我們也可以做好朋友
回家洗完澡後,三兒給城裏城關兩個菜市場的攤販們打了電話,跟他們商量增加販魚數量的事,很快就談妥了。有人樂觀的估計,由於城關人口的增長,生活水平不斷提高,就三兒手頭掌握的攤販,一天拉一萬斤魚問題也不大,過年還要翻倍。那人建議三兒,把攤販聯合起來,利用銷量大的優勢,通過薄利多銷的方式,把高陽人擠走,獨占市場。
但三兒並沒有馬上回複宋平。第四天上午,宋平等不及了,又找到修車店。三兒跟宋平說:“魚我可以包下來,簽合同。包下來之後,你就沒風險了,風險我給你擔著。現在我在滁水太平圩拉魚,一天五千多千。你剛承包,可能不太清楚,我給我解釋一下。我們是這麽拉的,進價比批發價少七分,比如你批發給別人一塊八,給我就一塊七毛三,隨行就市。變動不是很頻繁,有變動我通知你。水秤一千斤十斤,也就是說,我買你一千斤,你得給我一千零十斤。一周一結帳,打到帳號上再通知你;一個月或者兩個月對一次帳,相互信任,不對帳也行。魚得按我的要求打包,蛇皮袋就行,可以重複使用。晚上起魚,早上三點多我派車去拉魚,不能耽誤,有事提前通知,我也一樣。”宋平眨眼點點頭。三兒又說:“合同我還有,跟太平圩老汪簽合同剩的。簽不簽?”宋平問三兒:“我先問下我哥行嗎?”
不一會兒,黃致興開車來了。大家到老吳家飯店商量了一下合同細節,簽定了合同。中午三兒請了客,小麗和吳誌剛也來了。宋平跟三兒說:“有件事求你。”三兒說:“簽了合同我們就是合作夥伴,也是朋友,有事就說,不用求字。”宋平說:“在你之前,我跟人司機簽了合同,拉魚。這要是不給他拉,我就得賠錢。”三兒點頭道:“本來我準備自己拉呢。那這樣吧,把合同轉給我,讓他給我拉。”宋平感激地說:“那就謝謝了,共同喝一杯。”
喝完酒,放下杯子,黃致興撐著桌子狐疑地問三兒:“你以前跟老甘也這麽拉的?”宋平趕緊插話:“哥哥哥,小工跟我說了,就是這麽拉的。”三兒冷眼看著黃致興笑。吳誌扭過頭,不服地說:“操,還有這麽麻煩。合同是我寫的,就一張紙,手印都沒按。三兒和老甘跟父子一樣,有時候一個月也不結一次帳,還每周往帳號上打錢哪?屁!我就沒聽說還要對帳的。”黃致興尷尬地笑笑。三兒解釋說:“這個合同是後來我跟老汪合計的,老汪小心。再說,你們和老汪跟甘叔不能比,甘叔拉飼料不要錢,一個月結一次帳,你們一次壓一次。飼料不得了。”宋平點頭說:“就是。三兒你不知道,我又貸兩回款了,要不著急呢。”
“你這還著急呀?”三兒冷笑道,“甘叔吃虧了,你們撿了大便宜。”
黃致興即時地舉起杯子:“不說這些事了。誌剛,三兒,我們也可以做好朋友。來,我們三個人喝一杯,我先幹了。”吳誌剛端起杯子說:“三兒不能喝酒,我們倆喝。”
黃致興的大吉普開走了。吳誌剛埋怨三兒:“你怎麽不把價壓狠些?”三兒笑道:“不能狠了,他們本來就沒錢投資,全是貸款,要是養魚再技術不行,打工的錢都賺不著。”吳誌剛不解地扭頭看著三兒。三兒解釋說:“我估計他們貸了不下三十萬,黃致興和張玉虎肯定有股份,憑宋平貸不了許多。就這樣,資金還不足。你想哪,他們接手的是熟圩,五個月過去了,一天才起八九百斤魚,沒錢,舍不得飼料,明白吧?加上魚花,人工,貸款利息,魚藥,承包費,夠戧。你以為魚吃泥巴都長呢?看著容易,其實難著呢。賣魚也不容易,兩個菜市場都有老莊戶,賣多少年了,人事關係熟著呢,城關的大食堂大飯店都是他們送。”
“老甘真有兩下子。”吳誌剛佩服地說,“他哪來的許多錢承包?
三兒笑著問:“不知道哇?”吳誌剛搖搖頭。三兒說:“甘叔背後有人。”
國慶假期,童林帶郎琳到三兒家來了。三兒中午收工回家時,小麗正帶童林和郎琳在三兒房間上網。三兒一進門,郎琳就跟三兒抱怨開了:“三哥你不知道,我求我媽了,就差跪下了,保證以後放學就回家,按時上舞蹈課,按時上補習班,認真聽課,認真做作業,我媽才答應讓我來玩一回。”三兒笑道:“說得那麽可憐。你媽跟你爸呢?”童林插話:“國慶節多忙哪?哪兒都有活動,她爸有活動,她媽也有活動。”三兒歎息道:“當官的這麽忙。還是當小民好,可以自己支配自己。”童林譏諷道:“你想當官呢,哪當去?”三兒笑了。
小麗悄無聲息地坐一邊,看著郎琳玩遊電腦戲。從上回鬧“回家”的事以後,小麗的心情一直很沉鬱,盡管三兒做了許多努力,小麗還是沒有回複往日天真陽光的樣子。
三兒靠寫字台坐下來,問童林:“國慶有什麽活動?”童林說:“晚上廣場上放焰火,明天有文藝匯演。文藝匯演進場要票,你想去我跟我爸說。”三兒想了一下說:“晚上帶你們去看焰火。”郎琳搶先說話:“我不去,就在家裏玩。”三兒問童林:“你呢?”童林像是明白了三兒的意思,搖頭道:“我也不去了吧。好不容易來了還走。”小麗翻眼看著三兒。三兒問小麗:“你陪我去?”小麗輕輕地笑笑。郎琳開心地笑了:“哈哈,電腦我一個人玩了。”
吃完晚飯三兒就洗好澡。換好衣服,三兒問大家:“誰跟我去看焰火?”紅姑坐直身體準備說話,童林拉拉紅姑,紅姑知趣地住了嘴。三兒說:“都不去我就跟小麗去了。”小麗早洗好澡換好衣服等著了。見大家都沒說話,三兒拍拍小麗後背:“沒人去我們去吧。”