◎抱歉，我們不賣了◎
許廠長也不知道蘇楠這邊的進度, 隻知道人回來之後，單位裏就忙碌起來。他就納悶了, 這到底是怎麽回事, 難道真的給他們找到代理商了？
他找人打聽，服裝廠那些工人也不知道情況，她們隻負責做衣服, 廠裏的事情也沒人和她們說。
隻知道辦公室都挺忙的。
許廠長一聽，更鬱悶了。
這都是什麽事情啊。越是這樣, 他心裏越是好奇。然後又給自己那些老關係打電話, 問是不是蘇楠找他們了。
“沒, 後來電話都沒通一個。”
大家都是這個答複。
許廠長總算是放心了，但是心裏還是覺得這個事兒不對勁。
在許廠長摸不著頭緒的時候, 蘇楠這邊又招了一些臨時工進單位了。還是自帶設備入場。不過蘇楠發現了，自己這邊廠房不夠用了。
她在安陽服裝廠裏轉了轉，準備再弄一個倉庫作為廠房使用。
她直接去找許廠長申請這個事情。
許廠長道, “你這邊銷售渠道找到了？”
蘇楠道, “暫時還沒。”畢竟店還沒開起來呢。
許廠長道，“那你幹嘛這麽快又要增加規模呢？小蘇啊，不能太著急了。”
蘇楠道，“許廠長, 我這是三軍未動糧草先行。不打沒準備的仗。還是要先做好準備。我看單位有空著的倉庫, 收拾一下也能用, 能不能租給我們用？”
許廠長猶豫起來了, 他是不願意的。
如果讓蘇楠繼續擴張，總覺得這是在擠壓安陽服裝廠。
“那些倉庫是不能隨便動的。萬一要用呢, 安陽服裝廠也是要為以後發展做準備的。”
蘇楠見此, 也不多說了。
她也不過是碰運氣過來爭取一下, 沒抱多大的希望。
於是轉頭就去找了附近的紡織廠租地方。
有孫武剛的幫忙，這自然不是事兒。
主要是紡織廠如今效益也不行，倉庫租出來還能額外的得到一點收入。
蘇楠親自去看過之後也挺滿意，直接租下來了。
食堂的人知道蘇楠來租倉庫做廠房，還過去幫忙收拾了。
林秋燕高興道，“你現在忙起來，我們都沒怎麽見得著麵。現在你往這邊挪一下，咱以後見麵也方便了。”
蘇楠笑道，“讓你來幫我，你也沒興趣。”
林秋燕小聲道，“我現在上夜大呢。反正我們效益不行，平時也就是在單位裏混日子。我去了那是給你拖後腿。”
蘇楠好奇道，“現在生意這麽差？”
“比去年還不如了。我們的機器太老了，配方也不行。做出來的料子還是以前的舊料子，現在不好賣。連你們服裝廠不是也看不上嗎？”
這還真是，蘇楠現在進的料子都是找外麵拿貨。
她想起以後這些單位的結局，也是一陣唏噓。她倒是也曾經給孫武剛提起這個意見。但是李廠長並沒有聽進去。主要是沒錢。
沒錢就沒法換新的設備。去買新的配方。也請不到外麵的人才。
李廠長也不願意去貸款，這風險太大了。他要退休了，不想擔起這個風險。隻想安心退休。
雖然有些不道德，但是蘇楠心裏還是有了個想法。
如果她能賺錢。這廠房，設備，工人……以後都可以直接接手。
這可比自己去開廠房容易許多了。
蘇楠意識到自己為什麽這麽著急賺錢了。可能內心深處，她早有這樣的打算。
將心裏這個想法默默的壓下來。不能著急。現在還不是時候。
廠房的事兒解決了，蘇楠的臨時工就到位了。
蘇楠發現這樣也挺好的，自己這邊有什麽變動，安陽服裝廠也不知道。省得他們天天盯著。
不過安陽服裝廠這邊的廠房也依然保留。雞蛋肯定不能放一個籃子裏的，除非哪天自己建了廠房。
說到底，她現在主動權還是不夠啊。
光是一個廠房就卡著脖子呢。
許廠長知道了這個事兒之後，一整天都黑著臉，“倔，不低頭。好，我倒是要看看，她的服裝賣給誰。”
蘇楠在安陽如火如荼的準備著衣服，蘇柏也在幾個店子之間監工。
他找的人都是能做事的人，這些人也真心想跟著他做這個生意，所以不用蘇柏多盯著，都卯起來做事。每天隻要有光線能幹活，大家就絕對不休息。把該幹的活幹完。
愣是在答應蘇楠的時間內，順利完工。
蘇楠接到蘇柏的電話的時候，滿臉歡喜，“哥，你做事也太靠譜了！”
掛電話之後，蘇楠就讓李蘭馨把那些在店裏學習的加盟商叫過來開會。另外，她又寫了一則準備登報的廣告。
這廣告內容是經過細心挑選，青春年華服裝廠選定了幾家加盟店，然後寫上店鋪地址，開業時間。以及開業活動。
