第二五五章 銀姐超市
這天，年富把阿輝、金銀兒找到一起，開了個短會。 。他說，我聽了吳為的講座，很受啟發，我們現在做的事情，對我們自己也算是一種開發吧。
阿輝道，我有個想法，就是超市的營銷理念。現在市場上超市太多，如何取勝，我考慮，要在營銷額上尋求突破，當然了，哪個商家不想營銷額啊。我的理念非常簡單，免稅讓利，學生開店，屬於創業，享受免稅政策，我們可以把免稅的那部分讓給顧客，等於低價出售，這就有競爭力了，再有就是小批量的進貨利用便宜的網購渠道，還可以再讓一部分，這樣競爭力會更強了。你們一聽，一定會想，這還不賠死呀，就算不賠這樣讓下去也賺不多少，不等於白忙乎了。這是賺流量錢，讓利多銷，自然有競爭力，銷售額上去後，我們可以倒逼上遊供貨企業讓利。我們再嚴把進貨關，所有商品一律要有品牌的，不放任何一件假冒偽劣進店。我們主要麵對的是學生，可以選購一些具有地方特色時尚風味的特色食品招攬顧客，比如，雲南麗江的犛牛絲、內蒙的羊肉塊、吐魯番的葡萄幹、廣州增城荔鄉的貴妃樂，會吸引顧客的。對這類食品一旦過了保鮮期一律下架銷毀，一是讓利，二是保鮮，三是特色，有了這三條，堅持做下去，就是最大的賣點。馬克思曾經說過，資本來到人世間，每個毛細血孔都留著肮髒的血。這講的是資本原始積累時的景象，我們現在要向消費者輸送的是浸潤了我們愛意的營養液，不能邊賺錢邊樹敵，背負罵名和良心債。
年富聽了不假思索地道，你說的有道理，我原來隻是想利用銀姐的美貌吸引顧客，在商言商。銀姐可別介意。聽你這麽一說，再看我的想法，就太狹隘了，還是你想的高明。
金銀兒也笑道，我聽你們談論的話題，與我在食堂時聽到的就是不一樣啊。阿輝提出的主意，我看是個好主意，先試一段時間看看效果再說怎樣？
年富道，可以，就這麽辦吧。
金銀兒進京培訓。學生就餐時那美麗的倩影在視野中消失了，引出種種猜測，不知情的學生們紛紛打聽下落。不久傳出了不同的版本，正版的說被學生出錢聘任，眼不見信者少，是不是被有的高富帥出錢養起來了，也有的說被一個中年人領走了。關閉了一個多月的超市，一天早飯前，突然掛出銀姐超市的牌匾。金銀兒滿臉喜色微笑著站在超市門口迎接顧客呢，第一個發現她的男生驚喜地叫道，她在這裏！立刻吸引了附近欣喜若狂的男生成群結隊的前往，遠處不明真相的學生以為不知發生了什麽事情。受從眾效應的驅使趕來看個究竟，已經走到食堂門口的學生，好奇心戰勝了食欲，扭頭也向超市方向跑。特別是許多女生也被人流裹狹著奔向超市，來了後並沒有讓她們失望，購物欲的滿足戰勝了對金銀兒的嫉妒。
這裏還有一個小插曲。事前。年富想張貼超市開張告示，阿輝說，金銀兒就是最好的告示，隻要開張那天早飯前掛出牌匾她站在門前迎客就夠了。果然，從未有過的校園內匯往超市的人流一時成為一道景觀，這樣的景觀一旦形成又吸引了更多的人加入，漸漸匯聚起超市門前幾百上千人的壯觀場麵。人是新人美人，店容店貌也是煥然一新，上架的時新食品被先來的學生當做早餐一掃而光，喜歡吃零食享口福的學生看到新鮮風味食品愛不釋手，平素計較價錢的眉開眼笑，望著絡繹不絕趕來的人群，年富、阿輝忙從庫存中補充，看貨架上有空就添，隨添隨空，金銀兒不停地喊道，下午貨就來了，限購。有人叨咕道，下午有就不是這個價了，因為限購還發生了爭執，好不熱鬧。實行限購也很快被瘋購一空。沒有買到可心東西的學生，仍然在顯得空**的貨架之間來回走動，想發現買點。
