第十八章 忽悠瘸了
劉民有無精打采走在西城衛安門大街上，他們住到井東坊二十天了，他到處找差事也已經十天，一直沒找到賬房的活，雜工的一年工資不過幾兩而已，他又不想做，高不成低不就，海狗子等人的訓練現在是盧傳宗在管，他每日無事可做，感覺倒成了個吃閑飯的，心中越發焦慮，不由羨慕起陳新的好運氣。
走完了衛安門大街，還是毫無頭緒，看著西門漸近，劉民有想起代正剛等人，不知最近如何，幹脆便出了城尋到他們窩棚中。
窩棚內一眾纖夫都在忙碌，代正剛見了劉民有，忙迎上來，請他坐了，劉民有看著窩棚內捆了很多包衣服被褥，問代正剛道：“代兄，你們這是。。。”
“我今日正打算去找你們，前幾日二屯來過，他傷基本好了，不用再換藥，我們也呆了十來天，無事可做，明日就打算回鄉。”
“原來如此，那代兄也一同回鄉？”
“當時出來的時候，各家就是把人交到我手上，現在自然要親自送到各家。”
“哦，那代兄以後有什麽打算？”
代正剛猶豫了一下才道：“現在還是不知道，傳宗說不會回去，要呆在天津，或許我過段時間還是來這邊，隻是不知道能做什麽討活。”
劉民有知道代正剛頗為佩服陳新，但陳新現在隻是個賬房，掙那點工錢恐怕光夠幾個人吃飯，估摸著代正剛一是擔心給二人添麻煩，二來也擔心前途。說起來，劉民有自己也不知道陳新有什麽打算，是不是真的想做生意。
“嗯，代兄到時隻管先來，至少有個住處，隨便找個地方做工，也不會挨餓。”
“那好，到時又要麻煩二位了。晚間我再來，當麵跟陳兄和幾位小兄弟辭行。”
“那我就恭候代兄。”
俵物店庫房中。
“你是說兩日後你們就要出海？”陳新漫不經心的問道。
蔡申舉一臉沮喪，“真的，我爹昨晚讓我收拾自己東西，後來又把大哥叫來了，說什麽不知道，不過前兩次出海前，都是這樣，跟交代後事一般。我娘今早上又說要去買肉。”
陳新眼睛轉一轉：“這麽說你也要出海了？”
“當然了，不然叫我收拾東西幹啥，我才不想去那倭國，我爹上次說漏了嘴，說那海上不但怕風浪，還有海賊，連東家。。。”
蔡申舉回頭看看門，轉過來後壓低聲音：“連東家也要幹沒本錢買賣，上次他們就搶過一條船，人都殺了，自己這邊也死不少。”
“噓，這話可隻能和我說，出去千萬別亂說，咱麽都是在東家手上討活的。”
蔡申舉點點頭，聲音壓得更低，“我爹說是東家非要我去的，他說以後我爹老了，就讓我跟船當財副，以後不知道還要出多少海，就算一趟能沒事，哪能一輩子沒事。”
陳新心中恍然，這東家招自己來，就是因為要帶老蔡出海，留個賬房在店鋪中，幸好這蔡申舉不識字，不然也不會招募他這外人。
當下一臉擔憂的望著蔡申舉，“哎，蔡兄弟你也不要太多擔憂，你爹也是留好後路的，你看，不是還有你哥麽。”
“他就是偏心，大哥又會寫又會算，他不弄到店鋪來，非把我弄來，我寧願去食鋪當個小二，也比丟了命強。”
“也未必就丟了命，來，正好現在得空，大哥教你些救命法。”
蔡申舉一聽，打起精神，等著陳新傳授。
“海上的危險，就是風浪和海寇，行船時風大，少去甲板上，萬一被吹到海裏，你又不會遊水，就危險得很，有浪時要呆在倉中，用繩子把自己捆好，不要呆在貨架下，不然那船一搖晃，就撞著砸著。遇到海寇的話，躲在倉中，等打完了再出去。。。”
“那如果東家輸了呢？”
“那你就跟海寇求饒，說不定海寇心軟，就把你放了。”
“海寇能心軟不？”
陳新搖搖頭：“一般不會，但也不排除個別的發善心。”
“啊。。。完了”
“還沒完，剛才說海寇，再說風浪，萬一風浪大，船翻了，掉海裏的時候你要抱著木頭，這樣就不會沉。”
“哦，不沉就好。可那不沉又怎辦，能不能漂到岸上去？”
