187.行行都有規矩
三兒一身疲憊地回到家裏，一進門就聽到廚房裏傳來胡小月的笑聲。 三兒正奇怪時，童林從過道走出來，跟三兒說：“小月姐來了。”三兒點點頭，跟著童林走進過道。胡小月早迎到廚房門口，盯著三兒笑著說：“大老板回來了。”三兒也笑笑：“你來幹嘛？”
“我不能來呀？”胡小月埋怨道，“想我嬸了，來看看不行哪？”
大家又回到客廳坐下，童林忙著給三兒泡茶。胡小月跟三兒說：“特地趕來向大老板匯報，空調裝好了，六台，花了一萬多塊錢，方師傅說，天熱了就在包間睡覺了。”三兒懷疑地問：“就為這事來的？”胡小月嗔怪道：“不為這事，還能有什麽事？”童林也覺得胡小月還有別的事，端上茶後，就拉著站一邊發呆的小麗說：“站著幹嘛？寫字去。”
童林和小麗走後，胡小月起身進了二嬸房間，從枕頭底下拿出個小包，出門示意三兒到房間說話。三兒跟著胡小月進了自己的房間。胡小月帶上門，把包塞給三兒：“生怕碰到打劫的，嚇死我了，”三兒明白了胡小月的意思，埋怨道：“不說土菜館的錢不動嗎？”胡小月嬌媚地笑著：“老田帶人到土菜館吃飯，說小三兒口袋肯定幹了，問了也不說，煮熟的鴨子嘴硬，他也準備送點錢給你。我跟他說了，三兒不缺錢。老田現在也難，頭疼，兒子跟討債鬼似的，調動還沒辦好呢，就在北京把房子租下了，把老婆孩子搬了過去。”
“他老婆工作不要了？”三兒不解地問。
“田黃說她是集體工人，要不要無所謂。”
三兒扶著脖子咂了下嘴。胡小月關切地問：“脖子又不舒服哇？”三兒放下包，牽起胡小月的手。胡小月輕聲提醒三兒：“一會兒嬸看到了，以為我們怎麽了呢。”三兒捏捏胡小月手，笑著問：“我們怎麽了？”胡小月抽回手，心虛辭打了三兒一下，嗔怪道：“討厭。”三兒拖過椅子坐下來，無力地籲了口氣。這時候，三兒特別渴望胡小月溫暖的懷抱。
“店裏要留點錢。”胡小月坐下說，“我就取了六萬，不夠再說唄。”
三兒摸出煙，點上一支。胡小月埋怨道：“少抽點煙。”三兒點點頭。胡小月又安慰三兒：“把你廠裏的事辦好，別急。店裏生意不錯，不比去年差。還是那句話，有店我倆都有好日子過。”三兒笑了笑：“運轉開了就沒事了。”胡小月伸出手，幫三兒梳理理頭發。
晚上，三兒失眠了，腦子裏盡是形象模糊的外銷員。三兒還沒失眠過。
吃過早飯後，三兒帶胡小月到塑料廠看了一下。胡小月沒想到三兒買了這麽大一塊地，又埋怨三兒：“死三兒真瘋了。”三兒說：“便宜呀，以後不成倍地往上翻才怪。”
徐善良打開大鐵門上的小門，準備回家吃早飯。三兒問：“怎麽還是你呀？不是說徐二爺看廠嗎？”徐善良說：“徐二爺問跟老伴一塊來行不行。”三兒掏煙遞過去：“一個月也給三百，叫老兩口給我用點心。”徐善良把煙夾到耳朵上：“我跟他說一個月二百呢。”
“太少了不好意思。”三兒也點了顆煙，“一天到晚給你守著。善良，昨晚我想一下業務的事。我叔說，現在人都搶外銷員，當菩薩供著，好吃好喝的招待，提貨一趟壓一趟，我壓不起呀。他們不就想多掙點錢嗎？再壓再，最後還得給。你不是準備跟他們聯係嗎？把風放出去，你跟他們說：第一，保證質量，不做超薄袋，東西從上麵放進去，從下麵掉下來，沒意思；第二，價格和別人一樣，現錢提貨，讓點，百分之一還是百分之二，你說了算，先給我算算成本。定貨最少幾千塊吧？百分之一就好幾十了，賣零貨一天才掙多少哇？”
徐善良懷疑地看看胡小月：“成本我有數。”三兒說：“哦，我小月姐，忘介紹了。直說沒關係。”但胡小月還是扭頭佯走了。徐善良不安地問：“沒事吧？”三兒搖搖頭。
“不跟你說了嗎？”徐善良說，“肯定賺錢，隻要有業務。我們跟別人不一樣，吹袋製袋印花的都是自己賺，不說讓百分之二了，讓百分之五也有利潤。現在不是外銷員，他們不一定願意來，他們以前都在範陽進袋，有老主顧，還有人圖方便在當進袋。”
三兒點點頭：“那就百分之二。”徐善良說：“還是百分之一吧。就是三兒，直接降價不好嗎？”三兒搖搖頭：“直接降價不行。人不降價你降價，菜籽湖屁點大的地方，一會兒就傳出去了，引起惡性競爭就麻煩了，到時誰都賺不到錢。我還競爭不過別人，才開始，沒市場，底子還薄。我師傅說，行行都有規矩，不守規矩，不光害別人，也害自己。”
“你想得比我多，”徐善良眨眼取下耳朵下的煙，“那就百分之一。”
把胡小月送上車，三兒回到店裏。劉立拉魚還沒回來，許姨正呼哧呼哧地往外推摩托車。見三兒來了，許姨怪道：“車還修不修哇？取車又送車，忙一早上了。”三兒接過許姨手上的車，接著往外推，討好地笑著說：“給你發工資。”許姨歎了口氣：“我要上班了。”
“供銷社又承包了？”三兒住足問，“姨，一個月給你開多少哇？”
許姨苦笑道：“跟高六子賣南貨。一個月二百八，管什麽？”三兒揚揚手：“二百八給我幹唄，我給你發四百，還能顧家。”許姨翻了三兒一眼：“你還是省點吧。”
正說著，吳誌剛騎車趕過來，跳下自行車，抱怨說：“等老子一早上。”三兒問：“幹嘛去了？”吳誌剛取下自行車頭上掛的黑塑料袋，扔給三兒：“兩萬。”三兒接過塑料袋，扯著臉皮說：“小月姐送錢來了。”吳誌剛橫眼道：“早不說！老子一大清早就去了。”