漸漸地，整個超市顯得空****的了，學生們也散去了。年富對金銀兒道，你先大致籠一下。隻一會兒功夫，金銀兒就興奮地報告，一個早上的功夫賣了十幾萬，如果貨源充足，會賣的更多，太棒了。
好了，關上門，咱們也去吃飯吧，年富用很平靜的語氣說。阿輝聽了年富說話的語調再看年富的臉色，心裏納悶他怎麽不高興。金銀兒更是不解，似乎自己做錯了什麽，又不便問，三人悶悶不樂地吃完了飯，也就快到了上課的時間。
原來，年富看到超市那火紅的場麵，他不但沒高興，反而有了犯罪的感覺，他意識到這樣做，把金銀兒置於公眾人物的位置，是危險的。連阿枚也來了，他不自覺地比較了阿枚的美與金銀兒的美。美與美竟然如此不同。阿枚的美是那種有心機有城府的美，有渾厚的高貴氣質若隱若現，英氣逼人，令人不敢正視，就是欣賞也隻能躲躲閃閃遮遮掩掩，仿佛怕折射出自己的卑微下賤，他想象著，在阿枚的周圍，絕對不會出現眾人圍觀的場麵。金銀兒的美，卻是那麽天真質樸，帶有羞澀的模樣，屬於適合評頭論足欣賞的那種美，不斷地引來眾人圍觀卻並沒有引起她的反感，隻是一味地微笑著，一副沒有見過世麵小女子的嬌羞神態，招人愛惹人憐，渾然不覺那些熱烈眼光裏隱藏的心機。於是，他決定放棄對金銀兒進一步的打算，他原想讓她去跑進貨渠道，與那些商家談判壓價，現在他痛苦地意識到，這樣走下去遲早會葬送她，讓她去讀書，又彷佛是天方夜譚。
現在怎麽辦，進不是退也不是，年富陷入到自我悔恨的痛楚之中。下課的鈴聲把他從那種心神不定、如坐針氈的狀態中解放了，他疾步走向超市，金銀兒正在整理著貨架上稀稀拉拉的物品，他看到她有了一種犯罪終止的那種感覺，他鬆了一口氣。看她那喜氣洋洋的神態，他又不忍敗壞了她的興致。她看到他來了，還打趣道。怎麽不放心啊。
年富不知如何回答是好。
金銀兒裝作隨意地問道，我看你怎麽不高興啊，是不是我做錯了什麽？
年富不知所措地應答著，啊，沒，沒什麽。這使她更加確信了自己的判斷，馬上道，如果你看我繼續在這裏有什麽不合適，又不好意思張口，我現在就走人。說完。走到收銀台拎起放在那裏的提包。
一看這架勢，年富才意識到發生了天大的誤會，可是，自己內心的真實想法能對她說嗎？她聽了會怎麽想？又擔心引起她進一步的誤解。先攔住再說吧。一時又找不到合適的語言。
金銀兒看他羞於啟齒臉憋的通紅，她又道，想開口又不好意思張口，我替你說了吧，你是不是嫌我掙你的錢太容易了，後悔了吧？！
聽金銀兒說的這話。誤解在走向深處，她似乎在悔恨自己那麽輕易地就相信了他，由誤解到恨意，越陷越深。年富想。這樣的話要當麵說出來可太難了。看她又氣又恨又悔的複雜神態，一著急，他說出的話卻成了，你根本不知我的意思。
金銀兒不屑道。啥，你以為我沒看出來呢，裝糊塗吧。你的意思不都寫在你臉上？
