第一百四十九章 生意經
回家的路上，楊秀芝坐在後麵行李架上，對敏敬說：“今天這事咱們也是趕巧了。”
敏敬說：“也幸好是咱們趕巧了，有孫大哥在那裏，張家人還能有些顧忌，女人啊，嫁人實在是不容易，既要男人對自己好，還要婆婆仁慈，妯娌可親，要是跟張大嫂似的遇上這樣的婆婆，大伯子妯娌，那真的是命不好了，咱們這還有倆以後要找婆家的呢，想想我就覺得心裏害怕，這萬一要是找個不好的婆家，那就真的是跳進火坑裏麵了。”
楊秀芝看了看在後麵蹬著自行車的敏傑，敏傑長得好看，隨著年齡的增長，愈發的明豔了，不靠別的，就憑著這副好相貌，也能找個好婆家，現在更是考上了大學，聽著是正在談著一個城裏的當兵的，原來的時候還想著自家的家世跟人家的不能比，現在好了，已經考上大學了，大學生啊，有的村裏百十來口子人都出不了一個大學生啊，實在是稀罕。
敏芊坐在前麵的橫梁上，已經聽到敏敬跟楊秀芝的話了，再想到張大嫂的經曆，覺得人家說的話實在是有道理，這女人啊，找對象找婆家那真的是第二次投胎了，投胎可是個技術活，一個不好真就掉坑裏麵了。
剛才那場鬧劇，以孫長明的到來給畫上了一個臨時的句號，村裏的人原本對於張家老太太的偏心就頗有微詞，借著這個事，那是指著張家的那幾個大孫子很是說道了一番，張家兄弟四人，就張家老四家一兒一女，其餘幾家那真的是一溜的男孩啊，就是因為家裏男孩子多，張家的人覺得很是了不起，別看現在孩子小，可是孩子總有一天是要長大的啊，長大了這家裏可就是很大的一個大門戶了，到時候誰還敢欺負自己，也是因為這樣，張家老太太那真的是把自己當成一個老封君了，前麵三個兒媳婦不敢指手畫腳的，就逮著老四家兩口子使勁的使喚，誰知道四兒媳婦是個外柔內剛的，欺負的狠了愣是撕破了臉皮。
敏芊仔細的想著剛才看到的事情，覺得張家大嫂實在是個不容易的人，不過因為有了孫長明的出現，後麵的日子應該是能夠稍微的輕鬆一些的，村裏的村幹部們，可是很會看人下菜碟的，知道公社革委會的主任關注著張大嫂一家，自然是會讓張大嫂的婆婆以及那幾家大伯子消停一些的。
顧母已經在胡同口站了好長時間了，看到敏敬他們回來了，這才把心放到肚子裏，家裏的鍋裏已經做好了晚飯，就連姥娘也是伸著脖子等著了，看到都回來了，趕緊讓上炕先暖和暖。
敏和拉著姥娘的手，說：“姥娘，我給你說啊，我們今天賣了好多的畫，掙了好多的錢呢，嫂子，嫂子，快把包拿過來，咱們先把錢數一數，我想看看咱們今天掙了多少錢。”
楊秀芝幫著把畫從自行車上麵解下來之後，就跟趕緊進了屋裏，把一直背在自己胸前的挎包拿下來，放到炕桌上，說：“快來，咱們好好的數一數。”
屋裏已經很黑了，敏敬點了罩子燈，看看大家都眼巴巴的瞅著呢，對顧母說：“娘，咱們先算賬，算完賬再吃飯。”
顧母聽了，坐在炕沿上，說：“那行，那你們趕緊先數錢。”
敏傑跟楊秀芝把錢都從挎包裏麵倒出來，炕桌上滿滿的都是花花綠綠的鈔票，一毛兩毛五毛的，大部分還是分錢，一分的兩分的，五分的，紙幣硬幣都有。
大家把錢按照麵額分好了，數完了之後，敏和驚訝的說：“這麽多啊。”
一共有八十多塊錢，去除本錢，五個人今天掙了得有四十多塊錢。
