第四章 很好的機會
直到若幹年後，王雲在回憶自己的政治生涯時，都在慨歎：“當時我答應讓趙翼試一試，是我這輩子最聰明的抉擇！”
是的，就因為這個抉擇，不單讓王雲平步青雲，在一年之後掉入了省政府成為常務副省長，也讓酒城這個美麗的城市成為了天下聞名的酒城！
……
王雲重複道：“一五七二？一五七二……一五七二！”
說到最後，他的眼睛中已經充滿了興奮。
趙翼淡淡的笑了笑，他知道，眼前這個叫做王雲的市長已經明白了這次策劃中的關鍵。
他遞了一支自己的香煙給王雲，道：“是的，我的意思就是用一五七二來重鑄酒城老窖的輝煌！”
他說話的時候很慢，透露出了一種和他現在看起來的年齡不是十分符合的成熟和老練。但是他的語氣卻是隨著這句話的進展而越來越興奮！
趙翼自己買的香煙，顯然是和王雲這樣的高級官員平時習慣抽的不一樣，但是王雲卻是順手接過，點著之後抽的十分香甜。
王雲吐了一個煙圈，道：“的確是好主意！但是我們怎麽相信你有這樣的能力去完成這個方案？”
“這個……”趙翼從他的眼神中已經看出了他內心的真實想法，他雙手一攤，笑著說道：“我沒有辦法證明這一點，但是我可以告訴你的是，如果你讓我接手這個局，我一定會給你一個讓你滿意到做夢都笑醒的答複！”
“你覺得，這個策劃完整的做下來，需要花多少錢？”王雲看了看張博吹，交換了一個眼神之後問道。
這也是他在事先和張博吹商量好的，如果王雲見了趙翼，覺得他的方案可行，那麽就開始進行策劃費用的預估，看看是不是在能夠接受的範圍之內。
“我們來計算一下。”趙翼見桌麵上有筆和紙，他毫不客氣的抓了起來，在紙上開始運算起來：“首先，我們需要投入大製作進行廣告宣傳片，這裏的費用預估在一百萬左右。”
一百萬。
幾個董事和王雲互相對了一下眼神，紛紛都點了點頭，表示這個可以接受。
“其次，我們需要在國內幾家重量級的電視台進行黃金時段的廣告。”趙翼繼續在本子上加了一個數字，道：“根據我掌握的資料，現在包括CSTV在內的幾家電視台，如果在黃金時段播放我們的廣告，總計大約在九千萬。”
這個數字一說出來，這間原本就煙霧彌漫的小小辦公室裏麵的氣氛突然變得緊張和詭異起來。
幾個董事大眼望小眼，都被這個天文數字嚇到了。
他們知道，雖然自己擔任著酒城老窖的董事職位，但是在王雲和張博吹麵前，依舊是無法做主的。
雖然這樣巨大的數字超出了他們的心理預期值，但是他們隻是默默的吸著手中的香煙，不敢吭聲。
王雲和張博吹也在沉默的思考著。
良久，王雲道：“我想知道，這麽天價的廣告費用，對於我們老窖來說有什麽實質性的作用？”
這是一個十分原則性的問題，如果在這個問題上得不到一個合理的答案，王雲甚至會懷疑趙翼會不會是那幾家重量級電視台的拖，特地過來為他們拉廣告讚助的。
“在知名電視台上的廣告，不言而喻，能夠吸引住超過百分之八十的電視觀眾的目光。”趙翼侃侃而談道，對這個問題，在地球上他是認真的研究過很久的，現在說起來當然是口若懸河：“在廣告學上，有一種效應叫做三次法則，我想，這個法則對於你們來說，並不陌生吧？”
當然不會陌生。
幾乎所有的政企高層領導者對於這個耳熟能詳的法則都不會陌生。
這實際上是從心理學上引渡過來的一個名詞兒。
人在接觸廣告媒體的時候，第一次見到某一樣產品廣告的時候，隻會在心目中淡淡的留下一個印象，而不會產生購買的**和衝動。
但是當他在另外一個地方，或者是媒體上看到這個產品的另外一個廣告時，這樣的印象又會加深一重，會對這個產品產生好奇。
當然，這個時候絕大多數的消費者還是不會對這個產品進行購買。
所以，在這個時候還需要第三次的廣告或者實物宣導。
而這第三次的廣告，就成了推動消費者購買這個產品的最大動力。
所有人都點了點頭。
“當然，我們在每個電視台上的廣告都是一樣的，占用時間大約七秒左右。”
趙翼接著說道。
“但是，我們知道，在同一個媒體上看到同樣的廣告，即便是連續看上上百次，也不一定能夠引起消費者的購買衝動。”
王雲的腦袋十分清醒，雖然趙翼說的不錯，但是他還理智的說道。
“是的。”趙翼笑了笑，能夠和一個對廣告以及策劃運營熟悉的客戶談方案，感覺的確不錯：“所以，我們還需要繼續在全國重點市場的酒店、商鋪、以及大型建築物以及高速道路上進行廣告推廣。”
這樣一來，顯然又會多花不少的錢，但是王雲居然點了點頭，道：“這個費用又是多少？”
“這個費用幾乎和電視廣告相去不遠，但是這筆錢不用咱們支出，可以預算為零。”
明明如此大的一筆費用，為什麽可以預算為零？
王雲有點不明白，他疑惑的看了看張博吹。
張博吹操作老窖酒業已經好幾年，他對這個道道倒是熟悉，他道：“這個道理是這樣的，我們的重點市場一定會有我們的獨家代理商，這筆廣告費用，我們從他們的第一次進貨款中以返貨的形式抵扣。這樣一來，實際上這筆款子還是由當地代理商支出的。”
原來是這個道理。
王雲笑了笑，果然是隔行如隔山，雖然自己一直從事的是對酒城企業開發管理的工作，重點也是在抓酒業發展，但是畢竟沒有深入的去操作一個酒類企業，這倒是有點不好意思起來。
“這些廣告，我們會采用實物掛圖或者是煙灰缸、酒杯、甚至是筷架，點菜單之類的方式運作。”趙翼見王雲明白了其中的道理，繼續娓娓道來：“這樣，消費者就對我們的老窖一五七二有了直觀的至少兩次認識。”
“這個時候，我們就需要開啟第三方途徑讓消費者知道我們的酒城老窖，我們的一五七二。”趙翼接著說道：“在這一點上的花費，也用不了我們多少錢。或者說，這個途徑也是取自於代理商，用之於代理商。”
說到這裏的時候，趙翼笑了笑。
在這個世界裏麵，全中華任何的酒業公司居然都還沒有用到這樣的促銷模式，這實在是一個很好的機會。