57、美女代理人

喬福林他們找到侯寶山的時候，他正在佟林的菌需物資銷售部與他商討如何擴大經營，籌建銷售公司的事。這兩年，佟林的菌需物資銷售日漸紅火，村民們既然能在家門口買到物美價廉的菌需物資，何必跑到外邊采購呢，而且經過實踐，耳農們發現佟林現在經營的各類物資貨真價實，再也沒出現過假冒偽劣現象，他逐漸取得了耳農的信任與認可，附近村屯的菌農也大都在他這進貨，他就把這攤事業幹起來了。

侯寶山覺得，既然他已經走上正規，就要擴大發展，總不能再窩在偏僻胡同裏做生意，就來到他家跟他商量，讓他到大榆樹附近開店，那裏是主街，不僅是柞樹村的娛樂、文化中心，還是進入柞樹村的必經之路，原來隻有葛亞麗一家小賣店，後來西側的畢雪梅開了包子鋪，接著如雨後春筍般冒出了理發店、摩托車修理鋪、手機代銷點和農行辦事處等，儼然柞樹村的商業街。侯寶山讓他趕緊到工商部門登記注冊，成立菌需銷售公司。

佟林聽罷興致頗高，眼睛放光，說：“如果真的開辦公司，那我不就是經理了嗎？”

侯寶山覺得他可笑，就說：“公司是你自己的，你想當啥是啥，別說經理了，就是總經理也是你說了算。”

但佟林眼裏的光芒馬上消失，暗淡下來，說：“可是侯叔，我這銷售部剛剛起步，那點資金都壓在院子和倉庫裏的貨物上了，哪有那麽多資金開公司啊？”

侯寶山思忖了下，皺眉說：“你說的這個問題確實現實，是有點不太好解決。”

佟林掏出一盒煙，遞給侯寶山一支，給他點著，自己也點了一支煙，說：“謝謝你侯叔，這些年來不但不瞧不起我，還一直幫扶我，您的恩德我會記住的。這樣吧，你的話我記住了，等我再積累幾年，有了資金再開公司。”

侯寶山指著院裏院外堆滿的鋸末子和草簾子，說：“可是，你家屁股大點的地方，這些物資都已經堆到道上了，影響村民出行不說，還有礙村容村貌建設，而且還限製了你快速發展，不行啊。”

佟林愁眉苦臉起來，“那咋整啊，我也急啊。”

這時喬福林和吳雅娟、關大壯找來，侯寶山眼睛一亮，說：“有了。”但當他看見喬福林高大身形後麵，突然閃出兒媳時，突然驚呆了，心裏咯噔一下。他想，雅娟來到村裏咋沒先回家呢，她咋跟喬福林和關大壯攪在一起了？猛然地，一股淒涼的潮水湧上心頭，唉，玉虎犧牲兩年多了，雖然雅娟每年春節都回來陪他們老兩口過年，帶來大包小裹的吃穿用品，但兒媳畢竟是外人啊，兩年了，她也該尋找自己的幸福了。尤其他看見兒媳把自結婚以來就留著的披肩長發剪掉，換成了齊耳短發，心裏就明鏡似的，知道她已經從喪夫之痛中解脫出來，打算迎接新生活了。

吳雅娟落落大方地叫了聲爸，擔心他多想，就解釋說：“我有重要的事跟喬會長商量，就直接去了他的菌地，我想等一會兒事情辦成了，再回家看望你和我媽。”

侯寶山說：“不忙，不忙，先談正事，正事要緊。”

於是，喬福林把吳雅娟辭掉林陽火車站站長職務，想當柞樹村黑木耳營銷代理人的想法說了。侯寶山心裏又是咯噔一下，說：“雅娟啊，你想忘記過去的傷痛和陰影，重新開啟人生，爸爸讚成擁護，可你大可不必注重形式，辭掉站長職務啊。”

吳雅娟抿嘴微笑，說：“爸，謝謝你的理解，在玉虎走的這段日子裏，我對自己的人生重新進行了思考，我覺得我這種風風火火的性格，特別不適合坐辦公室朝九晚五，我覺得憋悶、不自在，活不出自己想要的樣子來。”

