。音頻沒有畫麵，一幀一幀調音剪切很容易。每次做完都會讓調音師驗一遍。對待脫口秀，要像給小鮮肉做錄音一樣敬業。
當然，倒過來這個道理也成立，當我們在做視頻節目的時候，如果你是一個快節奏的，麵向吐槽市場的脫口秀者，你可以不認真錄製，靠最後剪切、故意讓觀眾看出你每句話的節奏銜接。但如果是嚴肅類知識服務產品，請確保用最大的誠意，讓觀眾看出你是一氣嗬成。否則靠投機取巧，最後得到的肯定是膩味……”
羅胖子的講話，著實鼓舞了不少知識服務頻道不那麽大V的UP主，也帶來了陣陣掌聲。
……
聽完羅胖子激昂的講話，宋老師覺得心情很沉重。
不是因為他發現“羅胖子原來這麽努力，怪不得成功得有道理。”
如果僅僅是努力，他也可以做到。
但宋老師沉重，是因為他覺得如果非得付出這麽多，才能得到羅胖子如今得到的這些東西，太不值得了。
一個音頻平台而已，還是馮見雄剛剛今年四季度才開始推的，有那麽值得長遠投入心血麽？
誰知道這門生意會走多遠？走遠了之後會不會變樣？這些曾經的老功臣又能分潤到多少？
懷著這麽多問題，熬到慶功晚宴的時候，宋老師好不容易逮住一個機會，端著酒杯給羅胖子敬酒，趁機攀談。
晚宴是正式的中式圓桌宴，不是雞尾酒會，按說私下談話是很難撮合的。
當著一桌上或聽或不聽的同行，很多話也不好說出口，隻能是公對公。
“羅老師，恭喜你取得的成績，我一直有個疑問，不知當講不當講。”
當講不當講這個設問，從漢語發明以來就是句廢話，因為最後肯定會講。
所以客套完之後宋老師直接就說了：“羅老師，不知道你對於音頻版內容，未來對內容創作者的變現能力和商業模式，是怎麽看的呢。”
這個問題，其實問得非常刁鑽。
曆史上的B站也好，優酷也好，知不知道脫口秀/吐槽類節目可以從視頻轉音頻呢？
知道肯定是知道的，因為技術上沒難度麽。
成本上也沒難度。
但是他們就是沒轉。
此前馮見雄跟周天音私聊的時候，提到的“大家都覺得隨著3G/4G時代的到來，網速會很快提高，流量費也會急速下降”，固然是非常重要的一個原因。
但如果僅僅是這個原因，那隻能解釋他們為什麽不做“高成本”的嚐試，而不能解釋為什麽連“最小成本”的試水都不願意。
試水是花不了多少錢的。
所以，這不僅僅是成本的問題。
還有商業模式的問題。
視頻轉音頻之後，最大的問題是不好賣廣告了。
視頻前麵貼片的那15秒到45秒的廣告，怎麽音頻化？難道也去掉圖像，直接留下語音麽？估計沒有廣告主會為這種垃圾效果掏錢的。
或許有人會說：廣播電台一直都還在打廣告呢，純聲音的廣告一樣賣得出去的！
但這至少和視頻網站常年接客的主流廣告主不太一樣。
稍微有點常識的人，都知道幾年之後，還在視頻網站上打廣告的，一水兒不是頁遊就是手遊。
遊戲公司沒了畫麵，靠口述能誘發個屁的“玩家下載欲望”？！
而且怎麽讓人點擊圖片直接下載遊戲/打開遊戲網頁？
難道讓互聯網內容公司，也去學廣播電台接保健品廣告？
壓根不是一個世界的人。（當然曆史上羅胖子的“得到”也賣過保健品，禮盒。一開始商業模式不成熟，不知道接什麽廣告的時候，還賣過月餅。後來才知道月餅不合適互聯網公司接，傷逼格。）
羅胖子緊跟馮老板的步伐走了這麽遠，宋老師的問題，他當然想過。
