提案是提供客戶在下決定之前的一個判斷依據，它隻是給銷售人員一個讓顧客聽自己說話的機會，在此之後的成敗關鍵仍在於後續的積極動作。一切是否能依照當初的計劃進展，完全要看後續行動是否能正確掌握時機。表12-18將告訴你如何利用後續行動決定勝負。
表12-18利用後續行動決定勝負
重點
★能以數值表現者，則以數值表現之
★填寫時注意主語、述語、準測、斷定等用語表現
★於提案洽談完了之後，參考洽談報告填寫