侯寶山知道她決心已下，況且作為前兒媳他也不便幹涉，便深重地歎息一聲，“好吧，既然你這麽說，我尊重你的決定。不過福林，雅娟的事屬於你們黑木耳協會，我不便幹涉，你自己決定吧。”

喬福林說：“話是這麽說，可吳站長不是大壯那樣的營銷經理，而是代理人，那得經過大家的同意才行。”

侯寶山說：“那我更不能隨便幹涉了，你這樣福林，回頭你們協會召集會員開個會，大家表決一下。”

喬福林說：“行。”

吳雅娟擔心夜長夢多，請喬福林下午就召集耳農開會，她說晚上住在婆婆家等信，如果耳農大部分同意，她就簽合同，所謂親兄弟明算賬，不給日後留麻煩。

當晚喬福林來到侯寶山家，齊麗美正在鏡子前試穿吳雅娟帶來的款式新潮的幾件外衣，娘倆有說有笑，暖意融融，侯寶山則盤腿坐在沙發上看電視。

齊麗美見喬福林來了，穿著一件海藍色繡著小黃花的旗袍，走過來喜滋滋地對他說：“大林子來了，瞅瞅，雅娟給我買的旗袍，顏色這麽新鮮，我這個老婆子穿出去，還不讓鄉親笑掉大牙啊。”

吳雅娟幫她把脖子上的襻扣扣上，說：“笑話啥呀，媽你才多大年紀啊，麵相上看一點都不顯老，穿上這件旗袍多顯氣質，多帶勁啊，是不是喬會長？”

喬福林也覺得不錯，雖說齊麗美胖了些，但這身旗袍穿在身上，贅肉收斂，還是顯得身材修長了許多，使得她年輕了不少，似乎一下子擺脫了家庭婦女的煙火氣，具有了仙氣兒。不由得讚歎說：“好看，侯嬸你穿上這身衣服，一下像變了個人似的，比城裏人還有氣質。”

齊麗美說：“是嗎？大林子你不是糊弄老太婆吧？”

喬福林說：“侯叔你看看，我侯嬸是不是特像城裏人？”

侯寶山上下掃了眼齊麗美，也覺得老婆子今天變得漂亮許多，真是人是衣服馬是鞍啊，就說：“不錯，還行。”

齊麗美這下徹底美了，她知道，能從侯寶山嘴裏說出這幾個字，雖然不是積極讚美卻也十分難得，就更加喜悅了，對吳雅娟說：“哎，你說你們現在趕上的時候多好啊，想吃啥吃啥，想穿啥穿啥，真享福啊！不過要是年輕30歲，你媽那時也是柞樹村數一數二的村花啊！是不是寶山？”

侯寶山說：“是，苕條花。”

齊麗美臉上樂開了花，對吳雅娟說：“一輩子了，你爸就從來沒誇過我，行啊，苕條花也是花，我美了。”

侯寶山知道此時喬福林登門必然有事，就抬頭對他說：“別跟她磨嘰了，越誇她越找不著北了，怎麽的福林，有事嗎？”

於是喬福林把黑木耳協會的決定告訴了吳雅娟，協會旗下的耳農們，絕大多數同意由吳雅娟做他們產品的銷售代理人，但也有少數人決定自己銷售。

吳雅娟說：“好啊，既然大家讚成我當銷售代理人，那咱也別磨嘰，我看明天咱就簽合同。”

齊麗美插話說：“那可好了，以後雅娟就可以經常回來住了，也可以陪我嘮嘮嗑。”

喬福林說：“不過，我們有個硬性要求，你得答應。”

吳雅娟恍然說：“對了，你上午說的的硬性條件是啥呀？隻要不是讓我摘月亮，啥都行。”

喬福林說：“我是這樣想的，你每銷售一斤幹品木耳，給我們木耳協會提成一塊錢，其他費用你自理，包括關大壯夫婦的工資。”

吳雅娟不假思索地說：“就這條件啊，好說，不就是一塊錢嗎，我答應你。這麽的吧，我每銷售一斤黑木耳，再給你增加一塊錢，咋樣？”她忽閃著的大眼睛裏，兩個黑黑的眼仁像水晶一樣，閃爍著純淨的光芒。

齊麗美在她身上輕拍一下，低聲說：“傻孩子，人家讓你出一塊錢，你幹嘛非要自己增加一塊呢，這樣你還能賺錢嗎？”

