不是我小看你
林誌清的病情好了起來，肝功能恢複了不少。但三兒的清水塑料廠卻一點起色也沒有。徐善良在外麵跑了一圈，一個業務員也沒拉到，坐三兒店裏直歎氣。三兒也不知道怎麽辦才好。吃晚飯的時候，二嬸跟三兒說，孫晨光又賣了兩台機器。三兒懷疑自己的判斷有問題。晚飯後，三兒沒像往常那樣急著洗澡，點了支煙，晃到隊屋，敲了孫晨光家的門。
三兒的到來讓孫晨光倍感意外。孫晨光熱情地把三兒介紹給愛人潘青青。三兒還是第一次見到潘青青，叫潘青青潘姨。潘青青是孫晨光做民師時的同事，皮膚和孫雅麗一樣白嫩，穿著比較時尚，也是養尊處優的樣子，言語不多，但孫雅麗長相卻和孫晨光相似。
孫晨光帶三兒參觀了自己的家庭工廠，和工廠一頭的住房。盡管是土坯房，孫晨光的家卻收拾得很幹淨，就是有點花哨，石灰牆上貼滿了名星照，有些俗氣，卻很熱鬧。
孫雅麗翅著蘭花指給三兒端上茶，潘青青給三兒抓了點心。三兒打量著屋子說：“這麽一收拾就像家了。原子這屋子破的，都是蜘蛛網。”孫晨光得意地說：“小潘會收拾，茅草棚也能收拾出花來。”三兒點頭笑笑。孫晨光特地補充：“雅麗也行，就是懶點。”
客氣一番後，三兒問：“叔不說打邊鼓嗎，沒動靜哪。”孫晨光搖搖頭：“我還跟人合夥湊了點錢，準備兩邊投標，順便幫你殺殺價，其實我看上窯廠了。鄭如鬆答應得好哇，叫我在家等著，說到時通知我。左等沒信，右等也沒信，等著急了，又跑到鄉裏。咳，我去的時候，鄉裏早跟金華興談好了，合同都簽了。塑料廠就沒問了，跟你唱對台戲呀？”
“我以為叔想假投標呢，”三兒說：“為買隊屋搭台唱戲，也沒戲呀。”
孫晨光讚許地笑笑：“本來是有這打算。我問老隊長了，想把隊屋買下來，老隊長說徐莊就這點家底了，不賣。然後我就想通過這個機會，和鄉裏那幫人搭上關係，讓他們出麵給我做工作。想想還是算了，這幫人不行，太黑。我跟人湊了十二萬呢，勢在必得，哪知道他六萬就把廠賣了。六萬，最多兩年回本，他媽的心比柏油還黑。”三兒搖搖頭。
“我沒想到你這麽買廠，”孫晨光伸出大姆指，“小三兒還是你厲害，鬼點子太多。要知道這麽賣，我也願意買呀。不過我不能買，你的主意。開始聽說你準備花十二萬買廠，我心想，小三兒又不是瘋子。一問才知道，多三畝地。你這哪是買廠哪？你是買地呀。”
“其實我還是失算了，”三兒搖搖頭，“不說地吧，這破廠就頭疼哪。”
“孫晨光笑著問：“廠裏沒業務做吧？”三兒咂咂嘴：“向叔求經問寶來了。”孫晨光撐著桌子點點頭：“問我善良了。辦廠你還是門外漢。”三兒誠懇地點點頭。孫晨光接著說：“你那小廠算什麽呀？幾台破機器，早就落伍了，買得是便宜，再便宜就是白送了。善良說那幾台機器就沒生產多少東西，沒什麽磨損，倒是能用，賺了。問題是，這麽幾台破機器你就想引領菜籽湖塑料市場的經營風尚哪？不是我小看你，你就做不到。”三兒撓撓頭：“我是太自以為是了。”孫晨光不客氣地點點頭：“你要是跟我一樣，有固定客戶，不愁銷路，行，你可以自以為是，薄袋不做，不壓款。關鍵是，你有固定銷路嗎？都揭不開鍋了。人要薄袋，說明薄袋有銷路，有市場，幹嘛不做？”三兒點點頭。孫晨光又說：“還說等坐莊找你，你那破廠冷冷清清的都不開機，人幹嘛找你？迂腐。做生意就得隨行就市，入鄉隨俗。你還說了吧？不行把那幾個人養起來，養起來你辦廠幹什麽？想做慈善家呢？迂腐透頂。”
“開飯店，修車，我就這麽做的。我就想著，辦廠我就如法炮製了。”
孫晨光搖搖頭：“開飯店，修車，用戶就是你的客戶。辦廠麵對的是外銷員，他們不是用戶，是中間商，他們也想掙錢。你那麽做，他們掙什麽？”三兒長籲一口氣：“勝讀十年書哇。”孫晨光笑笑說：“那倒談不上。上回你說秋子清高，你也何嚐不清高？”
“我不是清高，”三兒咂嘴搖搖頭，“我是愚蠢。一會兒跟善良說去。”
孫晨光掐滅了煙頭：“做生意先得做俗人。善良也不在行。”三兒抬眼看著孫晨光。孫晨光說：“善良搞技術不錯，能吃苦，為人也行，做生意沒經驗。有些規矩他也搞不清楚。現在的規矩是，生人新手，第一次進貨付現錢，除非有人擔保，熟悉之後才壓款。”
“我也一抹黑呀。”三兒慚愧地撓撓頭，“叔，以後我就拜你為師了。”
從孫晨光家出來後，三兒直接去了徐善良家，把孫晨光說的話跟徐善良又說了一回，並向徐善良道歉說：“之前給你定框框太多，我不對。”徐善良笑笑。三兒咂咂嘴：“媽的為這破廠，我花十七八萬了。我的承諾還跟以前一樣，養你們三個月，最多不超過半年。以後就靠你們自己了，經營不好，你們少拿點，經營得好，你們多拿點。怎麽拿，以後再說。弄好了絕不讓你們吃虧。”徐善良不安地點點頭，又問三兒：“那壓款還給回扣嗎？”
“不說了過嗎，廠交給你了，你看著辦，你說了算。不懂問孫叔。”
徐善良老婆劉子芹擔心地問：“他行嗎？”三兒說：“不行你把他休了。”劉子芹扯著臉皮笑笑。徐善良說：“老子行！老子早說過了，不行老子不要工資。”三兒笑笑：“工資還是要拿的。”徐善良不服：“交給了還養我呀？三兒我保證，沒利潤一分錢不拿。”
“瞧瞧，瞧瞧。”三兒對劉子芹伸出大姆指，“你丈夫真他媽牛x。”