第一一八章 南都尋房記
吳為宋柔開始找房子，事先也沒有譜，也不知南都樓市形勢。三口人議論著，吳宋說，可以考慮你們先在郊區買一套，環境好，你們去住，家裏的錢都是血汗錢，也不能把錢都用到房子上，你們也都退下來了，要留點積蓄，我們在市裏租房，等我們條件好了再買，小區要有遊泳池的。
吳為宋柔兩人一聽，孩子很理解父母，隻是聽說買房子還要帶遊泳池的，感到標準是不是太高了。吳為宋柔也沒有目標，先是在曲莊一帶就近尋找。
此階段，中國社會收入分化已成定局，但在樓市方麵尚處於分化定型階段，所謂定型即低中高端各種類型用戶各自都能找到合適位置。吳為與宋柔的找房卻完全是盲目的，二手房，價位定在120萬，低報價與房品預期反差太大，他們見著中介的門就進，跟著中介的人幾天跑下來，看了不少房子，滿目皆是低端住房甚至低劣破舊不堪入目。走了幾家後，吳為漸漸看出門道，暗想，我也不能幫助你們去完成營銷任務，難怪中介個個如此有興致，明知不成也不辭勞苦陪同，聽那些中介給自己的定位，腿勤手勤腦勤，腿勤為第一位。
跑了幾天後，吳為自我總結道，可不能陪那些靚仔去完成任務，拿些低端爛尾來搪塞我。吳宋看父母著急的樣子，勸道，看房一定要趕上就看，不要特意去看。
南都東那邊有家中介事先對吳為宋柔很誠懇地說道，有套房子我感覺你們老兩口住著很合適。聽他這麽一說。吳為信以為真。於是，中介與房主約定，要求當晚8點看房。
吃晚飯時吳宋聽了說道，房子多的是，看房不用這麽著急，再說都這麽晚了，就別去了。
吳為急道，房子再多，也得我們自己去碰去找，你不去我們自己去。
宋柔一聽也急道。你看。我們來了著急也是為你買房子，不就是想讓你以後省心，你還這樣不著急。說著話吳宋也吃完飯了，宋柔馬上收拾碗筷。吳宋也隻好起身。笑道。走吧。三口人趕去看75米90萬的一套房，看後卻有吞食蒼蠅的惡心感覺。
回走的路上，吳宋道。怎麽樣，我說看房不是著急的事情，得慢慢找。吳為卻在極端中看出玄機，高報價路線撞到合適的機會也許會多尤其加上地點變數。吳為決定，大膽嚐試，針對市場報價心理，房主和中介普遍存在高估房源的心理，人為提高價位，水分甚大，更有信息不對稱，存在歧視心理，中介們都瞧不起低報價買主，看你那身運動服穿戴隻能向你推薦低端爛尾。這樣一想，要提高價位，找房的觀念、思維、方式要進行重大調整，一定能看到好房子。
果然，報價標準一提高好房即出，再看到的房品也有了提高。改變服裝也有效果，由穿運動服改穿皮夾克，有的中介看了道，老幹部退休了，來給孩子還是給自己買房來了？
吳為對中介說，曲莊這地方配鑰匙的這麽多，房屋交易活躍，總換房主，看起來是淡季，中介門前寥落，惜售觀望者眾，怎麽不見好房子？
中介道，好房子不放出來，是在等待新一輪上漲。
吳為感慨地想著，從賣主實收製上看，實際就是房價上漲，房價、中介費、稅費一概由買方承擔，還是賣方市場啊。都說買房慢慢來，多看，好房有的是，可總得有人看有人跑啊，恰當合適的難碰。
王為、瑞智先後都知道吳為來了，聽說正在看房，也說幫助找房。瑞智兩口先約他們吃飯帶看房，相中了碧園95萬68米，環境好，房子老點，廚房剛裝修。中介約好房主談價，吳為宋柔商量一定要有瑞智或王為幫助參謀才行，結果那天下午他們二人都有事出不來，後來吳為還說，那天下午如果你們倆個任何一人有空陪去就定了。
王為說，碧園那裏你都看中了，我就有底了，我抽時間陪你們看一天。還沒等他抽出時間，一家三口人就找到王為家附近的南都花園，137萬85米，前邊大鍋蓋是個鐵路倉庫，視野不太好，5樓。吳為一比較過去看過的，便說，我看行。中介一聽這話心裏有底了。宋柔卻直給他使眼色，意思不要急於表態，中介又串聯人來看房，房主拿著房產證來談，又故作忙的樣子，左一個又一個電話催個不停，看那樣子就是找托營造搶購緊張氣氛，還放話催道，你們能不能定下來，那邊又有人來看來談了。明白是在做扣套人，給當讓人上。
吳為約王為和黎萍過來把關，他們先看了房子又幫助看證提問題，房主見狀有些不高興地問道，誰買房？
吳為答道，我買，這麽大的投資總要找人幫助把關，朋友家就住在對麵明白行情。心裏想，就興你們找托啊。
王為看了看喊價道，120萬。房主不讓價。
王為一聽，斷然道，不行，抬屁股就走人。中介跟著邊走邊參謀道，可以商量但別錯過機會。後來給吳宋打電話講到129萬，取中間值，吳為宋柔還是決定放棄。
