“無邊落木蕭蕭下,不盡洮河滾滾來。”沉靜中,張岩念了一句古詩。
“很應景。秋天了,樹葉落下,眼前,無盡的洮河水,生生不息,不知道何處才是它的歸宿?”
“李總,您說過,洮河水看似渾濁,但它卻是世上最幹淨的東西,可以灌溉莊稼,供人們飲用,關鍵的,還可以洗滌人的心靈。
“至於歸宿,就像人一樣,有的人活著,他已經死了,有的人死了,他還活著,最好的歸宿,無非是活在世人心中,就像令尊大人,挽救了二十來條人命。”
“嗬嗬,你小子越來越會說話了,不愧是文人,說得很有哲理。不怕你笑話,我一個公司老總,看似堅強,其實也是普通人,有脆弱的一麵。
“我每次來河邊,便是想清靜一下,想一些事,一些道理。今天那些司機出發,我猛地想起了哥哥。人上了年紀,越來越膽小了,我生怕……所以,來這裏看看老爹,祈求他老人家多多保佑。”
“李總,您就別操心了,那些師傅都是老經驗了,咱不說那些晦氣話,就衝您有這份慈悲心,老天爺都會感動的,保佑他們一路順風!咱聊點別的,轉移一下視線,可好?”張岩說。
“嗬嗬,但願,這話我愛聽。你想聽什麽?哦,對了,我說過的,要給你講故事呢!”李文歸笑了,坐下來,看著遠處奔騰的洮河,他深吸了一口氣。
“昨晚講到哪裏了?”
“呃,去秦安縣進貨,賺了80塊錢。”
“對,接著從這裏講。那次嚐到了甜頭,後來去縣城賣糧食的時候,我就提前告訴家裏人,今晚趕不回來,你們別等了,我順便去秦安進一趟貨。”
話音剛落,張岩忍不住“撲哧”笑了一聲。
李文歸也笑了,說:“的確,那次不告而別,著實把家裏人嚇得不輕,尤其是我老婆郭曉英,說真話他很愛我的。”
張岩點點頭,李文歸臉上洋溢著十二分的幸福。方才陰鬱的表情,一下子多雲轉晴了。
“後來一次,我去秦安縣城進貨,一位老者告訴我說,你一個年輕人,既然有錢買車,家裏條件一定不錯,從你的談吐間,我能看出來,你是一個有家教的人,頭腦也聰明,何不幹大生意呢?
“當時我愣了,問他,大叔,什麽是大生意?大叔嗬嗬一笑,說,叔說的不一定對,我認為的大生意,就是做利潤較大的買賣。我給你說個我的親戚,他是岷縣人。
“說到這裏,他問我:年輕人,你總該知道岷縣吧!我說我知道。他又問,岷縣什麽最有名,知道嗎?我當時沒回答上來。他搖搖頭笑了,說,你呀還年輕,不知道的多著呢!
“當時我很慚愧,臉一下紅了。大叔接著說:你要是個農民就罷了,但你是個跑生意的,怎會不了解外麵的世界呢?你這消息也太閉塞了,今天大叔告訴你,岷縣是藥材的故鄉,當歸很有名!
“說到藥材,我搭上話了,我說叔,藥材我知道,我也在收購藥材,茵陳、蒲公英、黨參、柴胡。話還沒說完,大叔哈哈笑了,說,年輕人,你們洮河縣大規模種植這些嗎?
“我搖搖頭說不是,除了黨參,其他都是零散收購的,農戶從野外挖的,量不大,都是季節性的,收購周期很短,賺不了幾個錢。
“說完,大叔又笑了,說,你小子,我說的岷縣的當歸,人家可是大規模種植的,政府也鼓勵支持,不是你說的什麽零散的,野外生長的。
“年輕人,我建議你去外麵跑一跑,多見見世麵,我那親戚這些年一直販賣中藥材,賺了不少錢,你可以嚐試一下,年輕是資本,一切都來得及!
