十萬畝？！有人笑了，說：“這麽大的量，還開出那麽高的價格，你確定勝利公司能掏出那麽多的錢來？”
李文歸愣了，不知道對方什麽意思。一邊的韓全兵笑了，說：“老鄉，我沒聽錯的話，你們是擔憂到了土豆收購季節，我們掏不出收購土豆的錢？
“畢竟，去年虧損700多萬，今年，又貸款建設冷庫設備，你們是擔心勝利公司賬戶上沒錢了，是這意思不？”
大多數人點點頭，他們雖窮，但腦瓜子不笨。眼下，勝利公司正在如火如荼地搞建設，聽說投入了大量的資金，還貸了好多款，加上去年一次性虧損七百多萬。
就這種情形下，勝利公司還能拿出多少資金收購大量土豆呢？他們的擔心是有道理的，萬一簽訂了合同，聽著價格高了，可到時候沒錢了，土豆壓在手裏怎麽辦？
搞懂了老鄉們的擔憂，李文歸不可思議地盯著大家，他豎起大拇指，佩服地說：“鄉親們呐，我李文歸做了這麽多年生意，走南闖北見過很多人，一直以為你們沒有接受過文化教育，考慮問題很不成熟。
“就拿去年違約的事，你們怎麽沒想到違約會違法呢？怎麽，這陣子突然變得這麽清醒了？哈哈哈，說得好，想得周到，很有道理！可是鄉親們呐，你們大可放心，勝利公司家底沒那麽薄！
“就拿這合同來說，一旦簽訂，就會產生法律效力，雙方要承擔法律責任。你們可以不遵守，但我李文歸是個生意人，不得不遵守。若是我違約了，欺騙了你們的血汗錢，那政府能放過我嗎？”
聽李文歸這麽一說，鄉親們才慢慢放下了戒心。村長站在前頭，他替李文歸說了句公道話：
“他說，鄉親們，簽了吧，我帶頭簽！李老板他爹是誰？都聽過吧，是有名的大善人，他兒子也靠著勤勞和誠信走到了今天，生意越做越大，現在又在搞建設，說明人家不缺錢！
“再說，去年的事咱違約在先，害得人家虧損那麽多，按法律講，違約是要承擔法律責任的！別想那麽多了，今年無論怎樣，要跟李老板合作一回，這樣大度的人，能少了咱們那幾個錢？”
李文歸雙手抱拳，感謝村長及全體村民。他說，老鄉們，我李文歸站在這裏，頂天立地男子漢，一口唾沫一個釘，今年我隻求你們一件事，就是守約，價格的事不會虧待你們的！
就這樣，這個村的全體村民都跟李文歸簽訂了土豆包銷合同。下一個村，同樣的講解，也換得了老鄉的信任，最後簽訂了合同。
一村傳一村，不到半個月時間，龍窯鄉下屬幾個行政村的村民，跟勝利公司簽訂了包銷合同，總計十萬多畝。
麻子因為打價格戰，惡性競爭，心胸狹窄，欲害別人反倒害了自己，最後被關進監獄三年，還賠光了所有家底。
同行們算是看出來了，這場沒有硝煙的鬥爭中，李文歸是個妥妥的受害者。他是個仗義之人，活活虧損700萬，硬是咽下了委屈，沒有拿起法律的武器，把劉麻子告得傾家**產——欺騙農戶，惡意打壓，擾亂市場，這是違法行為！
有人問過李文歸：這次怎麽還不長記性，跟那些不懂法律的農戶還搞合作？你膽子真大！
李文歸淡然一笑，說：“錯不在農戶，在別有用心的人身上。再者，也怪我大意了，沒有站在農戶的角度考慮他們的切身利益，誰的日子都不好過，誰不想把土豆賣個好價錢呢？”
對方說：“今年想到什麽好法子了沒？”
李文歸搖搖頭：“能有什麽辦法？公司的發展，最終還是離不了農戶的支持，一手交錢一手交貨，公平交易各需所求。隻有一個辦法，就是盡最大努力讓利農戶！”
對方舉起大拇指，說：“你的生意會越來越好，至少你心裏裝著百姓的利益！”
他回道：“有錢大家賺嘛！”
2003年，土豆收購前夕，李文歸的液氮冷庫全部調試完畢，可以正常運行。也就是說，按計劃，等土豆收購完畢，他將把大部分精品土豆儲藏在容量達5000多立方米的冷庫裏。
按冷庫的理論儲存期看，新鮮土豆在冷庫裏能有效保存到來年三四月份，到那時候再上市，物以稀為貴，價格絕對可觀，能大賺一筆。這是李文歸的真實計劃。
這一年，對李文歸來說，是比較艱難的一年，但也是與機會並存的一年。
艱難的是，去年一次性虧損七百多萬，今年又貸款建設了恒溫氣調庫。後來，在收購土豆期間，實在囊中羞澀，但為了更好地完成計劃，他不得不找人擔保又貸了一筆款。
幸運的是，這一年，整個西北地區降雨量多，十裏八村的農作物漲勢喜人，也就是說，這年的土豆又豐收了！
就算砸鍋賣鐵，也要高價收到大量的精品土豆。按計劃，隻要明年延時出售，一定能大賺一筆。
這一年，跟李文歸簽訂包銷合同的農戶，再也沒有出現過違約情況。本來，他的價格比市場價格都高出五分錢，在這樣的利益**下，誰還會傻到跟這樣的買賣過不去呢？
這一年，李文歸如願收到了高達三十多萬噸的精品土豆。大部分小土豆錯峰漲了五分錢賣出去了，小土豆是保本的，精品土豆才是賺錢的。
除此外，還收到了不少的新鮮蔬菜，同樣都儲存在冷庫裏了。
讓同行們驚訝的是，李文歸明明收購了大量的土豆，可為什麽沒見到他大量賣出去呢？那麽多的土豆到底去了哪裏？
他們不知道的是，李文歸把土豆和蔬菜都儲存在冷庫裏了。今年不賣，等到明年三四月份，正是土豆稀缺的季節，他便會一次性高價拋售，來大賺一筆。
這一年，對李文歸，以及所有合夥人來說，是過得比較擔心的一年。畢竟，錯季延時出售的方案，還是第一次操作，在理論上和經驗上，這麽做是可行的，符合市場規律的。
關鍵的是，在實際操作中，會不會達到預期的效果呢？能不能翻身，成敗就此一舉了！
虧損過一次，還貸過款，若是這次再跌倒了，那對勝利公司來說，就是致命一擊！想活過來，恐怕得好好輸一次血。