為了節省試銷的費用，為了避免對手竊取新研發的成果，為了爭取時間上市，一些企業的新品一研製出來，就隆重地大規模地被推出市場，從不對新產品進行試銷。結果，有時這些產品銷售量出乎意料的低，以至於公司在幾月後不得不放棄這項產口冒。

試銷，又稱市場試驗，是新產品在開發過程中，達到產品化以前都需要經過的一個階段，省略這一過程，就難以保證新產品大規模投放市場的安全，從而可能使公司蒙受損失；不進行新產品試銷，管理人員便失去了一個擬定最佳市場營銷方案的“實驗室”，難以做出恰當的市場分析；不進行試銷，不利於估計銷售水平，無法為廣告和推銷方式提供可供參考的意見，不能幫助公司及時修正目標市場。

通常，以下四種情況應該進行產品試銷：(1)尚無直接替代的產品門類（主要是工業品）；(2)新產品的定價高於同類竟爭產品時；

(3)在包裝和擺放方麵另辟新徑的；

(4)采用一種新的銷售方法時。

試銷中也可以采用一些小技術：

(1)小規模試銷。保密度高，費用低，又能較快估計出未來銷售量；

(2)樣本贈送。耗費不多，預測效果好，能快速得到結果，還可以試驗各種營銷組合方案的好壞；

(3)統計模型。多用於產品係列擴充類連續性革新產品

當然，並不是所有的產品投放到市場前都需要進行產品試銷。如果企業本身已樹立了一定的企業形象，有一定的品牌效應，完全可以借助這些優勢，來向新市場推出新的產品。另外如果你想要進入的那個市場上，完全是沒有開放的新市場，不存在競爭對手，風險很小，你隻需要在原來的生產線上加大生產量，不用再去購買機器設備，耗費很低，最後你推出的是一個進入成熟期的產品，以上這些原因使你根本無須進行市場試銷，即可全麵投入市場。這樣情況下如果畫蛇添足地進行市場試銷，結果可能是占用了你大筆資金和寶貴的時間，讓競爭對手發現了你的計劃，先你一步進入了市場，搶去了利潤。

是否進行市場試銷是一個十分重要的決策。但有時可不需進行市場試銷就可全麵投入市場。一般來說，在考慮試銷與否時，要考慮下麵的問題：

(1)企業應當進行該產品失敗會造成的風險和耗費，與成功的贏利能力和目標利潤兩個方麵的費用對比。如果風險不大、費用又低，則無須試銷即可全麵投入市場。

(2)該產品大量進入市場，需要相應的管理技術，如果為此的投資遠遠超過試銷的投資，應該進行試銷，從中可以學習到這些技術並積累經驗。

(3)占用銷售力量的規模和時間，廣告的設計需要，以及如果該產品失敗，而可能給企業，聲譽帶來的反麵影響，在這種情況下，通過試銷利大於弊。