這些廣告隨後會在安陽報紙，以及有本地報紙的幾個城市進行投放。
江玉蘭道，“這廣告費可不少。”
蘇楠笑道，“這叫先期投資，等以後來錢的機會就更多了。玉蘭姐，你別看我們現在給加盟商很多的優待，這還隻是開始，等以後我們名氣傳開了，品牌價值有了，再想來加盟的，我們還能額外增加一個加盟費。”
這些都是她上輩子準備開店的時候做的調研。果然，人付出多少就能回報多少。如果上輩子沒有那一次想創業做出的努力，如今也不會有這許多收獲。
雖然那時候失敗了，但是也給這輩子許多幫助。
江玉蘭：“……”果然是開了眼界了，賺錢的路子竟然這麽多。
活該蘇楠賺錢了。
這批加盟商很快就來開會。這幾日他們都是在蘇楠那個大店學習的。
說實話，真學了不少東西。而且也顛覆了他們對於開店的理解。
以前隻以為開個店子放東西在裏麵賣就行了。現在才知道門門道道那麽多。
不止產品要講究，服務也要好。
不過這些人既然下定決心來賺錢，自然是也能吃得了苦，下得了決心的。
在看到蘇楠都曾經在店裏熱情招待客戶之後，自然也就想開了。
至於店鋪已經裝修好的事情，他們也接到了家裏人的通知了。
如今開會，知道是要為開業做準備了。
蘇楠給他們一人一份開業活動。
以及這次開業要銷售的哪些款式建議。
“所有活動，我們廠裏買單。也就是說，這些折扣是我們廠給的讓利。廣告也是我們來投，你們不用操心。”
聽到蘇楠這話，這些人忍不住露出欣喜的表情。
都覺得這路可真是走對了。要是自己做生意，哪裏能這樣輕鬆。
蘇楠又親自帶他們去看了款式，讓他們挑選款式數量，決定之後，開始發貨。
兩天後，這些貨物就一一送到了裝修好的店鋪裏麵，蘇柳帶著培養的服裝搭配師，也就是蘇楠最初從夜校請的同學，去給去給這些店指導擺放服裝。
同一時間，這些地方的報紙都刊登了一則廣告。
熱烈慶祝青春年華服裝正式入駐本地，地址……
這個時候的報紙廣告效應還是很不錯的。一看能上報紙的品牌，那必定是有檔次的。於是甭管知不知道這個品牌的人，都在這一天去本地的青春年華服裝廠湊熱鬧。
如今其實已經不算是發布春款的最佳時期了，蘇楠搞這個加盟商用的時間，確實耽誤了。
但是正好新店要做活動。所有服裝也是要打折的，所以這樣一來，這些服裝這個還是做活動賣正合適。
而且正是穿春裝的時候，這些湊熱鬧的人過去試衣服，加上新店活動，買回去就能穿不用放，開業幾天，銷量就不停攀升。
蘇楠這邊之前備的貨物都不夠。
許廠長也是看了報紙之後才知道蘇楠那個什麽加盟店搞起來了。他開始還想著新店開業，不至於有多好的生意。
誰知道蘇楠這服裝廠的生產就沒停下來過。
每天直接三班倒。
李蘭馨每天都接到補貨電話。
江玉蘭眼睛都笑眯眯的。她那店子也賺錢了。雖然沒下麵那些店誇張，但是一開店就開始有生意，以後肯定不差。就和蘇楠說的一樣，等品牌維護的更好了，以後隻會生意更好。
李蘭馨道，“我真沒想到這麽好的生意，之前我還以為幾家店，也要不了多少貨呢。”
蘇楠很樂意指導身邊的人，“以前安陽服裝的渠道雖然多，但是一個櫃台賣很多牌子的服裝，一天能賣多少？現在我們是一個店專門賣一種服裝，這渠道自然就不一樣了。所以啊，這充分說明一個道理，我們一定要有自己的品牌店。我宣布，以後其他渠道，我們都不供貨了。我們要開始維護自己的品牌店。更好的建設我們品牌形象。”
江玉蘭詫異道，“那些渠道真不要了？”蚊子再小也是肉啊。
蘇楠道，“不要了，我們眼光要放長遠點。品牌形象建立起來了，那是多少錢買不到的。未來不是我們求著別人幫我們賣衣服，而是別人拿著錢來求著我們。這就是品牌的力量。”
這話說得李蘭馨和江玉蘭眼眸發亮。
蘇楠這個安排沒多久，之前那些百貨眼看著本地開的店賣得好，就開始和蘇楠這邊訂貨了。畢竟之前隻是看著許廠長的麵上，稍微的為難一下蘇楠而已。現在也拖這麽久了，差不多了。
結果因為蘇楠的交代，他們直接被拒了。
“抱歉，我們服裝隻給我們的加盟商，其他地方一律不賣。”
作者有話說：
麽麽噠。明天見。