毛澤東主席在1947年年底寫的《目前形勢和我們的任務》一文中，指出我們的軍事原則之一是不打無準備之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這是兵法，但也是商戰上的戰術。市場上存有許多陷阱，如果在沒有對市場和自身有明確的認識時，對於沒有勝算的事情，千萬不要輕舉妄動，否則，一步錯，步步錯。
沒有做好準備，然後就莽撞地行動，最終會帶來什麽呢？下麵這個例子能夠帶給你一些啟示。
江華是一個頗有數學天分的人，大學畢業後，憑著自己的聰明頭腦，成功進入了一家有名的金融公司。初入職場的新手，難免會遭到老員工的排斥，大家都不是很喜歡幫助他，和他聊天，這也是因為江華自恃才高八鬥，是金融界奇才，所以平時講話也很驕傲，其他的老員工們很是看不過去。
做金融這一行，不管你有多麽高的學曆，多麽高的智商，沒有業績也是枉然。剛進公司的江華急需要談成一個客戶來證明自己的實力。沒有想到，一上來，經理就分給他一個極其難啃的骨頭——一個非常有個性，做事情獨來獨往的人，身為公司的CEO，年輕有為，但是很難接觸，平時概不見客。之前有很多員工都試圖拿下他，因為畢竟那是一個大單子，但是都失敗了。江華剛進公司，什麽都不懂。經理交給他這項任務時，他還自以為是地說：“兩個星期，絕對給你搞定他！”其他的員工聽到他這樣說，心中怒火中燒，想要故意整一下江華。有個員工主動靠近江華，給了他很多關於那個CEO的資料，但事實上，他們給江華的都是往年的資料，根本幫不上什麽忙。
江華也沒有把這件事情放在心上，而是自信地認為這些人做的事情都是多餘的，自己那麽優秀，還需要做什麽準備呢？於是江華在什麽都沒有準備的情況下，直接到那家公司找那位CEO，可是卻吃了閉門羹。江華沒有放棄，就坐在沙發上等，一直等到人家下班，但結果也隻是看到了那位CEO的背影而已。客戶沒有要在金融公司開戶的意願，根本不會跟江華見麵。之後江華又去了幾次，但結果都是被掃地出門。因為江華無論哪一次去，都是帶著對那位CEO的不了解去的。江華從一開始就沒有十足的把握能夠拿下那位CEO，然後還貿然出現在客戶的公司裏，隻能招來客戶的反感。
兩個星期很快就過去了，江華當初的話無疑是給了自己一記耳光。公司裏的同事們都在嘲笑他，經理對他也是沒有好臉色。提醒他如果這個月一個客戶都沒有談成的話，是根本過不了試用期的。這下子江華真的慌了，他沒有想到自己的聰明機智現在卻派不上用場了。他很苦惱，到底怎麽樣才能說服這位CEO呢？
江華反思了自己的錯誤之後，知道是因為沒有對客戶做充足的調查，對對方一點都不了解，所以，他放棄了去人家公司蹲點的做法，而是通過各種人際關係，社交網絡，去了解這位CEO的日常愛好。功夫不負苦心人，江華發現客戶對於賽車有著特別的興趣，而恰好江華的一位同學就在賽車行工作。得知了這個信息之後，江華惡補了許多關於賽車的知識。在充分準備之後，江華來到賽車行等待那位CEO的出現。
這一天，該CEO來到車行，進行改車，他想把車的發動機換成馬力大一點的。這個時候，江華出現了，他說了一堆關於改車的建議。江華略顯專業地說：“車子不經過周密的安排，隻改動一個發動機，是無法實現速度提高的。而金融這行也一樣，凡事都要經過準確的謀劃，方方麵麵都要照顧到，既然您有這麽多的資產，放在我們公司，我們可以給您進行周密的、合理的安排，保證您這台‘跑車’性能越來越好，跑得越來越快。”對方被江華的話所打動，最終選擇同意由江華為他們公司開一個賬戶。
剛開始的時候，江華未能做到準備充足再行動，而是在完全沒有準備的前提下盲目工作，結果是一事無成。而當江華真正意識到自己的錯誤，開始做足功課之後再行動，工作就出現了轉機。這是為什麽？因為準備充足，你就有了信心，有了把握，在談判的時候客戶會感受到你的真誠和努力，會更加容易認可你。
管理心理學啟示
當你在對一件事，一個人還沒有了解清楚的時候，不要輕舉妄動，先要仔細觀察，認真調查一番，在做好了充足準備後再去行動，那樣的行動才是有力的，有效果的。孫子兵法講究“知己知彼，百戰不殆”。其實說的就是這個道理，沒有對敵人充分了解，就貿然地上戰場，那隻能是去送死。隻有對敵人深入了解，你才能打勝仗。