“當然不能，隻有等等看有沒有其他船經過，但東海可是無邊無際，興許個把月才有條船過，你在海裏等船的這一個月，要小心海裏的東西，第一就是鯊魚，這魚比幾個人還長，兩排牙齒比刀還利，在水中行走如飛，還有大八爪魚，抱著人把血吸幹才放，這還不算什麽，蔡兄弟你劃水跑快點就是，最怕人還是海怪，長著人臉獠牙，聽說是以前死的倭寇變的，被它吃了，連魂魄都要吸走，下輩子都沒指望了，還有哥斯拉，食人魚。。。蔡兄弟見到它們的話，一定要跑快點。”
蔡申舉臉色蒼白，汗如雨下，這哪是救命法，明明就是沒命法，它們都是海裏的土著，大海茫茫，自己如何跑得過它們。
“格、格、格”，蔡申舉越想越怕，牙關顫動，說不出話來。
陳新拍拍他肩膀，最後歎口氣：“隻消記住大哥剛才說的，運氣好的話，興許也能回來，蔡兄弟，嗯，你還是青哥兒？”
“啊，是啊，我有沒成親，平日的工錢都是我爹拿著，哪有機會去。”
“等你回來，大哥出錢請你去青樓嚐嚐女人味，就算下次什麽了，總也是當過男人。”
“不，不，我不想去出海，我還沒嚐過女人，我不想死。”
“那我今晚就請你去嚐嚐，就算回不來，也不怕了。”
蔡申舉快急出淚來，“不啊，我還想嚐好多次，陳大哥，我爹說你最機靈，你幫我想想辦法，隻要能不出海，大哥你就是我恩人，恩人。”
說著就要跟陳新磕頭。陳新連忙扶著他，讓他坐了，自己摸著下巴，一副思考狀，蔡申舉兩眼含淚，巴巴的看著他。
過了半響，陳新才沉吟道：“本來也有一個法子，就是我替你去，大哥這條命是從韃子那裏撿來的，替蔡兄弟跑一趟也無妨，不過我初來咋到的，東家定然信不過我，隻怕也是不行。哥哥也沒其他辦法了。”
蔡申舉聽了，如泄氣皮球般焉下來，耷拉著腦袋，眼中淚水滴滴落下，看著半條命都快沒了。
“不過。。。”
“不過什麽？”，蔡申舉精神一振，猛地抓住陳新袖子。
“哎，就是有點難辦。”
“不，不難辦，隻要陳大哥你說，讓我幹啥都成。”
“如果你爹和你突然生病，就走不成了，東家無人可用，我就可以幫你們走這一趟。”
蔡申舉如同抓到稻草，眼中閃動興奮的光芒，眼珠亂轉，“生病，對，生病，怎生生個病才好，風寒，不行，天這麽熱，長痘，這也裝不出來，怎生才好。”
陳新循循善誘：“小病可是不行的，最好是吃點什麽東西，下不了床，但又別太重。”
蔡申舉猛一拍手，“拉痢，我想到了，我放點巴豆在飯食中，我和我爹都吃。也不會太傷身。陳大哥。。。”
他轉頭一看陳新，才想起陳新要替自己去喂海怪，不由又有點不好意思，輕飄飄來了一句，“就是委屈陳大哥了，以後每年給你多上香。”
陳新心中暗罵一句，臉上還是笑吟吟的：“蔡兄弟不要見外，我一直把你爹當做先生，把你當做兄弟，現在能為你們解憂，也算是報了先生的恩德。但此事總是有損先生身體，蔡兄弟萬萬不可對任何人說，以免我好心還落個壞名聲，也免得你落個不孝的名聲。”
蔡申舉連忙答應，又謝過他，然後就開始策劃，陳新旁敲側擊，引導他完善了計劃，比如到無人認識的藥鋪買巴豆，如何藏藥，如何放入飯菜。
蔡申舉從善如流，記在腦中，等到吃過午飯匆匆溜出店鋪，往西城買藥而去。
陳新忽悠成功，心中高興，他需要這次遠航，在他原來的零散曆史知識中，知道海貿很賺錢，但究竟如何做，總是要考察過才知道，也需要建立一些人脈。而第一步就是獲得這個機會，眼看有了希望，在心中暗暗計劃起來。
蔡申舉不久就回來，跟陳新暗暗使個眼色，示意藥買到了，陳新微微一笑，兩人也不交談，就在店鋪中坐到下班。
陳新和盧友一起回了二道街，剛進院子，就見到劉民有坐在石桌旁發呆，伸手在劉民有眼前晃晃，也沒動靜。
“這是怎麽啦，想那命苦的潘金蓮了？”
“去，我煩找工作的事。”
陳新嘿嘿一笑，“工作的事忙啥，又不是沒吃的。”