“馮總說過，未來內容也可能直接付費變現吧，讓用戶交錢聽。目前這兩年內容創作者確實會比較虧，但粉絲拉到了畢竟是自己的，咱也要有創業者的心態和底氣，自負盈虧麽~”
羅胖子這番話說得很漂亮，不但解決了對方的疑問，還顯得“你扛不住是因為你沒有做老板的大氣，這才會每個月看著自己賺了多少廣告費。”
而大老板，是要不在乎自己每個月賺多少錢的。
越有遠見，越有能力和定力的人，才能滿足“我現在努力了，好幾年之後才有回報”的寂寞。
非要幹一天拿一天錢的，那是工地上搬磚的農民工，還是其中的臨時工。（當然這裏沒有看不起農民工的意思，隻是強調他們是日結工資的。）
你要是牛逼到傑克馬級別，你可以創業後從1999年到現在，一分錢工資都沒拿過。
宋老師聽了，當然很不爽。
他的內心早就有如是的一群羊駝奔騰而過了：
“尼瑪！讓每個內容創作者都拿出創業者、自己給自己當老板的心態？別計較一時的廣告費收入?那跟傳銷有什麽區別？”
“那你怎麽不去讓那些寫小說的撲街寫手‘不要想稿費，直接免費寫，寫個十年八年，用免費拉夠足夠的人氣，變成大神之後再想怎麽賺錢’？”
宋老師可不是那種積蓄豐厚的人，如前所述，他現在主要還靠《貨幣戰爭》的稿費過活呢。
遠不是曆史上多年之後那副樣子，可以靠幾百萬粉的微博大V，給人賣名聲賣麵子站台賺錢。
如今的宋老師，壓根兒看不懂賣臉賺錢的商業模式。
羅胖子在察言觀色方麵絕對是人精，畢竟混央視十幾年，所以民間學者出身的宋肯定是玩不過他的。羅胖子一眼就看穿了宋的內心，語重心長地說：
“小宋，別這麽想嘛，我跟你說句良心話。就算差錢，那視頻這邊還是同步有廣告費的，音頻那邊就當長期投資了。有個托底的現金流在那兒，兩三年都熬不住？你又不是那種急著靠廣告費買房的人。”
可惜，這番話明顯沒有效果。
不提視頻還好。
提了視頻這邊的廣告費，宋老師更加堅定了投靠微信公眾號、靠微信公眾號主打摟錢的主意了。
“N站的會員現在賣的比優酷都多！會員免廣一上來，我們這種不是親生的內容靠什麽搶賣會員錢的分成？還不是網站說了算，想捏扁搓圓就捏扁搓圓！”
這句話隻是在宋老師的內心打轉，卻沒敢直接說出來。
大老板請的宴席上，這麽說出來就太大逆不道了。
但他相信，會有更多的明眼人，在自己的利益漸漸受損，在每個月發到手的廣告費日漸稀薄後，站到他這條塹壕裏的。
羅胖子早已看穿了一切，最後攤牌道：“唉，你非要這麽想，那我也沒辦法。給你透個底吧，馮總那兒，這次把大家召集來，本來是有一份新的意向協議，看大家自覺程度，簽與不簽。
雖然N站沒有那麽多推廣資源可以分了，但是，馮總還是希望大家不要在自己的視頻或者音頻節目裏麵，插入微信公眾號宣傳，也別放未經審核的二維碼。
隻要可以做到這一切，未來馮總的內容付費頻道搞起來之後，就優先選態度好的UP主當主講人。如果你非得看重微信公眾號那幾個廣告費，這條路你是走不通了。”
“不當付費頻道主講人就不當！起碼兩年之後的事兒呢！有多撲街還不知道呢！微信公眾號的廣告費，那可是童叟無欺的。
至少騰雲永遠不會賣微信付費會員、然後搞個會員免廣告！有10萬+，就是10萬+該拿的廣告費，數據多透明！”
宋老師忿忿不平地想。
（《繁榮末世大逃殺》求收藏。看本書的好歹先去收個藏，謝謝，拜謝，跪了。難道收藏轉化率這麽低的嗎，懷疑人生了。）