敏傑驚喜的說：“哥，真的不少呢，照這樣的話，咱們年前真的能掙一大筆錢。”
敏敬也麽想到一天能掙這麽多，卻原來做買賣真的是個來錢的事情啊。
顧母也沒想到一天就掙了這麽多，倒是顧姥娘，看著一臉驚喜的孩子們，笑著說：“不錯不錯，你們這是第一天呢，而且現在離著過年還有好些天，等到了年底下啊，大家把年貨置辦的差不多了，屋子掃幹淨了，一看，哎，我們貼張畫會更好看，到那個時候啊，三毛兩毛的就不是很在乎了，你們會賣的更好的。”
敏芊在一邊說：“姥娘，我跟您想到一塊去了，很多人家還會想，別人家有了，我們家沒有，到時候村裏人來拜年，會不會覺得我們家過的不好啊， 不管怎麽說，別人家裏有的，我們家一定也要有的，哎呀，反正到了年跟底下，大家都是這樣的想法，咱們的買賣還愁不好嗎？”
顧姥娘聽了，笑著說：“哎喲，別看咱們敏芊人小，這生意經還挺好呢，就是這樣的，這人呀，就怕有個攀比的心，這一攀比啊，那就是誰家有一定不能少了我們家，別人家有我們家一定要有，做買賣的啊，最重要的就是要揣摩顧客的心理，你隻要是摸著顧客的心理了，到時候把話說到人家的心裏，就不愁自己的東西賣不出去。”
楊秀芝聽著這一老一小的話，驚異的說：“哎呀娘咧，賣個東西還這麽多道道啊，我就以為咱們把東西擺在那裏，誰家需要了就過來買就行了，原來還有這麽多的講究呢。”
顧姥娘說：“那可是，買賣東西的道道多了去了，你看看那些商界巨擘，哪個不是把這些個道道摸得挺清的，摸清楚了啊，做起買賣來那就是事半功倍，這顧客的心理要是摸不清楚啊，那就壞了，做買賣千萬不能跟風，看著別人家賣什麽東西掙大錢了，自己趕緊的跟在後麵去做，這樣啊，不光是掙不著錢，有時候還得把自己給搭進去，你們啊，剛剛開始，後麵還有還長的路且得走呢，有些東西啊，別人教是教不會的，還是得靠著自己去摸索，隻要是把這些個摸索的清楚了，你們就會覺得做買賣是一件很有意思的事情。”
顧姥娘從小耳濡目染，對於生意經那真的是有自己的一套，對著自己的孩子們，真的是傾囊以授，幾個孩子呢，很多東西也都是第一次聽說，覺得既是新奇，仔細再一琢磨，又很有道理，顧姥娘無形之中給幾個孩子打開了一扇大門，這扇大門的裏麵啊，是幾個人從來沒有接觸過的東西，但是在後麵幾十年的歲月裏，又讓這幾個人受益無數。
第二天，敏敬帶著幾個人去了那邊的一個村子裏，那個村子裏的集市不是很大，但是生意卻挺好，跟公社大集比起來，掙得還要多，晚上回來，敏敬盤算了下，覺得手頭現在的畫已經不是很多了，就想著再去梅河進一批。
臘月十七，趁著是周家莊的大集，敏敬早早的去占好了位置之後，就急匆匆的騎著車子去了公社，從公社搭車去梅河進貨，楊秀芝帶著小姑子小叔子在集市上擺攤，上次的時候還沒有從梅河帶回來的畫呢，就算是小年畫也賣了不少，這次硬是在周家莊大集上引起了一陣的轟動，最後潘美雲跟張明賢也來幫著看攤子，大集完了賣的所剩無幾。
敏敬帶著更多的畫回來的，回到家看到沒剩幾張了，慶幸這次去的時候帶的錢多，進的也多，因為進的多，沈明偉還給了個折扣，看著敏敬帶回來的厚厚的兩大摞畫，顧家兄妹幾個覺得渾身的勁。
