第一百零一節 對任何事情都沒把握
洪曆陽一時找不到反駁的理由，但是又不情願承認張七放說的是對的，他更不能回答張開放說的是否清晰。這句話回答與否對洪曆陽來說，都顯示他的層麵不夠高。他恨的牙根隻癢癢，卻隻能陰沉著臉，“說得條條是道，但是需要財務數據做支撐，即使財務數據有，但是實施的過程誰也無法預料，你對計劃的實施有多大的把握？”
“洪總，你是想聽實話嗎？”張開放道。
洪曆陽氣呼呼的說：“當然要聽實話，這是董事會會議，不是我們兩個人閑聊。”
“說實話，洪總，我無論做什麽事，都不會事先就覺得有把握的。所以對計劃的實施和結果，我確實沒有把握。”張開放笑著說。
“原來你也沒把握，你這是很不負責任的態度，一份沒有任何把握的計劃，你竟然提交給我們。”洪曆陽終於抓住了張開放的語病，他豈能放過，“我認為你們是這在浪費時間，我提請董事會成員，結束這個方案的討論。”
張開放笑了笑，“洪總，我想問個問題。”
“什麽問題？”洪曆陽道。
“方案在經理會議時是否通過？”張開放問道。
洪曆陽微微一愣，“是，但是當時我也持保留意見的。”
“總經理室是否通過？”張開放追問。
洪曆陽咬了一下牙，“是，但是....，但是我同樣是持保留意見。”
“董事會是否通過決定討論此方案？”張開放繼續問道。
洪曆陽的臉色已經變得異常難看，“我認為你問這些問題是浪費時間，我們現在不就是在討論方案嗎？”
“洪總，那麽我就必須提醒你，在別人沒有把話說完之前，不要輕易的下結論，這容易斷章取義犯本位主義錯誤，更多是拿自己的價格去衡量別人的價值觀。你剛剛話的意思，容易讓人誤會你說在否定我們各超市經理，是在否定董事長，甚至有否定在座董事會成員們智商的嫌疑。”張開放道。
洪曆陽的臉變成死灰色，“你這是巧言令色，我根本不是那個意思。”
“我說我沒把握也根本不是你想的意思。”張開放正色道，“我做任何事情都不會覺得有把握，但是因為我沒有把握，所以我總是特別謹慎小心，特別的盡力。我認為隻有這樣，我才能用心的做事，一個人認真的做事，隻能把事情做對，但是用心做事會把事情做得更好。”
張開放雖然對洪曆陽的話說得有點尖酸，雖然大部會的董事會成員對張開放沒有任何好感，但是他們不得不承認張開放的話有幾分道理，幾位董事會成員眼中隱隱有讚許之色。就連一臉默然的王芬都忍不住的看了張開放一眼。
洪曆陽的呼吸變得急促，這一輪的交鋒可以說他是完敗，他頗為不服氣，“你這種轉移話題，我懶得跟你爭辯。”洪曆陽擺出一副高姿態，聰明的選擇閉嘴。
剛剛的情形，讓在座的董事會成員看出，張開放絕對沒有他們想像的那麽簡單，那麽稚嫩，剛剛還有幾位董事會成員一副躍躍欲試，在洪曆陽和張開放的對話結束後，他們都選擇了沉默。因為他們很難找到更合適的理由，更為重要的是，對他們來說，壓倒張開放是正常，要是也落得洪曆陽的下場，那對他們來說，麵子就丟大了。於是，局麵再次陷入了沉默，氣氛變得有點壓抑。
張開放卻一副很輕鬆的表情，在等待著新一輪的攻擊。
洪曆陽對剛剛張開放的表現，很有點出乎意料，他抬眼看到王芬正在看著張開放，眼神竟然有點他不想看到情感變化。
洪曆陽現在實在是坐不住，重新開口，“張助理，我還有個問題，想請你解釋一下。”
“洪總，你請。”張開放道。
“張助理，你的方案，確實有創意，但是關於銷售策略的調整，主要體現在價格整上，我可以認為張開放是想主動讓天天公司發起價格戰嗎？”洪曆陽斟酌著措施，他不想犯剛才一樣的錯誤。
張開放點點頭，“可以這麽說，我的本意就是要發動價格戰。”
“張助理，價格隻是營銷中的一個要素，我個人認為這樣的調整有點單薄，就當前，在國外很少有企業使用低價戰術，他們認為這樣的操作方法，這結果往往最後是損人不利己，大家都得不到好處。”洪曆陽緩慢的說，“一份方案，不能太單一，低價格戰術不是不能使用，但是不適合與我們現在的情況。我認為競爭是競爭，沒有必要發動價格戰。”
“洪總，你一直服務與國際上的大公司，你在這方麵的積累了很多的經驗，但是中國的國情和國外不一樣，價格戰肯定不適合與國外發達國家比，因為發達國家的多數產業已經實現了“恐怖平衡”，企業不敢輕易發動價格戰。中國多數企業要實現產業集中，崛起大企業，必然趨勢多數企業死亡。中國作為追趕型的國家，又難以像發達國家一樣經曆十年的“自然淘汰”，因此價格戰就成為產業集中過程中“快速淘汰”的最有效的辦法。因為隻有價格戰才能讓“該死的企事業死得更快，該活的企事業做得更大。”凡是已經實現產業集中的行業，都是經曆過價格戰，所以我認為中國企業需要價格戰。”
張開放稍停頓了一下，繼續道：“我剛剛說過，價格的本質就是提高行業的生存規模，提高行業的盈虧平衡點。現在中國企業的戰術多數是低價。低價不是價格戰。現在市場中低價的有三種情況：一是滿足低收入消費者需求，這不是價格戰，如非常可樂的價格比可口可樂的價格低，但因為滿足不同消費都的需求，所以不能認定為價格戰；二是“價格騷擾”，即價格總是比對手第一點，這是缺乏競爭力的企業“活命”的辦法；或者說是“沒有辦法中的辦法。”因為沒有優勢，所以價格隻有更低一點。這不是真正意義上的價格戰。但是經常被當做價格戰。三是高價策略企業突然降價，以“清理門戶”為目的，即以對手成批死亡為上的的價格戰，這才是真正意義上的價格戰。”
張開放再此停頓了一下，掃視一圈，“真正意義上的價格戰，在一個行業發展過程中隻有一次或幾次，我們決不能把任何一次降價都成為價格戰。超市行業發展到今天，確實到了該“清理門戶”的時候，這個時候由誰來主動發起？我們天天超市周邊大大小小的超市多得是，你們想大過我們的超市發起進攻？與其等待他們挑起，還不如我們主動出擊，我主為，誰先挑起了這場戰爭，誰就能占據最有利的位置，誰就有成為行業真正領導者的機會！”