年富心裏想，糟糕，還是沒繞出去，這麽一說，她還是向誤解那個方向想去了。他不及細想，衝口而出道，我是生我自己的氣。
金銀兒卻笑了，是嗬，怨自己考慮不周，這麽容易賺錢的美差很隨便就交給了我。暗含的意思很明顯，又沒沾到我什麽便宜。她又笑了，說出的話卻變得刻薄了，我原來以為，你長得那麽老相，心理一定很成熟，不會象那些不三不四不懷好意的小男人打我的主意，沒想到你這麽沉不住氣，沒有等到我心甘情願地以身相許，就露出了馬腳。她一口氣說完了，想了想，似乎感到分量還不夠，又冷笑著追加了一句，隻怕這才說到你心裏去了。
年富聽了這話，竟露出害羞的神色。自己心裏想的，雖然不象她說的那樣露骨難聽，可畢竟有那層意思，話越說，本來是誤解曲解竟然會漸漸逼近真意。那麽多男生圍著她一再聚集起來，並不掩飾心裏想的，眉開眼笑地看她的貌美如花，喜歡本身並不是肮髒的，也沒看到她生氣發火，對自己卻為什麽生這麽大氣發這麽大火說出這樣刻薄的話，就是因為自己加了一層偽裝：合作。看她現在這個樣子，自己藏而不露的意思若再藏下去，會讓她認定自己虛偽，以她這樣純樸的人最難以忍受的就是被人欺騙。如果自己在她心目中成為一個欺騙她的人，那就壞了大事了。可是，沒有合作這樣的話題，自己想接近她又是不可能的，現在雖然接近了卻要砸鍋。
年富自問，難道事情這樣快地就到了非掀底牌不可的地步？說了由她去吧，不然隻怕當她麵說的機會都沒有了。想到這裏，他露出純真的笑意。
金銀兒看他臉色漸漸舒緩下來，人也顯得鎮定了許多，那笑也不象是裝出來的，不由得缺乏自信地自問，莫非自己真的錯怪他了？
隻聽年富誠懇地說道，其實，我第一眼看到你時，一下子就喜歡上了你，可我知道自己啥貨色，長的又老又醜，還能讓你這天上下凡來到人間的仙女看中了，做夢吧。大腦就開始轉上了，動了真心。擔心下手太晚被別人搶了先機。於是想，怎麽接近你，就這樣一步步走到今天這個程度。喜歡你是真心，利用你做生意，也有那麽點意思，當時也沒意識到這兩層意思放到一起會怎麽樣。今天早上我一看到那場麵，我不是不高興，而是緊張害怕的不得了。你現在跟著我開超市，誰知道將來會不會冒出來個專會哄逗女孩子開心的高富帥來，一番精心策劃，對你動心下手呢。這我並不擔心，那樣你能有更好的歸宿，萬一碰上專門玩弄漂亮女孩的壞男人，用了高明騙術把你騙到手玩夠了又拋棄那可就慘了，我豈不成了罪人。我去上課，心神不定，放心不下，直冒虛汗。好不容易聽到下課鈴聲，馬上跑過來了。
金銀兒聽了這番話，道，你難道不象那些壞男人，用什麽合作手法勾引我上鉤，這不真的就鑽進了你設的套，上了你的賊船，弄得我下不是上也不是。哎，這就是命，不想上學靠自己瞎闖亂闖。難免碰上這樣那樣的人。你是壞人還是好人，現在很難說，不過，聽你剛才說的那番話，那是真心，我能聽得出來。至於將來，我跟好男人跑了，你也不必恨我惱我，你喜歡我不假。但有個你情我願吧，難道那麽多喜歡我的人，我都得去答對？碰到壞男人，那也隻能恨我自己眼瞎命苦。輪不到你來操這份心。
年富放心了，問道，你不走了？
金銀兒道，既然已經上了船。就不管是賊船還是什麽航母，先坐一段看看再說。
