◎經營不善◎
那些百貨拿不到青春年華的服裝了, 電話紛紛打到了許廠長這邊。
“老許，我們都是聽了你的, 才為難了小蘇一下。你說現在算是什麽事兒。”
許廠長道, “她真這麽說的，真不賣了？”
“不賣了，怎麽說都是這個回答。之前在我們這邊買過衣服的顧客, 一問說沒有，就跑隔壁那服裝店去了。咱這城市也不算大, 買得起好衣服的就這些。人家去了那邊, 就不來咱們這裏了。我們現在服裝櫃台人明顯少很多了。你說說, 之前幹嘛要為難她你一下的，現在搞得我們都沒辦法了。”
許廠長也是整個人都懵了, 蘇楠竟然能倔到這份上？“她那加盟店生意真那麽好？”
“好著呢，比咱們好。經常有什麽活動，還辦什麽會員。也不知道搞的什麽名堂, 去了那邊的人基本上都喜歡往那店子跑了。”
許廠長：“……”
麵對這個情況, 許廠長隻能答應自己出麵和蘇楠溝通，盡量解決這個困難。
“我不信她有錢不賺，現在就是拿喬罷了。你們也別太擔心，我能解決的。”
許廠長安慰著大家。
掛了電話之後, 許廠長就納悶了, 他知道蘇楠倔, 但是沒想著能在做生意上麵這麽倔啊。
他打電話去蘇楠辦公室, 被告知蘇楠去大學上課去了，下午才回來。
“你是小李吧。”許廠長問道, “你們那邊真的隻給你們自己的加盟商供貨？不給其他單位供貨了？”
李蘭馨道, “現在接到的是個這個通知。”
“蘇楠有沒有說什麽時候給其他人供貨？”
“許廠長, 我們接到的通知就是隻給加盟商供貨，暫時還沒有給其他人供貨的想法。”
許廠長一聽就知道在踢皮球，頓時沒了什麽說話的想法。
他耐著性子等啊等，終於等到了下午，又一個電話打過去。結果蘇楠還不在。去了紡織廠那邊的車間了。之前這邊服裝廠不給她提供場地，隻能兩邊跑。所以現在找人都不方便了。
許廠長覺得蘇楠這是故意的，頓時氣得拍桌子。
他沒辦法，幹脆喊了一下自己的助理，讓他安排車，然後自己親自去找蘇楠。
蘇楠還真沒特意的去為難他，隻是來不及去服裝廠罷了，聽到許廠長來找自己，還挺詫異的。
許廠長見她的麵就道，“你可真是忙啊。”
蘇楠笑道，“最近是忙，這不是新增加了規模嗎，下麵店裏一直催著要加貨呢。”
許廠長覺得她這是在炫耀。
但是偏偏還不能發火兒，他現在求人呢。“我們談談。”
蘇楠就交代了江玉蘭管著這邊。現在車間安排在這邊倒是方便了江玉蘭辦公了。她能兼顧食堂那邊的工作。還能幫著蘇楠管理這邊車間。也給蘇楠省事兒了。
領著許廠長到了外麵，蘇楠才問道，“許廠長，你特意找我，是為了什麽事情啊？”
“你這不是明知故問嗎？我們單位的哪些銷售渠道，你都停止供貨了，你說說你這是什麽意思？”
蘇楠聞言就笑了，她剛剛就猜到是這麽個緣故了。
“ 許廠長，選擇是否供貨，這個主動權應該是在我們廠裏的，所以我們不供貨，單純是因為經營模式改變，沒有別的意思。他們的銷售能力不行，我們自然可以不給他們供貨了。”
許廠長道，“這都是固定的渠道，怎麽就銷售能力不行了？”
蘇楠道，“許廠長，上個月他們集體的不需要我們的服裝了，如果不是銷售能力不行，還能是因為什麽？總不至於是故意整我們吧。這要是故意的，那更不能供貨了。”
這話頓時懟得許廠長說不出話來。
心照不宣的事情，蘇楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，難堪的就是許廠長。
這個年輕人真是倔啊，性子也真是夠強硬的。
許廠長心裏很是生氣，“你能保證，你以後就一直不需要他們？”
“我能保證。”蘇楠道。
許廠長咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠著你那幾家店，你這生意怎麽做大。”
他說完，就怒氣衝衝的走了。
甚至心裏還在想著，這樣也好。蘇楠那服裝廠就沒辦法擠壓他們安陽服裝廠了。
年輕人性格這麽強硬，工作上也不知道變通，鼠目寸光，遲早是要後悔今天的決定的，他這麽一想，心裏倒是安慰了許多。
回去之後，他就一一給這些渠道回了信了，也不說蘇楠是為了之前的事情報複他們，而是嫌棄他們渠道銷售能力不行。“她現在自己開了店就飄了，看不上你們拿貨少了。也幸好我之前讓你們為難了一下她，也算是找回了點顏麵，要是等著她主動踢開你們，那才是真的丟人呢。”