王為同吳為他們議論道，不管房主是不是設套裝人，我們買房是誠心，隻要東西合適價格合理稱心如意，還管他什麽意圖。又說道，我姑娘看別人跟著吃飯總不買單心裏很不平衡，我對她說，你就一個勁兒買單，對方遲早會有占便宜的感覺，就想回報，這不是一對一的功利，是一種高明的功利。我姑娘聽了還誇我，富貴有見識。她在火車上遇到軍隊高層工作的人交了朋友，那人後來還專程去大學看她。說話一概感歎號，吃什麽、用什麽、要什麽，說！我姑娘畢竟有見識，感覺那人雖然在部隊高層機關工作，處世卻顯得幼稚，隻能交朋友。
王為又道，吳宋這孩子幸運，趕上事業高峰期用人之際，買房的事一看就是大哥的主意幹法，不幹則已。幹則必急必透。還是過去的風格。
宋柔談起現在租的房采光不好，夏天陰涼也可能不通風悶熱，幾個人聽了大笑。
王為黎萍安排他們三口人吃飯，幾個人在酒桌上嘮起閑話。天無盡頭。日子裏。吃不完的飯，幹不完的活，會不盡的朋友。走不完的路；窮人惹人瞧不起，富人也招人恨，無論窮富總有難心事；現在的人需要有勞動人民身板、佛祖智慧、菩薩心腸；專注代表專業、專業要有高度；有的公司特會營銷，象打醬油一樣打洗發水，個性化，一個家庭男女老少可以根據各自品味購買合適的，一上市大受歡迎。王為又說，錢是賺不完的，對賺錢要有平和心態。
吳為宋柔繼續忙碌著張羅看房買房。這天穿過附近的芳草園去看房，看到裏麵熙熙攘攘遊玩的人群，吳為心裏還想，興許在這個地方會碰到熟人。剛想著，趕巧聽到似乎有人喊自己的名字。
宋柔說，有人喊你。果然幸遇鄉下同學老馬，在裏麵帶外孫，熱情寒暄一番，吳為約改日一聚。兩人聚會時，談起一些同學的經曆，烙大餅、開飯店、辦超市、當書記、做農場主、養奶牛、講點課、寫本書，說些老故事也是樂趣。
吳為找房急迫，房到心安，想速戰速決，又埋怨起宋柔，沒有把幾個存折的錢合並帶來，匯錢太麻煩，不是事先沒說，預料必做之事而且提醒過，一件事非要拆成多少步做，不會合成簡短，效率自然低下，不提前預作準備，現在就準備買房，真要定下來如何匯錢還是一個問題。
王為笑道，這個找房團隊怎麽能象工作那樣要求，再拖下去就要垮了。吳為也擔心拖下去就會動搖買房決心無功而返，好在目標高度一致，盡心盡力，孩兒隻身闖**廣州，高效率、快節奏工作風格，激發出吳為和宋柔搬家、買房、做家務的巨大鋪墊熱情，提升了整個家庭的工作生活品位，超常能量，高效率運轉，也因不明市場，不懂規則，買房裏頭的藏掖，行動盲目，接觸大量一手信息，引進強援相助隻求速成。這時白雪已來到了南都，也跟著找房。
這天王為專門抽出一天時間叫了輛車幫助找房，他事先上網看報查了房源，先在市內陪著找了十幾處，邊走邊說道，我自己家買房也沒占用工作時間，看你著急，我也真上心了。市內看來看去沒有合適的，問吳為遠處的看不看，吳為一口應道，看。
王為便驅車到了一小時路程的遠大山水城。車子跑了好一陣子，宋柔想，這麽遠，還領我們看啥，擔心看了也沒用。到了地方，吳為、宋柔、白雪跟著售樓小姐看了樣房，看到了從來沒有看到過的精裝房，興奮不已，讚不絕口，每平8千，83米一套，物美價廉，都說再不想看別的樓了，比起那些看到的二手房，簡直天地差別，意願基本敲定，回到市內隻是草草看了幾套。
為了慎重起見，第二天一早，吳為、宋柔、白雪三個人又去水麵那邊新開發的時代廣場看了看，感覺樓品房價較市內為佳卻不如遠大山水城。三人看完已經到了中午，在南都站地下廣場簡單吃了飯按原計劃打算回家，吳為突然決定再返遠大山水城。無奈交通不方便，打電話一問售樓小姐下午樓巴車又沒有了，想打車去攔住幾個司機搖頭不知地方，無奈之下隻好又給王為打電話，他說公司車已經派出去了。王為想了想又道，我開車再跑一趟，去接你們，問了他們的地點。吳為又與吳宋聯係，吳宋一聽也請假同去。宋柔因為連續多日勞累疲勞，幾近睡著，又著急上火，暈車，也隻好跟著再去山水城。到了以後，售樓小姐說隻剩下一套了，定不下來就沒有了，幾個人聽了都感到慶幸。吳宋看了樣品也非常喜歡。決定第二天到市內總部交定金，第四天交全額。事情就這樣決定了，第二天，吳宋單位的同事認識遠大總部的法律顧問，幫助說話又讓了1萬。
交款的那天是禮拜天，還是由王為派車吳為和吳宋去交款簽合同，等著出文本的時間，吳為對吳宋說道，這是給小孫子留下的。吳宋感慨道，是啊，將來一說爺爺給買的，孩子聽了也高興啊。