“你有工可做，當然不著急，我每日無所事事，成了吃閑飯的人了。”
“那你自己做點生意也行啊，何必跟我一樣當工薪族。”
劉民有無奈的道：“我能做什麽，我以前隻會寫程序，其他都不會。”
陳新找個凳子來坐了，對劉民有道：“你看啊，我最近也想了一些，現在有這麽些人，一旦放出去做工，各做各的，人心就散了，咱們還是要弄個小生意出來一起做。我想了幾樣。”
“咦，你都想出幾樣了，我咋沒想到。”
“你沒我冰雪聰明唄，我先說說我想到的，以咱們的本錢，不能做大，也不能做壓貨多的，周轉最快的是餐館，但我們不會弄，後世那些菜沒有調料，也做不出來，於是我想著我們能做點衣服。”
“衣服你又會了？做啥衣服？”
“連衣裙！”
“啊？這玩意能有人買，這可是明代。”
“怎麽沒人買，又不是比基尼，你看滿街的女裝款式，都是深衣比甲，前麵都是右衽，圖案和色彩都不連貫，影響效果，我們做高領的連衣裙，紐子設在背後，正麵的色彩圖案可以一體，款式上就比深衣漂亮。”
劉民有仔細想了一下，提了個問題：“這東西沒什麽技術難度，人家很快會仿製出來。”
“沒事，我觀察了一段時間，現在的所有店鋪都有個缺點，就是單一，我們完全可以整合產品，賣裙子就搭配賣其他東西，比如衣架，我進了幾次製衣店，裏麵沒看到有衣架（注：衣架1904年才被美國佬艾伯特發明），這樣配成一套，競爭力就高出單品一截，還可以贈送手帕、點心等小禮品，每件產品都打上商標，然後是廣告紙，印好了給每個賣婆都拿一些，讓她們多發。隻要品牌打響了，那些小店也就隻能競爭少量低端客戶。銷量一多，成本就會攤低，小店就更無法競爭。而且以後還可以改進款式麽，什麽蕾絲、繡花、胸罩、半長連衣裙，我們看過的女裝多了去了。”
劉民有聽得來了精神，一邊在腦中策劃，一邊說：“對，女人的錢好賺，市場營銷，這東西總是看過的，咱們還可以做高跟鞋，我前幾日在鞋店也看到過，他們叫高底鞋，鞋跟有四五厘米高，還有化妝品，也象你說的，我們不造，買來包裝一下，再把江旺家門麵租下來，把這裏搞成女士用品專賣，做成品牌了，咱們還能往京師開分店，那市場多大，說不行就成了明朝的皮爾卡丹、三宅一生。哈哈，這下這院子裏的人就都有事情了。”
陳新看他有點興奮過頭，忙拍拍他手：“生意歸生意，海狗子他們的訓練可不能停，這生意如果做好了，有人來搗亂怎麽辦。”
“行，行，都依你，我再想想，你別打擾我。”
“想啥想，去屋子裏麵寫方案去，成本、利潤、預算、人員、時間計劃、供應商、市場策略、競爭分析，都要寫下來。”
“對，不過不用寫那麽多，沒事你別來叫我。”
劉民有起身就進了房，嘭一聲關了門。劉民有原來在公司做事就十分認真，穿越回來還是一點沒變，陳新絕不認為他可以成為皮爾卡丹之類，他提出這個點子，不過是不想讓海狗子幾人出去做工，免得人心散了，這個衣服店隻要能養活這幾個人就行了。
劉民有這一寫直寫到晚飯時分，代正剛來跟大家告別，陳新叫來酒菜，留代正剛住下，盧傳宗已決定留下來，二屯則打算回去，代正剛答應送這些人回去後再來天津，幾人相處時間不長，但互相很投脾氣，一直在院中聊到深夜。
等到月上中天，三人說到盧驢子，代正剛對陳新道：“盧傳宗不願回鄉，他是個閑不住的性子，他跟我說很佩服你，想跟著你做些事，以後若有什麽冒失的地方，還要請陳兄不要見怪。”
陳新道：“代兄言重了，我與盧兄弟也極為相投，即便有什麽，自家兄弟有啥好見怪的。”
盧驢子在旁邊聽了也說道：“正好代哥也在，我盧傳宗爛命一條，佩服陳大哥為人，自願跟著陳大哥奔個前程，就算命丟了，也不關陳大哥事，代哥可以幫我作個見證。”
代正剛默然不語，等了片刻後歎著氣道：“誰不是爛命一條”。