這些銷售渠道的領導心裏也很不舒服。
他們都是國營的單位的，所以銷售好不好，對他們來說影響不大。
賣得好是錦上添花，賣不好那也不影響什麽。
所以和自己的麵子比起來，蘇楠的服裝帶來的價值也不算什麽了。“那就讓她自己賣吧，看看她能開幾家店。”
也不知道是不是為了賭氣，這些渠道甚至還故意從安陽服裝廠拿了許多貨，想要幫許廠長打蘇楠的臉。
甚至還放話，“年輕人就是要吃點教訓。”
蘇楠聽說了這個事兒，倒是沒生氣，也沒覺得自己被打臉了。
“自古以來隻有消費者能打商家的臉。他們說了不算。他們說的話，沒人買單，那就是自己打自己的臉麵。”
走出了加盟店這步路，蘇楠算是掌握了大部分主動權了，沒人能撼動她這邊的生產，她的心思如今都在加盟店上麵了。
既然走到這一步了，那就要把這路走得穩妥點。
這幾家加盟店隻是開始，後期隻要供應得上了，她就會繼續增加加盟店。
唯一掐著脖子的還是雇工的問題。
沒辦法擁有自己獨立的廠房和單位，總是讓人不安心。
但是現在也隻能這樣了。
青春年華的加盟店開起來之後，蘇楠每一個星期都會在本地報紙上麵投放一則廣告，播報一下最新的活動，或者又出了什麽新平款式。
她可太知道廣告效應了。
就和電視廣告一個道理，上過電視台的產品，在消費者心中就是比沒上過電視的要高檔的多。
購買的時候，也會優先買這類產品。這樣朋友問起來是在哪裏買的，也會更有麵子。
這其中的支出，蘇楠是一點都不會節省的。寧願前期少賺點而已。
蘇楠的這個做法在這會兒雖然簡單，但是效果卻異常的明顯。
有加盟店所在的當地服裝市場，這幾家店基本上是搶占了大批年輕客戶。每日銷量走得特別快。
短短一個月的功夫，加盟商的本錢都賺回來了。
“我實在沒想到啊，加盟這個店竟然生意這麽好。”月底來開加盟會議的時候，幾個加盟商臉上都是喜氣洋洋的。
誰都沒想到，這麽快可以回本。進的貨竟然全都賣了。隻有一些實在是碼不合適的返廠做活動，其他的都是有新款就立馬有人來買了。
而且進貨都不需要他們操心，需要什麽款式，打個電話去廠裏，廠裏就直接給他們發貨。
有新款了也會通知他們，可真是比自己單獨做生意要賺錢。
跟著廠裏走，就沒有虧錢的機會。
於是這些加盟商心裏又動心思了，想再開一家分店。
這麽好的市場，不投資實在是太浪費機會了。之前家裏人還擔心，現在是一門心思的支持。一天的營業額就抵得上家裏人幾個月工資。這還有什麽好說的？
他們的想增加店鋪的申請被蘇楠給壓下來了，這畢竟是才開始，蘇楠可不想一群人太飄了。
沉下心來好好做生意，才能有機會繼續擴大店鋪。她可不想一開始就把招牌砸了。
會議結束之後，這些人雖然失望，卻還是喜氣洋洋的回去了。
路過的時候，和安陽服裝廠，其他垂頭喪氣的人，形成鮮明的對比。
蘇楠送走這些人，也給江玉蘭放了個假，“明天不是要搬家嗎，我明天也休息幫你。為了廠裏的事情，連搬家這麽大的事情都沒辦。”
開春江玉蘭還是把房子給買了，也是橙湖那片，步行到蘇楠家裏也就幾分鍾的路程。價錢也差不多。就是院子麵積小點，但是江玉蘭很滿足了，她就和女兒兩個人住，一i寄給你十分寬敞了。
江玉蘭笑道，“我自己就行了，到時候把程剛那三輪車借我用用。說起來我也想買一輛了，比自行車實用。”
現在當了老板，有了錢的人，說話都比以前要豪氣幾分了。
錢是英雄膽，這話不管是男女都一樣。
蘇楠笑道，“我找借口給自己放個假。行不行？”
江玉蘭笑道，“行！”
兩人一起下班，約著再去房子那邊看看，晚上正好住自己家裏，明天一早騎著三輪車去搬家。
離開廠裏的時候，蘇楠就發現安陽服裝廠銷售部的領導臉色很不好。工人們看到蘇楠了，也是打聽還要不要臨時工。
蘇楠問道，“你們上個月不是很忙嗎？”那些百貨為了打她的臉，找安陽服裝廠定了很多的單子。難得他們忙碌了一次。
工人小聲和蘇楠道，“聽說退回來了，賣不動，全都返回了，賬都沒結呢。這個月的工資發放都成問題，那邊紡織廠還催結賬。”
蘇楠眉頭微挑，“過幾天招臨時工，你們去找李蘭馨問問。不過我們也是要自帶縫紉機的。”
“那沒問題，聽說廠裏要賣一分部分的縫紉機了。”
工人說完，看到有領導經過，就趕緊的走了。
蘇楠和江玉蘭對視一眼，“賣縫紉機？”
作者有話說：
麽麽噠。