次日早晨，12月31日，周六，元旦放假第一天。太陽照常升起，隻是清早的天氣很冷，時令進入二九。按諺語講：一九二九不出手，這天是二九頭，自然很冷。

張岩起得很早，他洗漱完畢，收拾了一下房子，在食堂吃了早餐。吃完，燒了一壺開水，泡著喝了一杯茶。

打開窗戶，他感受了一下外麵的天氣，今日進入二九，天氣很冷。雖然東邊的太陽已經升起來了，可在冬日的嚴寒裏，那就像個電燈泡，隻有光亮，卻感受不到多少溫熱。

張岩之所以起這麽早，因為他知道，這些年來，李總一直有一個好習慣，那就是早起。他擔心李總來到公司時，他還在呼呼睡大覺，那樣很尷尬。

一看時間，九點出頭，李總還沒有動靜。他想，今天第一天放假，他可能想好好睡一覺吧！也罷，不著急，講故事隨時都可以，一兩個小時足夠。

剛想著，手機響了，是李總的。張岩很興奮，說曹操曹操就到！他接了。

李文歸說，你起來了沒有？等了好久，咋沒見你上來？是不是還睡大覺呢？

張岩很疑惑：“李總，怎麽回事？您在公司嗎？”

“你說呢？我八點半就到了，一直沒見你上來，我還以為你沒起來，就沒好意思打擾你！”

“李總，誤會了！哈哈，我還在等您呢，以為您還沒下來呢！我七點鍾就起來了，早餐吃過了都。好的，我這就過來。”掛了電話，張岩簡單整理了一下衣服，關上門趕緊下樓了。

上了辦公樓，敲開李總的門，進去，他問：“李總，實在抱歉，您等了這麽久，我還以為……不好意思！”

“沒事，來，坐。吃過了？”

“吃過了！還喝了被泡茶呢！”張岩笑著說。

這時，李文歸點上一支煙，他看了一眼窗外，東邊掛著一輪蒼白的太陽，他說：“今天二九了，天氣很冷。”

“是啊，李總，您穿暖和點，別受風了！”張岩說。

“沒事的，辦公室裏有暖氣，一點兒都不冷的。”李文歸穿著一件保暖襯衣，外加一件羊毛衫。

他抽了兩口煙，問道：“上次講到哪裏了？”

張岩搔頭想了一下，說：“2004年，您打了一場漂亮的翻身仗，六月間，高耀民書記登門拜訪，想把書記一職讓賢與您，被您拒絕了！”

“哦，是的，想起來了。”李文歸靠在老板椅上，望著天花板想了一下。約莫一分鍾後，他突然翻起身來，坐直，磕了一下煙灰。

他說：“我的發展模式是，跟農戶簽訂包銷合同，價格呢，還是比市場幾個高出幾分錢！這樣首先保證了貨源不足的問題。

“土豆成熟後，我把收來的土豆沒有急著賣出去，把大部分都儲藏到冷庫裏了，就等下一年淡季時候錯峰出售，一年保證賺個七八萬百！”

說完，他吧唧了一下嘴巴，有些自嘲地一笑，說：“人算不如天算，沒想到2005年就出問題了！我遭遇了一場大危機！”

空氣安靜下來，李文歸抽著煙，想著過去那些令人頭疼的往事。

“大危機？”張岩問。

“是的。說來話長，這個危機2003年就出現了。”他說。

時光回到過去。

2003年下半年，不知道從什麽時候開始，市場上突然出現了一個叫荷蘭品種的新土豆。這種土豆個體大，價格高，表皮光滑，口感也不錯。

而，洮河縣的老百姓有自留土豆種的習慣，自留種經過幾代繁育，會造成土豆芽眼深，個頭小，這就使原本搶手的洮河縣土豆在市場上失去了很多客戶。

李文歸知道後，他帶著崔龍幾人親自考察了一番市場，結果讓他們大嚇一跳。這個荷蘭品種土豆，真的比老品種土豆大多了，市場一片叫好，價格還不錯。

李文歸深深地意識到，一場危機馬上來臨了。如果不改變這種局麵，繼續跟農戶簽訂包銷合同，勢必造成減產減收，而且市場還不叫好，他們掙不到什麽錢，今後誰還會有積極種植的信心呢？

農戶不種了，他李文歸的生意怎麽辦？豈不麵臨著很快關門的境地了！

不能等死！得趕緊想辦法！

回到公司，李文歸當即組織召開高層會議，研究下一步該怎麽應對這種危機？

會上，他把兩個品種的土豆放在桌上，告訴大家說：左麵是本地的老品種土豆，右邊是最近新出現的一種叫做荷蘭品種的新土豆，各位看看，有什麽區別？換作你是顧客，你願意買哪個？

大家七嘴八舌地議論起來，最後觀點出奇的一致：荷蘭土豆個大，光滑，品相好，看著麵飽，應該口感不錯。所有人都說，他們願意購買荷蘭品種的土豆。

李文歸說，看來大家都是有眼光的。幸好，這事我們盡快發現了，這種新品種，我和崔龍打聽了一下，好像就是不久前才出現的。價格呢，比老品種高一些，關鍵所有人都喜歡，我並沒有嚐味道，估計差不到哪裏去。

他說，我們是做生意的，要時刻對市場保持高度的敏感性，一旦有什麽新信息出現，一定要靜下心來搞個明白。

如果是有利的，好的，被大眾認可的事物，我們一定要緊跟步伐，及時轉變思維，刹住不利發展的刹車，趕緊掉轉車頭，回歸到順應市場規律的軌道上來，隻有這樣，公司才有出路！

下一步，我們要想辦法，盡快出擊，不能被動等待。不然，等我們慢悠悠地反應過來時，已經被被人占領了先機，那還能來得及嗎？

話音剛落，崔龍開口了，他說：李總講得很有道理，我今天去看了一下市場，突然發現，我們的工作還存在很大的漏洞，主要是缺少對市場洞察的敏感性！幸好及時發現了，不然後果不堪設想！

為什麽會造成對市場脫節的情形呢？我認為，除了自高自大外，還是沒有靜下心來認真做事。親臨市場做考察，對生意人來說，這是一項很重要的工作。

現在什麽年代了？千禧年過去了四年，社會正在突飛猛進地發展，信息時代來臨了，我們如果還不能緊跟時代發展的步伐，不能眼觀六路耳聽八方，是很危險，會隨時錯過市場良機的。

崔龍一臉嚴肅地講著，幾位高層領導認真地聽著，他們對自身工作的缺陷，深感慚愧。