他聽了，如釋重負。忙起身道，我先上課去了。
她道，把心放肚裏，裝不住事還叫爺們嗎？
他頭也不回邊走邊道，你能裝事也變不了爺們啊。
咯咯咯，身後響起開心的笑聲。眼看就要邁出門，他卻又回身對著她道，我打算在學校附近的賓館給你租套房間，超市裏再雇一個收銀員。
她冷笑道，這樣接近我會更方便了吧。
他道，看你的樣子也不是花花腸子，想哪去了？
她道，我不想隻怕有人會想。
他道，怎麽樣，我這就去辦。
她歎了口氣，道，你這樣待我，不管你是出於什麽動機，我都很難輕鬆過日子了。
他道，我可沒有當賬要，隻是想讓你生活舒服方便些，別再同食堂那些女青年們住在一起了，隻是希望你越來越好。
她暗想，他這個人長的就是老點，心底卻善，卻沒有說出來。他認為她默許了，就興高采烈地走出校門，在附近找到一家檔次比較高的賓館，訂了個房間，又買了筆記本，高檔洗漱化妝用品用具一應俱全，又訂閱了商界幾份刊物和女孩子喜歡看的讀物，忙乎得快到中午了，看了看房間，想象著她走進來會現出驚訝的神態，看看這裏，摸摸那裏，看看書，上網瀏覽，寫寫感受，在洗手間洗漱打扮，然後躺在**，一定會想到自己，又猜想著她會怎樣想象自己，她隻要走進這房間就是距離又拉近了，一種幸福感湧上心頭，一瞬間喜悅灑滿全身。他看了看表，順手帶上門，回到學校先給她送房卡去了。
下午第一節課一下課，楊帆就調侃道，老年，看你急壞了，一堂課的功夫都等不得了，人都是你的了，啥時看還不行，非要急著去看看，把有些弟兄饞的。
年富道，你這說的哪兒是哪兒呀。
楊帆又道，我真佩服你，美女金錢一箭雙雕，等騰出手來也幫我設計一下。
啟航與楊帆一唱一和道，老年的確老辣，手段高超，不動聲色就把事情辦了，不象那些傻小子，傻嗬嗬地看呀照呀，又是網傳，結果都白忙乎了，把老年勾引去了，來了個迅雷不及掩耳，立刻出手搞定，真他媽的牛x。
年富道，楊帆一把帆張開，你就開船，回家問問你們的爹媽，揚帆是誰設計的。一下子把大家逗笑了，把楊帆啟航鬧了大紅臉。
阿輝考慮發起一場促銷攻勢。象這類小型超市，又是校園內，規模和市場都非常有限。阿輝抓住了超市雖小客戶卻高度集中、口味大致相同的特點，在組織貨源上下功夫，及時發現組織一批又一批新開發口味好適合年輕人吃的各種食品。金銀兒也非常勤奮，天天領著小幫手不停地忙碌著，貨架上的貨物整理得井井有條，室內擦抹保持得格外整潔，整個超市裏都彌漫著女子的芳香，不管男生女生來到這裏不僅能買到可口食品，而且喜歡這裏優美的環境。漸漸地，附近的大學中學小學的學生都知道了實驗中學院裏有家美女超市，經營有方，人美東西時新價格便宜質量又好環境幹淨整潔，紛紛前來觀賞購物，門衛進行攔阻引起爭執，告到學校，校方決定隻對校內師生不對外，學生進出一律持學生證。外麵的學生隻好請裏麵熟悉的學生外帶。年富意識到校內超市的局限，發現了新的商機，決定重新選址擴大規模。
不久，一天上午8點50分下課鈴聲剛剛響起來，年富褲兜裏的手機就震動起來，他拿出來一看是金銀兒的手機號，他馬上意識到一定出了什麽事，她在他上課期間從來不給他打電話，就連短信也不發，他也不便接聽急急忙忙向教室外麵走。
