第一百零二節 打仗不一定靠實力

“成為行業領導者的方法和途徑有很多，價格戰不是唯一的途徑，也不是最好的方法。”洪曆陽沒有給董事會成員太多的思考回味的機會，因為他竟然在王芬的眼中看到了一絲的讚許，這讓他很難以接受，“我承認你說的有一定的道理，在爭奪客戶的商戰中，價格日益成為強有力的武器，小規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰，以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報複性的降價隻會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍，它並不是主要的競爭手段，更不能當作一勞永逸的救命稻草，更不會使企業成為行業的領軍者。至少在我工作的十年裏，我沒有看到過哪個市場的領軍者是靠價格戰取得優勢的。”

洪曆陽看到王芬那樣的表情後，已經下定了決心，一定要扳倒張開放，這個方案，他是不準備讓董事會通過。

張開放和洪曆陽的一問一答之間，互有攻守，張開放倒是覺得很有趣，因為和洪曆陽之間的攻守讓他感覺很開心，至少他們的實力相對接近。

“競爭是市場永恒的主題，而有競爭，就免不了“打仗”。應該說，價格戰是市場競爭中不可避免的一種競爭方式，也是目前中國民營企業最常用的搶占市場份額的“招數”。價格戰很低級，甚至很無賴，但是相對於中國的營銷大環境來說，他最直接，最有效！”張開放道。“就是相對於國際來說，也不是沒有企業運用。”

“我在國外的時候，就聽見有人常常批評中國市場的幼稚、不成熟、混亂，那時候我還要爭辯幾句，因為中國畢竟是我的祖國，在情感上，我不能容忍別人這樣說。回國以後，在天天公司工作以後，我也算是實際的接觸了中國的市場，我不得不說，他們說的其實沒有錯。我們的市場確實如同他們形容的一樣，混亂而不成熟。我一直在尋找原因，看了你的方案，和聽了你對市場的看法，我明白了。市場的環境改變不是問題，人的思維改變才是最關鍵。如果我們還是停留在營銷的初級階段，那麽我們的市場永遠不會成熟，會永遠混亂下去。”洪曆陽嘴角掛著一絲不屑，不知道是輕視張開放，還是在蔑視中國的市場。

洪曆陽已經不再顧及，言語變得異常的淩厲，而且極其富有攻擊力，他力圖要從各個角度擊敗張開放。在國外的時候，洪曆陽曾經辨倒過他的導師，口才可見一斑。

不過，洪曆陽說的不過分，和西方國家相比，我們的市場其實存在劣勢。西方企業的國家背景和產業背景本身就是一種優勢，強大的國家家品牌；數十年或者上麵年的曆史積累；相對集中並且高度成熟的產業格局；相對其他國家天生的文化優勢感；巨大的規模優勢；對產業鏈強大的統治能力；對市場遊戲規則的絕對掌控；消費者對跨國公司的仰視等，都是他們的絕對優勢。而我們呢，我們改革開放到現在不過十多年，我們的企業多數是白手起家；幾乎沒有任何資源，當然國有企業除外；他們沒有很長的企業曆史淵源；規模都不是很大；產業結構也高度分散；而且還要被迫從事跨國公司不願意做的產業鏈的最低端。

“洪總，你說的有點對，中國的市場確實幼稚、不成熟、混亂。我們肯定沒有辦法和西方國家相比，但是我們也沒有必要因此而妄自菲薄。因為這就是曆史性的機遇，因為如果你等市場淨化了再去做市場，你也許就像不良現象一樣被淨化掉。大多數的中國企業，正是因為抓住了這不成熟而又幼稚的機遇，利用“驚人的混亂”，取得了“驚人的發展，驚人的效益”這樣似乎矛盾的現象。超市行業現在的處境就是這樣，我們確實和國際大公司相比，存在著先天不足。但是我們也沒有必要學習他們，因為成長的地壤不一樣。舉個簡單的例子，歐美和中國一樣都是多元化的消費文化社會，但歐美的多元消費文化是雜居狀態，他們可以把全國的市場當成一個市場對待，隻需要定位目標消費群體就可以了。而中國的多元消費文化呈現的是板塊狀態，比如飲食文化，幾乎一個省份一個口味，你必須要做差異化營銷，否則你注定要失敗。”張開放有力的反駁。

兩個人的對話已經開始升級，，現在關乎方案本身的話越來越少，而是上升到一個中國對世界的話題。周靜則呆呆的聽到張開放講，現在她是越來越看不懂張開放了，眼前這個人，跟本不像普通的初中生，初中生也不可能說出這些，這些話完全像是出自在商場上混得滾瓜爛熟的商人嘴裏所說出來的，周靜現在感覺和張開放之間越隔越開了，自己跟本一點都不了解他。

“你剛剛已經承認了差距，那麽你這樣悍然的發動價格戰，肯定會惹來其他公司的反應，尤其是一直跟我們天天緊追不舍的品源超市，你應該知道他們的實力，如果他們也參與進來，我們就會成為圍剿的對象，那麽下場可想而知。”洪曆陽更喜歡抓著對方話裏的弱點攻擊。

張開放笑了，“我承認打仗需要實力，但沒有實力並不是不能打仗，營銷需要實力，但沒有實力照樣可以營銷。如果戰爭打的就是實力，那麽紅軍幹脆“舉手”投降算了，那麽抗日戰爭還打什麽？”

張開放的話說得很輕鬆和幽默，有兩個董事會成員忍不住笑了，意識到這是董事會會議，趕緊收起笑意，保持一副嚴肅的表情。

洪曆陽發現在這樣下去，辨論要繼續很長的時間，自己也不可能取得完勝，因為他發現，他還是對張開放輕敵。對於市場，尤其是中國市場了解，張開放確實很有心得。如果....洪曆陽沒有想下去，因為對他來說沒有如果，觸及了他的底線，他不會猶豫，也不會手軟。