開拓好銷售渠道就行
周過弄的所謂的膩子粉廠特別簡陋，就是一幢民房；屋前是個帆布棚子，堆放包裝好的膩子粉和包裝盒；屋子有三間，左邊是攪拌車間，有一台攪拌機，右邊是包裝車間，幾個工人戴著大口罩坐小凳子上打包裝，滿麵灰塵；中間是倉庫，堆放膩子粉原料；屋後還有兩間矮小點的房子，一間是餘幸福的房間，一間當廚房用。餘幸福是周過任命的廠長。
參觀完所謂的工廠後，三兒問周過：“這汙染也太大了吧？工人怎麽受得了哇？”周過撓撓頭說：“我看別人的膩子粉廠都是這樣的。”三兒苦笑一下，又問餘幸福：“你怎麽連口罩都不戴呀？”餘幸福說：“我不開機器，也不打包裝。”三兒回頭又看一眼廠房。
“這麽做不行哪？”周過擔心地說，“別人都是這樣的。”
三兒咂咂嘴：“沒到工商部門登記吧？”周過搖搖頭：“村裏答應了。”三兒又問：“跟工人簽合同了嗎？”周過又搖搖頭。三兒再問：“租房有合同嗎？”周過還是搖頭。餘幸福插話說：“這房子今年不拆，村裏說明年肯定要拆，房租便宜呀，一個月隻要五百塊錢。我們本來是這麽想的，先在這裏做著，等到時候拆了再找地方，那時候手頭就有錢了。”
“先把原料生產完，”三兒眨眼想著，“然後就把廠關了。”
周過和餘幸福意外地看著三兒。餘幸福解釋說：“我們買的成品料子，汙染不大。別人自己做料子，那汙染才大呢。現在的銷量也不錯，剛做出來就賣了。”三兒搖搖頭：“辦個廠沒那麽容易的。機器能賣就賣，賣不掉就算了。”周過猶豫了一下，沮喪地點點頭。
“失望了吧？”三兒笑笑，“就這麽台破機器，能生產多少哇？能賺多少錢哪？到時候不夠罰的。想做生意沒事，不能走捷徑，要不會吃大虧的。我給你出個主意吧。”
周過期待地看著三兒。三兒說：“我們有銷售渠道，這個渠道可以好好地利用。其實我們不用生產，你可以找別人替我們生產，貼我們的商標，我們賺銷售的錢，生產的錢給別人賺去，管好質量就行。這樣，我們隻要開拓好銷售渠道就行，不用投資。不光膩子粉，其它的產品也可以這樣做。”周過點點頭：“損失我賠。”三兒搖搖頭：“我有責任，我不知道你這麽幹。我應該知道，兩萬塊錢能幹什麽？還招標呢。”周過低頭說：“那也是我主意。”
“機器能賣掉的話，”餘幸福計算著，“應該沒多大損失。”
“無所謂。”三兒說，“周過，後麵的事還是你做，找合適的生產廠家，跟他們簽代銷合同。這回得小心了，跟幸福成長好好地商量，考慮周密一些，到時把合同給我看看。”
周過鬆了口氣。三兒問：“銷售怎麽樣？”周過趕緊說：“銷售很好，賣得最多的還是電線套管，水管銷量增長也快，以後肯定不錯。我們的優勢是，比大廠價格便宜不少，質量不比他們差；比小廠價格是高點，但質量有保證，我們用的是進口原生料。師傅你放心，我們肯定繼續努力，盡快讓管材廠四條生產線、四台機器三班開滿工，把品牌做出來。”
“接著做廣告，”三兒提醒：“同時，開拓其他產品業務。”
三兒趕到郎公社家時，徐小欣已經收拾好行李，正陪馮姨在家裏做飯。馮姨給三兒開了門，接過三兒手裏的養料袋，埋怨三兒：“不說是一家人嗎，回回來帶東西？”三兒說：“正因為是一家人，所以不能空著手，跟外人一樣。”馮姨笑道：“話都被你一個人說了。”
徐小欣到客廳打了個招呼又回廚房忙去了。馮姨給三兒泡了茶，跟三兒說：“小欣這一走，我還不習慣了。”三兒笑笑：“說明徐小欣同學不錯哇。”馮姨說：“這孩子勤快，什麽事都會做，知冷知熱的。”三兒玩笑道：“要不讓小欣留你家裏當保姆唄。”馮姨也笑：“那可不行，小欣誌向大著呢，說要跟三兒幹一番事業，等大酒店做起來了，她去當經理。”
“哎呀，馮姨開口，”三兒咂咂嘴，“不讓她當還不行了。”
徐小欣在廚房叫道：“我沒那麽說，馮姨編的！”三兒跟馮姨笑了。
接著馮姨又說起朗公社老家人的事。馮姨說：“公社打電話回去問了，那幾個侄子侄女兒都到南方打工去了，還不願意到這兒來。三兒，算了吧，不管他們了。”三兒嘴上說：“這郎叔跟我界線劃得這麽清”，心裏想著，不來正好，死周過異想天開，想辦什麽破廠。
“公社不是那意思，”馮姨解釋說，“是他們不願意來，真打電話問過了，他們家裏還沒有電話，還是叫人傳話的。不來也好。來了不光你為難，我也為難哪。跟你說真的，上回三哥來把我弄怕了。農村人，你也知道的，毛病多，還不好說。哪像你跟小欣哪？”
“這是大實話，”三兒點頭道，“馮姨真不當我是外人。”
“本來沒當你外人。”馮姨怪道，“你跟公社是忘年交。”
馮姨收拾桌子，準備吃飯的時候，郎琳回來了，見到三兒那叫一個親，給三兒續水，給三兒遞煙點火。馮姨感慨：“郎琳現在就兩個親人，一個她爸，一個你。我是靠邊站了。”郎琳撇撇嘴。馮姨翻了郎琳一眼：“三兒我跟你說，五一不能要她去。藝校四月底招生考試，接著又是中考，文化課成績不夠也不行哪，她成績又不好。考不上這些年就白練了。”
“聽你媽話，”三兒勸郎琳，“考完了放假了我來接你。”
郎琳指著三兒問：“說話算數？”三兒笑了笑，看著馮姨走進廚房。郎琳鄙視地說：“騙我的。”馮姨在廚房答道：“算數的！你要是保證在學校好好學，準你玩一個月。”郎琳笑得特別開心。三兒疑惑地問：“城裏不更好嗎？”朗琳湊近三兒說：“城裏有法西斯。”