楊帆看了笑道。看老年，上一會兒課這麽個功夫都離不開，看把他急的。年富也來不及開玩笑，就這樣走出班級在走廊裏才打開手機接聽，隻聽裏麵傳來金銀兒的哭叫聲，你快來吧，出事了。他更加著急了，穿過走廊裏熙熙攘攘的剛剛下課的人流，也顧不上與熟悉的打個招呼。幾乎是一路小跑著來到了超市，一進門就看到金銀兒淚水滿麵地哭泣著正在同三個學生模樣的陌生人講著什麽，他內心對她一下子湧上一種憐愛的感覺。
他走過去問道，出了什麽事？
金銀兒看到他來了彷佛有了主心骨。臉上現出求助的樣子，停止了哭泣，哽咽道，這三個校外的學生來我們這裏買過東西。昨天又來買了這袋食品，今天就拿來說這袋食品都過期三個月了，又說你們超市不是承諾不賣過期食品嗎。這袋食品都過期三個月了還賣，要說道說道，要求道歉還想要多少倍的包賠，不然就把超市砸了。我說我們超市從來就沒有經營過期的食品，真有到期沒有賣出去的我們就自己吃掉，甚至銷毀處理，怎麽會出現過期三個月的呢？我也拿著這袋食品與貨架上的同樣食品比對了，確實完全一樣，再看貨架上的食品日期卻都沒有過期，我就懷疑他們拿來的這袋食品是不是從我們這裏買去的。他們幾個人一口咬定就是昨天從我們超市買的，我也看不出啥問題，跟他們再三說他們就是不依不饒。
年富在聽金銀兒訴說的過程中，腦海中閃現出一個念頭，掉包，他心裏有數，這批食品剛進來幾天，金銀兒初次接觸這類事情，也許一時糊塗了，他邊聽邊想邊觀察著三人的臉色，他們出於什麽意圖來掉包，他看到其中一人露出不易察覺的微笑，他立刻想到，這是他們在故設掉包計來刁難戲弄金銀兒，看她的難堪，再逼她就範。他又想，做生意也不能傷人得罪人，他們有惡意但我們也不能以惡相對，那樣豈不結仇，不要說會給超市繼續找什麽麻煩，對金銀兒的安全都構成了威脅，又一想，這三個校外學生來超市後看到如此美貌的金銀兒，興許不過是搞搞笑。
他想明白了，金銀兒也訴說完了，他笑道，這件事太好辦了，現在到處都是假貨，比對一下批號就真相大白了。那三個人聽了這話，頓時露出慌張的神色。
金銀兒一聽，恍然大悟道，對呀，你看，我這一著急，就忘了，馬上走過去從貨架上拿下一袋同樣包裝的食品與那袋食品對照，果然不出年富所料，那袋食品隻有日期連批號都沒有。那幾個人霎時露出尷尬的神情。金銀兒沉不住氣道，你們是從哪裏買的假貨成心來訛我們，你們這樣年紀輕輕還是學生，怎麽就做這樣的事情，太缺德了。
那三人忙陪笑臉道，姐姐休怒，我們也沒有什麽惡意，隻是聽說這個學校裏開超市的是個大美女，我們來後果然開了眼界，就設計了這麽個圈套和姐姐開開玩笑，沒想到讓這位大叔識破了。我們向姐姐真誠的道歉，說完齊刷地給金銀兒鞠了一躬。
金銀兒聽了他們把年富誤作大叔，她也有意不說破，便破涕為笑道，開玩笑哪有你們這麽開的。
那三人笑道，謝謝姐姐的饒恕，過後再來看望姐姐，然後急忙轉身一溜煙跑走了。金銀兒看著自始至終淡定從容的年富，心裏生出一種安全感，她聽有人說過，遇事淡定的人能幹大事，想著不由得又看了年富一眼，露出羞澀的神情。