◎價格戰◎
安陽服裝廠果然開始對外招商了。
鞋廠高廠長還打電話來給蘇楠, 想讓蘇楠來指點一下他們鞋廠，也搞這個加盟。
蘇楠道, “我不是不幫你們, 隻是我們的模式還是不一樣。正好安陽服裝廠也要加盟了，你們先看看他們的情況，好飯不怕晚。反正你們產品部重合, 讓他們先走一步也不吃虧。還能取經驗。”
聽到蘇楠這麽說，高廠長想想也是。
然後讓蘇楠有空還是給鞋廠再設計點鞋子。
如今雖然二部還存在, 生意也還成, 但是甘樂還是沒能撐起二部。如今全靠著蘇楠之前打下的名聲, 積累的客戶。高廠長都覺得這個二部要撐不下去了。
蘇楠自然沒有意見。
之前就答應的事情，既然是榮譽設計師, 總要做點事情的。
這無關賺錢，而是關係也需要維護。且以後自己肯定也要繼續做鞋業的生意，所以名聲也不能斷了, 還是要持續有作品輸出才行。
掛了電話, 蘇楠又在想著如何能夠獨立了。
本來服裝廠還有一兩年時間，她也許可以撐著，一直到市場徹底放開。
但是現在有點兒不現實的樣子。許廠長這麽折騰，實在讓人不安心。
而且她也不想總是和許廠長鬥智鬥勇。
還是要脫離才行。
如今學徒工幾個月就能出師, 手裏機器也有了, 廠房可以租外麵的。連之前依賴的銷售渠道都用不上了, 她還是想趕緊脫離安陽服裝廠。
……
安陽服裝廠這邊的名頭還是在的。當地人還是很認這塊招牌。不說它存在多少年了, 就說它是正兒八經的國營服裝廠這一點，就很容易讓人產生信任的感覺。
很多對於生意不了解的人覺得這個廠的實力比青春年華要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年華名義上還是安陽服裝廠的分廠呢, 所以安陽服裝廠廣告一打, 許多人紛紛有意來廠裏談加盟的事兒。
為了這事情, 安陽服裝廠忙活了幾天，專門接待這些人。
許廠長姿態擺得高高。他知道蘇楠這邊要求嚴格，所以他自然也不願意落後。要求也很高。
第一點就是要資金雄厚。
這一下刷掉不少人。
不過這其中倒是還真有家底厚實的，所以一番篩選之後，還真選定了幾個加盟商。
在數量上，許廠長也不願意輸給蘇楠，愣是足足翻了一倍。
蘇楠從李蘭馨這邊聽到消息的還是，整個人是木然的。
這領導真是當領導當久了，人糊塗了。
不過蘇楠一想也不奇怪了。
市場環境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，隻要攤子鋪起來了，就有人買賬。
蘇楠不想管這個事兒，問道，“學徒工們現在學得怎麽樣？”
李蘭馨道，“學得挺好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家裏條件比較差的，也願意吃苦耐勞。”
蘇楠叮囑道，“要盯著點兒。她們以後可是我們的主力軍呢。沒準咱單位以後要靠著她們撐著了。要是哪天我們脫離服裝廠，這些正式工肯定是不願意跟著我們的，我們就隻能用這些學徒工。”
李蘭馨知道蘇楠的打算，現在她就擔心一個情況，“廠長，如果真的脫離了服裝廠，我們到時候還屬於正式工嗎？”
蘇楠道，“你說的是戶口的事兒？”
李蘭馨點點頭。
這確實是個問題。
蘇楠笑著問道，“沒想過買房嗎？”
李蘭馨頓時有些窘迫。“想過，但是沒存夠。”
蘇楠道，“廠裏到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠裏的元老員工。要是真的脫離出去了，不會不管你們的處境的。不過你們就有一段時間沒有工資領了。”
聽到這話，李蘭馨驚喜的看著她。
“我……給我們借錢？”
“嗯，”蘇楠點點頭。給優秀的工人解決後顧之憂，也是一個企業應該做的事情。
“好好幹。不要有任何的擔心。”
李蘭馨心裏一團熱乎，不知道如何表達自己的感激，“蘇楠，你真的對我太好了。”
蘇楠可不居功，“那是因為你自己夠努力，也有能力。你能幫我創造價值。當然，我也挺喜歡和你一起做事的。”
李蘭馨聞言笑了起來。“我也特感激能有這麽個機會。”
沒了後顧之憂，李蘭馨還真是全身心的投入到了廠裏的事業上麵，每天活力四射。
蘇楠給了她底氣，也給了她無盡的希望。
安陽服裝廠的加盟店在安陽市開了起來。
有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。
店子開的那是一個比一個大。
不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那麽大的門麵。
他們也請人裝修，請的事市裏的裝修隊。
就照著蘇楠這邊店子模樣裝。
蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。
“還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”
不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。
蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。”
蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家。”
蘇楠笑道，“啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修幹嘛，要比的是內在。”
蘇柳認輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。”
蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麽沒來家裏。
蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這麽多話，吃完趕緊去寫作業。”
聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。
可惜在這種事兒上麵，姐就是不給她一點討價還價的機會。
要麽學習，要麽去當售貨員。
姐不要一個沒文化的店長。
安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。
蘇楠這邊營銷活動已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。
而且指導開店的也是一塌糊塗。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店裏去偷師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不願意和蘇楠店子裏的服務員那樣‘討好’顧客。
所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店裏。
“打折打折，我這邊還怎麽打折？廠裏給你們的折扣夠低了。”
服裝廠銷售部的主任在電話裏麵大喊，臉色通紅。
一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。
比不上對麵的款式，就隻能比價格了，隻能狠狠降價才能趕緊賣出去。
安陽服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。
主任去和許廠長反饋了這個情況。
許廠長道，“蘇楠那邊店裏什麽情況？”
“他們那邊除了節日活動，其他活動和平時一樣，沒什麽變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。”
如果蘇楠在這裏，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。
這麽一降價，以後就抬不起價格了。
關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。
定位一定要明確。
但是服裝廠這邊不懂，他們這麽大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。
就算款式有差異，也沒這麽大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？
許廠長問道，“那現在怎麽辦？”
“隻能降價了，要不然賣不出去，全砸手裏了。加盟店太多了，廠長。”
銷售主任差點哭了。
這麽多貨要是賣不出去，全返廠，這是多麽大的庫存啊。
在店裏都賣不出去，難道放在庫存裏麵還能賣出去嗎？
所以現在除了降價甩賣，別無他法。
許廠長咬了咬牙，“那就再降點兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們。”??主任心道，這時候還講究什麽麵子啊。能賣出去就行了。
但是廠長發話，他也不好說什麽。他太了解這個領導了，麵子比天大。
要不然當初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。
談妥之後，銷售主任就趕緊回去打電話說了這個事兒。
通知各個加盟店，繼續降價。
一定要趕緊再季節過去之前，大量甩貨。
蘇柳坐在店裏，看著對麵又貼了折扣了。
她也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”
這還是她學來的道理呢。對麵誰當店長的，這麽笨？
這要是她幹這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把她一腳踹邊上去。
而且這折扣一打，以後再想原價賣出去，那可就太難了。
人家買的時候心裏也不會痛快。
這是徹底要放棄那些目標客戶啊。
要不是店裏不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。
作者有話說：
麽麽噠。