去公社那邊趕集的頭一晚，敏傑去潘家準備要借他們家的自行車用，去了之後就覺得潘家的氣氛不是很好，平日裏潘大娘都是笑臉相迎的，這次雖然臉上也有笑容，但是怎麽看那笑容怎麽牽強，敏傑去了潘美雲的房間，坐在潘美雲炕沿上，潘美雲給敏傑倒了一碗水，小聲的說：“我四嫂過來鬧事了，我爹娘這會正生氣呢。”
潘家的四兒媳婦吳春花生了個小閨女，還不到一歲呢，潘家的這些兒媳婦都是自己帶孩子，也就是平日裏出工的時候把孩子放到婆婆家裏讓婆婆幫著照看，吳春花呢，自打生了孩子就沒有怎麽上過工，所以孩子一般都是自己帶著的，進了臘月之後不知道怎麽想的，有幾次把自己的孩子放到婆婆家裏來了，潘母呢，覺得孩子還小，既然她娘要上工，自己帶著也就帶著吧，誰知道吳春花把孩子放到婆婆家裏，自己不是去上工了，而是去娘家幫著娘家幹活了。
吳春花娘家自打吳春花分了家，那真的是吧吳春花的家當成了自己的家了，因為離得近，平日裏那可是真的三天兩頭的過來，就連吳春花的娘，借著給閨女伺候月子的空，來硬是來住了兩個月，分家之初，潘家勇跟吳春花分了不少的糧食，一開始也是沒怎麽在意，吳春花也知道自己的娘家在這裏吃住的，自己家裏的糧食下的快，好在硬是撐到了秋天分糧食，但是因為家裏就潘家勇一個人上工，兩個人分的糧食僅僅的夠一家三口嚼裹的，吳春花的娘家人來吃了沒幾天，糧食吃的差不多了，潘家勇急眼了，沒有糧食，一家三口準備喝西北風的嗎？
潘家勇一開始跟吳春花說過這個事，但是吳春花就當沒聽到，直到潘家勇發火了，吳春花這才知道，原來老實人發火真的是很嚇人很嚇人啊，潘家勇是當著吳家人的麵發的火，吳家人也知道自己理虧，灰溜溜的就走了，走了之後潘家勇以為這下清淨了，一家三口好歹的能關起門來好好過日子了，誰知道吳家又出幺蛾子，讓吳春花回去幫著娘家幹活去。
吳春花娘家的村子裏有一大片的蘆葦塘，村裏每年秋收了之後就編葦席，這個拿到采購站上能夠賣錢，村裏統一組織，反正地裏沒什麽活計了，村裏組織勞力把蘆葦收割了之後，就讓各家各戶的自己來領蘆葦，領回去之後你們自己編，編好了拿到村裏大隊來，大隊再拿著去采購站賣，賣了錢呢就回來分給村民們，每年村裏都能因為這個有一小筆的收入。
吳春花家裏也不例外的，每年都是吳春花的爹帶著一家人忙活，吳春花的爹竟然把出嫁的吳春花喊回家去幫著編葦席，一開始的兩天吳春花都是帶著孩子去的，小孩子，那麽小，一會拉了一會尿了，一會喝水一會還得吃東西的，吳春花基本上就不能安下心來好好的幹活，吳春花的爹不願意了，吳春花實在是沒有辦法，就把孩子送到了婆婆這裏，一開始潘母還以為吳春花是要出工的呢，給看了兩天，這才知道原來小兒媳婦是要自己給她看孩子她去幫著娘家掙錢呢，今天下午吳春花回來接孩子的時候，潘母就跟吳春花說，讓她在家好好的帶孩子，孩子還這麽小，再說一直是吳春花自己帶著的，要過年了，帶著孩子在家裏收拾收拾過年不好嗎？
吳春花不願意了，憑什麽婆婆給另外大嫂三嫂看孩子，到了自己這裏就不願意了呢，潘母就跟吳春花解釋，那是因為大嫂三嫂要去上工自己才給看孩子的，吳春花就說了，自己也就是去娘家幫幾天忙，活幹完了就不用婆婆給看孩子了，說完抱著孩子就走了，潘母給氣的啊，半天沒有說出一句話來。