“我沒去過岷縣,我問他:岷縣遠嗎?他說有點遠,但路費要不了多少,利潤完全可以包圓。你可以拉到市裏,也可以去省城藥材交易市場,總之比你賣這些小商品賺錢快!”
說到這裏,李文歸歎了口氣,說:“早前,我從不相信命運一說,後來我漸漸相信了。回顧前半生,從做木匠開始到做生意,我認識的每一個人都是貴人;
“即便麻子坑害了我,但後來想想,他教會了我怎樣識別形形色色的人,以至於我在後來的生意中,少走了很多彎路,免遭一些不懷好意的人使絆子!
“在秦安遇到的那位好心大叔,後來我很少見過他,因為自從去了一趟岷縣,賣當歸嚐到甜頭後,徹底打消了我繼續賣小商品的念頭。”
說到這裏,李文歸點上一支煙,接著說:“張岩,人的命天注定,命裏有時終須有,命裏無時莫強求,我是幸運的,我的命裏似乎注定安排了一些好的事物。”
時光回到過去。那次從秦安縣進貨回來,次日,李文歸開著車子去了蔡家坡,他當麵請教了舅舅幾個問題。
“岷縣的當歸到底怎樣?好賣嗎?”李文歸劈頭就問。
蔡大吼莫名其妙,問話:“你去哪裏了?聽誰說什麽了?”
李文歸把昨天在秦安縣城遇到的事仔細講了一遍,聽罷,舅舅沒有急著回話,隻是一個勁兒地點點頭。
沉思片刻,他才說:“文歸,果然,我沒看錯你,你是個做生意的好苗子。假如,我告訴你,岷縣的當歸品質在全國都有名,那個地方大規模種植藥材,有上好的貨源,你會不顧長途勞累去掙這樣的錢嗎?”
“掙啊!有品質,有貨源,為啥不掙?我這麽年輕,未來的路還長,為什麽不趁著年輕好好拚搏一把呢?”李文歸一臉嚴肅,自信地告訴舅舅說。
“好小子!要是我外甥麻子能有你這樣的恒心就好了,我羨慕你!去吧,放開手大膽地去闖吧,你能行!”舅拍了拍李文歸的肩膀,給他加油打氣。
“舅,要不咱一起做?”
“我?嗬嗬,一把老骨頭了,那麽遠的距離,我可跑不來!”
“好吧,我一個人去跑,凡是能賺錢的生意,我都要嚐試一番,既然走上這條路了,開工就沒有回頭箭,等我好消息!”李文歸很高興。
“不過,我得告訴你,藥材生意我做多了,不過都是些零零散散的收購,像岷縣這樣的規模,應該水不淺,你一個年輕人,沒多少經驗,要留心啊!”舅勸道。
“記住了舅,大同小異,我會跟同行請教的。”
“同行?嗬嗬,你想的也太美好了,同行是冤家,誰會告訴你這些?豈不砸了自己的飯碗!好好摸索吧,吃一塹長一智,跑的次數多了自然會成長起來。”
聊了一陣,告別了舅舅,李文歸又去了劉家村,他找了師傅劉一手,跟他簡單談了一陣。
關於做生意的事,師傅說,大膽去吧,你曾經是我的得意子弟,心腸好,不作假,有頭腦,會來事,不管你做什麽事,我都支持你!
但要記住,別把一切想得太美好了,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有利益,有利益的地方就有是非,有是非的地方就有愛恨,有愛恨的地方就有紛爭!
辭別師傅,出門,迎麵撞見劉麻子,他懷裏抱著孩子正在散步。
他看見了他。“喂,大哥,你來了?”
“看看師傅,你可好?”
“都好,你呢?我聽舅舅說,你又跑生意了?”
李文歸點點頭,走過去,看著可愛的孩子,他忍不住逗了一陣:“孩子很可愛,眼睛鼻子很像你。”
“村裏人都說像他媽。走,進屋喝杯茶!”
“不了,下次,還有事要忙呢!”
就這樣,兩個最熟悉的陌生人,簡單寒暄幾句就告別了。轉身的那一刻,麻子喊了他一聲“大哥”,李文歸揮揮手,頭也不回地走了。