遇欺詐之人，以誠心感動之；

遇暴戾之人，以和氣薰蒸之；

遇傾邪私曲之人，以名義氣節激勵之。

天下無不入我陶冶中矣。

【譯文】

遇到狡詐不誠實的人，用真誠的態度去感動他；遇到粗暴乖戾的人，用平和的態度去感染他；遇到行為不正自私自利的人，用道義名節去激勵他。那麽天下就沒有人不受我的感化了。

【例解】

誠心能感動人，忠肝義膽能激勵人。這才是為官從政的真正法門。烈火熔金，也能感化頑石，在人生的角鬥場中，你高尚的節操和真誠的心意，當然能感動許多人，包括你的朋友與敵人。

南宋初年，名將宗澤領兵抗金。有一次他俘虜了金將王策。王策原是遼朝的將領，遼朝滅亡之後被迫成為金將。宗澤親自為他鬆綁並待他為上賓，勸導他說：“契丹本來與宋是兄弟之國，如今金朝俘虜我朝徽、欽二帝，又滅掉了你的祖國遼國，按道義我們應當同心協力報仇雪恨才是。”王策一聽感激涕零，表示願意參加抗金戰爭替南宋出力。宗澤乘機向他打聽金朝內部的虛實，完全掌握了具體情況，然後，根據這些可靠的情報製定了大規模的抗金戰略。之後，宗澤又聯絡北方義軍頭領王彥、楊進、丁進、王貴、王再興等人，以及“八字軍”、“忠義軍”等友軍，對他們說：“我們都有忠義報國之心，應當同心協力消滅敵人，盡早迎二帝回宋，以立大功。”宗澤說得聲淚俱下，各路義軍將領聽完這番話深受感動，表示願意聽從宗澤的指揮。宗澤所統各路軍兵由於協同作戰、指揮有方，連連告捷，金兵被打得聞風喪膽，隻要聽到宗澤的大名就噤若寒蟬了。

宗澤聲淚俱下，感動各路義軍，在於他的坦誠和忠義。以朝廷社稷為重，盡人臣之責，置個人生死於度外，宗澤此舉，難怪遼將王策都感動了。