吳雅娟笑著擁抱了齊麗美，說：“媽你放心，我心裏有數，玉虎活著的時候常把柞樹村放在嘴邊，說這裏的鄉親們如何如何好，如何厚道、仁義，他總想為鄉親們做點事，我，我就當圓了她的心願吧。”

齊麗美眼圈突然紅了，說：“好孩子，媽謝謝你還記得玉虎的心願，但是，那咱也不能虧本賺吆喝啊。”

侯寶山白了她一眼，說：“你懂個啥，雅娟能著呢，既然她敢這樣說，那就說明她心裏早就有譜了。”

簽完合同的第三天，吳雅娟給喬福林和侯寶山打了電話，請他們到林陽鎮參加“柞樹溝黑木耳代理公司”開業慶典。

喬福林載著侯寶山來到林陽鎮，在火車站旁邊找到吳雅娟公司，發現這是個車站廢棄的倉庫，原來臨街的地方被開成一個很大的門臉，門臉旁邊掛著一塊金色牌匾，上麵蒙著紅布。到了現場他倆才發現，吳雅娟也邀請了黑木耳辦常務副主任林鐵，來參加典禮儀式。

天氣漸涼，深秋的尾巴終於被初冬的腳步踩斷，率賓河沿岸濕地的湖水邊緣，開始結上了一層冰碴，似瓊玉，似水晶。觀音嶺除了鬱鬱蔥蔥的鬆樹外，其餘樹木都被初冬的寒風一夜掃掉，至此，潰不成軍的殘秋終於放棄了最後一道防線，而傲慢的寒冬則囂張地宣布，觀音嶺從此進入冰凍世界。喬福林的秋木耳，也采摘完最後一茬。這時，一個喜訊令他和徐蓮蝶喜出望外，遠在北京的吳雅娟告訴他，已經成功地將他的秋耳打入北京幾家大型超市，經過現場泡發、品嚐，喬福林的秋木耳得到大家一致好評。她還告訴他，有幾家五星級酒店，也決定采購柞樹溝秋木耳，讓他趕緊把秋耳送到林陽鎮公司，以便肖金玉帶人挑選、檢驗，盡快發貨。

這是一個天大的好消息。喬福林差點蹦了起來，手握話筒說：“謝謝吳總，你真了不得，我太高興了。你啥時候回來，我請你喝酒，喝好酒。”

吳雅娟料到他會高興，說：“我還要趕往天津、南京、杭州等地，爭取這次與一些大客戶建立長久合作關係，拿下一批大訂單。”

喬福林說：“好吧，等你的好消息。等你凱旋歸來，咱倆一醉方休。”

吳雅娟說：“拉倒吧，喝酒你也喝不過我，沒勁兒。”

撂下電話，喬福林望著徐蓮蝶的眼神裏多了層含義，情意綿綿，深情似水，他說：“蓮蝶，我太高興了，真的太高興了。其實我最應該感謝的是你，如果沒有你的金點子，沒有你沒黑沒白地幫我把好技術關，累死我我也不會獲得成功。”

可是徐蓮蝶的臉色不太好，似乎沒有他預想的那麽激動、熱烈，而是淡淡地說：“祝賀你喬會長，沒事我回去了，你也趕緊去準備好酒吧。”

一天晚上喬福林剛睡著，陪客戶喝完酒的關大壯偷偷給喬福林打來電話，說：“大林哥，報告你一個不幸的消息，你猜你的秋耳吳總每斤賣多少錢？”

喬福林心說不好，難道她賣賠了，人家不認秋木耳？於是他說：“照比春木耳，每斤降價多少？”

關大壯語調沉痛地歎了口氣，幽幽地說：“不太樂觀，你猜呢？”

喬福林心裏著了火似的，沒心情跟他扯淡，就說：“少跟我打啞巴廛，你快說，究竟降了多少錢？”

關大壯知他急了，不想再跟他兜圈子，就說：“我懷著沉痛的心情告訴你，觀音嶺柞樹溝喬福林同誌的秋木耳，每斤售價比春耳多賣了10塊錢。”

“啥？你再說一遍。”以為耳朵出了毛病的喬福林扔掉被子，一下蹦到地上。