批評歸批評，工作作風要改進，發展也得跟進。眼下，最重要的便是如何應對下一步將要來臨的危機了。

李文歸還是那個問題：同誌們，都說說，下一步該怎麽辦？這才是第一年出現，荷蘭土豆已經占領了這麽大的市場，再過一年，老品種土豆還能有市場嗎？

既然沒了市場，讓農戶繼續種植，減產減收減價，吃力不討好，賺不到更多的錢，誰還願意跟著咱繼續混呢？到那時，沒了穩定的貨源，一切回到解放前！

崔龍說，按這個邏輯看，下一步隻能出動出擊，讓農戶也種植荷蘭品種的土豆了！

李文歸問：“你覺得他們願意嗎？種子哪裏來？種子貴不貴？多年來，洮河縣的農戶都有自留種的習慣，突然讓他們買種子，就算價格不貴，畢竟要花錢的，他們願意出這個錢嗎？”

崔龍愣住了，他不知道說什麽好。這時，韓全兵開口了，他說：“市場都已經這樣了，他們又不是看不到。我們著急，其實農戶心裏也著急，他們也想種荷蘭土豆，賣出更高的價格！”

“但是，我比他們更著急啊！農戶這麽多，這些年土豆經銷商越來越多，土豆價格逐年稀釋，他們也賣不出多少錢。就算種植荷蘭土豆，也就高出一兩毛錢，農戶又能賣出多少錢呢？現在是2000年了，不比十幾年前了！”李文歸說。

突然，崔龍一拍桌子，說：“能不能這樣？我們購買一批荷蘭土豆的種子，賣給農戶，這樣豈不是一筆可觀的收入？等他們種下去，我們繼續簽訂包銷合同，一舉兩得的事啊！”

李文歸愣了一下，他搖搖頭，說：“這種土豆，看著品相不錯，可是，洮河縣的農戶種植過嗎？他們敢下這樣的賭注嗎？一聽名字，就知道是外來品種，在洮河縣這片黃土地上，有人種過嗎？沒有！

“賣這種土豆的人說，是從外地批發過來的，所以說，沒有參考標準，誰敢輕易上套？關鍵它能適應大西北的氣候嗎？這些都是必須要考慮的問題啊！”

崔龍一下子陷入了沉思。韓全兵說：“隻能試一試了！我想，隨著時代的進步，農戶的思想也長進了不少，麵對新事物，高價格，他們不會不願意去嚐試一下的。再說了，改革開放多少年，在黨的大好政策下，農民的日子逐漸好起來了，他們有試錯的底氣了。”

李文歸擺擺手，說：“不，我不這麽認為。你是站在你的角度，甚至是勝利公司的角度考慮問題。實際上，基層農民的生活還並不富裕，他們的思想並沒有那麽開放，對一個新事物的接受，不會這麽快的。

“你說的試錯底氣，是比十幾年前好多了，但試錯也是要付出代價和成本的，一旦錯誤，他們是承受不了的！農作物就是季節性種植的，苦苦等了一年，人力物力財力投入進去，到頭來竹籃打水一場空，誰不傷心？

“你考慮過沒有？比起試錯成本的沉沒，更可怕的是繼續試錯的信心從此沒有了！意味著一份珍貴的信任沒有了！一旦沒了信任，誰還願意跟咱合作？那是致命的！

“所以，關於推廣荷蘭品種的計劃，任何一個因素都要慎重考慮，做到萬無一失！就算公司決策失誤了，決不能虧了農戶啊！他們是公司發展的最寶貴資源。”

李文歸講完，不由得長歎了一口氣。很顯然，這場危機該怎麽應對，的確不是隨口說說的，也可能，不是一場會議就能草草解決的。

講到這裏，崔龍開口了，他說：“李總，既然這樣，我有個大膽的建議，不知道可不可行？”

“如實將來。”李文歸臉上露出一絲希望的喜悅。

“李總，解決這場危機，基本能肯定一點，就是下一步咱們打算讓農戶種植荷蘭品種的土豆，然後再簽訂包銷合同，到時候獲得豐收，大獲成功。思路就是這樣，對嗎？”

李文歸點點頭。

他繼續說：“隻是，這是個新事物，有試錯成本。您剛才說了，就算公司虧損了，也不能傷了農戶的心，那麽，隻有一條路可走，那就是無償給農戶提供種子！”

韓全兵急了，他打斷崔龍的話：“什麽？無償提供種子？可能嗎！我覺得，這個外來品種的種子價格一定不便宜，如果按十萬畝的量算，那得要多少錢的種子，絕不是一筆小數字！”

崔龍禮貌地一笑，說：“說得沒錯，聽我說完。我是這麽想的，這麽多種子，價格一定不低，咱不能做虧本的買賣！我的思路是，先把種子無償提供給他們種植，等土豆收獲了，再扣除種子錢，這樣既不虧本，也讓農戶有信心走出這一步啊！”

話音剛落，李文歸盯著崔龍笑了，他拍手叫好，說：“嘿！這還真是個不錯的主意啊！還得是你崔龍腦瓜子好使，你們覺得呢？”他問大家。

韓全兵皺著眉頭想了一陣子，他突然笑了，說：“崔哥，真有你的！不錯嘛，這主意我讚成。不過有一點，農戶願不願意？李總說了，土豆是外來品種，在咱這裏適應氣候和土質嗎？咱也說不清楚，還是有風險的！”

說到這裏，崔龍突然一拍腦袋，“哎呀”一聲，他有些沮喪地說：“李總，剛全兵提醒我了，萬一，我是說萬一，這荷蘭品種不適應咱這邊的氣候，種子全賠了咋辦？這個損失誰來承擔？不光是種子錢，還有農戶的保底收入啊！”

李文歸看著崔龍皺緊了眉頭，這的確是個不得不考慮的問題。假若真出現那種情況，農戶肯定傷透心了，如果不賠償給他們損失，下一年，誰還願意跟著你混呢？搞不好，連老品種土豆的合作都失去意願了。

李文歸看看大家，顯然，他也陷入了困局，但這個問題又不得不考慮。

九成的責任，他能肯定，還得由公司掏腰包賠償。若是，大概率會出現這樣的結局，搞得兩敗俱傷，傳出去對誰都不好，那麽，還有必要考慮實施嗎？

世上的事情就是這樣，隻停留在想象裏，結局怎樣，誰都無法預知。主席曾說過，要想知道栗子的滋味，就得親自去嚐一嚐！真理來自實踐，不試一試怎麽知道成功與否呢？