第五章 翻身仗
“什麽？”王雲沒有聽明白趙翼剛才所說的話，他瞪大雙眼問道：“後備箱模式？這是什麽意思？”
大家應該明白，後備箱模式，實際上就是在地球上零幾年的時候，對於一些市縣級城市，當地政權或者知名人物的一種促銷手段。
後備箱模式，實際上就是高端消費者自帶酒水的一種策略。
這樣的模式，可以讓單位用餐或者高端私人用餐降低在酒店內買酒所花費的費用。
酒店內賣酒，自然費用要比私人在外麵零售店或者直接去大的銷售終端批發要貴上很多。
趙翼點了點頭，對大家解釋了一遍這樣的模式。
“有一個問題。”張博吹聽到這裏，突然插話道：“人們出來就餐，所喝的酒水，代表了他們用餐的檔次，也代表著他們的消費層次。這是一種麵子的象征，如果我們用這樣的方式進行促銷，豈不會讓他們失去麵子？同時，酒店不能在我們的酒水上獲取利潤，他們肯定不會上架我們的一五七二的。”
張博吹的這個問題十分的直接，這也的確是一個問題。
不過，這樣的問題在地球上早就被酒水商人們攻克。
趙翼道：“我們的一五七二，在定價上麵就采取高端酒的價位。不管是他們直接從酒店買，還是自帶，都會顯得十分有麵子。”
王雲點了點頭，道：“的確，如果我們這款酒高於市麵上其他酒品的價格一大截，就算是自帶，那也絕對有麵子。”
這就好像是一個人身上穿著一套正版的阿瑪尼西服，就算他是從網上訂購到的廠家一批商價位，穿出來也絕對是相當的高端。
辦公室裏麵的另外三位董事，開始小聲的討論起這個方案的可行性起來。
趙翼接著說道：“至於酒店能不能在我們的酒水上取得利益，這個方麵我自有打算。”
“這一點很重要。”趙翼接著說道：“酒店，特別是高端就店，那是一個產品的展示窗口。如果我們不能讓他們獲得利潤，那麽他們是絕對不會讓我們上架的。”
大家都沒有說話，靜靜的等著趙翼講出自己的計劃。
不知不覺間，這一群黨、企的領導人，開始像一群正在學習的小朋友一般，仔細認真的聽趙翼講話起來。
在這麽一瞬間，趙翼的心中突然充滿了自豪。
這樣的待遇，在穿越之前，自己可是從來沒有過的。那個時候，就算是一個小小的鎮長或者是某個局的一些副局長，自己不要說給他們講課，就算是遠遠的看到，自己也得點頭哈腰阿諛奉承。
就在這一刻，趙翼已經明白，這一世，自己要做的絕對不是以前那樣為了生計四處奔波，不得不在現實麵前低頭的人。
這一世，自己必將是讓整個社會經濟圈重新洗牌的大人物！
他接著說道：“所以，我們一定要讓他們有一點點的甜頭可占。大家做酒這麽多年，應該知道在高端酒店裏麵酒品展示的廣告效果，比電視台的廣告不遑多讓，也要便宜很多。”
張博吹突然舉起自己的右手，他好像有話要說一般。
趙翼心中暗笑，這位張董，真的是把自己代入成為一個學生一般，就連想要說話，也得先舉手讓老師批準。
他的臉上卻是十分平靜，點了點頭，道：“張董，你有什麽問題？”
張博吹這才發現自己不自覺做出了幾十年前在上學時候的習慣動作，倒也有點尷尬，不過他還是問道：“我很好奇，我們怎麽讓酒店占到甜頭？大家都知道，酒店在酒水上的利潤，就是一個利潤差價而已。”
“很不錯的問題。”趙翼站了起來，這個時候他的目光高於了在座的所有人。從心理學上來說，這個時候他的心態也是優越於在辦公室裏的所有人：“所以，在這個環節，我們又要打破行業的規則，讓其他所有的酒業公司來適應我們製定的規則！”
他說話的聲音，雖然依舊顯得有幾分稚嫩，但這個時候，他話語中的自信以及滿滿的中氣，卻說服了在這間小小辦公室裏所有的人。
趙翼笑了，他知道，今天的談話已經完全的被自己掌控了整個局勢。
這也就是說，不管到時候自己提出的策劃費用多麽的高，隻要是能夠在酒城老窖目前現有資金能夠支持的情況下，他們都一定會願意的！
“我們來製定規則？”這個時候，有一位長得比較瘦削的董事也舉起了手，問道：“據目前市場行為看來，市場上一個規則的製定，一定都是由消費者和渠道商以及終端商鋪無意之間形成，我們如何能夠製定新規則？”
這個問題，倒是道出了現在其他幾位董事心中所想，他們都掏出隨身的筆記本，準備把接下來趙翼所說的話記錄下來。
這倒真的像是一場MBA的講堂，隻不過，這位講師的歲數的確年輕了一點點。
趙翼點了點頭，道：“有一種說法，叫做掌控規則的企業才是市場上最頂級的王牌企業。這句話不知道大家是否認同？”
掌控規則，無疑是所有大型企業在行業內最終的目標。
隻有掌控了規則，這家企業才能在這個行業內予求予取，賺取市場中至少百分之三十以上的利潤，成為行業的龍頭老大。
“這……”
先前說過，在這個平行世界中，每個行業都還沒有一家真正意義上的王牌企業，所以趙翼這麽說，卻是讓張博吹思考起來。
“好！”但是作為掌管酒城經濟發展的王雲，卻是被一語點醒夢中人，恍然大悟道：“是啊！要想做行業的領頭羊，那就必須得要掌控整個市場的規則！”
他越說越是興奮起來，激昂的對酒城老窖的幾位董事們說道：“隻有掌控了酒業內的規則，我們的酒城老窖，才能夠把控整個市場，真正的起死回生，打出一場漂亮的翻身仗！”
趙翼淡淡的點了點頭，眼神當中充滿了一種老師對於聰明學生的鼓勵。
他倒是忘了，眼前這個興奮的中年人，歲數就算是比起重生前的自己來說，也是大上了好長一截。
更別說現在隻是十七歲的他。