第一卷 第242章 陳楚的圖謀
“這三百條褲子都是同一個人下單的。他買的產品全部是我們網店半個小時前上傳的那些新款！”
張承達的聲音，不無興奮。
“三百條，那真的是不少了。”陳楚道。
“我剛才在網上和那位顧客聊了幾句，他說，他本身就是做零售店的，剛才在秀場上看到陳老板你的作品……他覺得這些款式全部有大賣的潛質，他還說到，問我們產品的價格可不可以便宜一點，如果足夠便宜的話，他會大量進貨！”張承達道。
陳楚臉上現出一絲感歎神色。
現在是二零零七年初，在這個時候，雖然大多數人或多或少都有聽過淘貨網，但淘貨網還沒有普及起來。
淘貨網的爆發，是在二零零八年至二零一零年間。在進入二零一一年以後，包括淘貨網在內的網絡市場，依然在不斷壯大。
現在，有不少人還是將淘貨網當成是展示平台，用來供應或批發。楚歌製衣廠開設的那家淘貨網店，主要也就是為了向各大淘貨網店展示產品。
像某些人在淘貨上看中了某個款式，和網店店主溝通批發的事，在這幾年間並不少見。
“陳老板，我剛才已經將馮廠長的電話提供給了那位客戶。”張承達道：“我們網店現在專接網絡零售訂單，像這些批發單子，我們就是想接也接不了。”
陳楚笑道：“你們做好零售業務就可以了。阿達，你們現在就要做好準備，從今天晚上開始，你們網店流量就會大幅增加。”
張承達嗯了一聲，和陳楚匆匆聊了幾句後，就掛掉電話。
晚飯陳楚是和莫鳴、李峰一起吃的。等到陳楚回酒店休息時，又接到在餘杭城淘貨網合作網店店主的電話。
“陳老板，睡了沒有？”
“還沒有呢，怎麽了？有什麽事嗎？”
“陳老板，我們網店現在流量大增啊！”電話對麵，有著一股壓製不住的興奮之色。
“就在剛才一個小時內，我們網店流量是平時的二十倍以上，隻用了一個小時時間，我們網店的成交量就超過一萬五千元！”
聽到這個消息，陳楚雙眼微微一眯。
淘貨網這麽快就開始推廣工作了嗎？
“我剛才和幾位客人交談了一下，問他們是怎麽知道我們這個品牌的；其中二三位說，他們是看過‘天音少女’今天更新的博客才知道我們這家網店的！”
天音少女？
陳楚對這個名字，倒是較為熟悉。
就在三個小時前，他和一位時尚女博主交談了二三分鍾，對方不就是自稱自已是‘天音少女’嗎？
原來，竟然會有人免費給幾大網店做宣傳！
“老板，我們這邊的人手，可能不太夠用了。”合作店家，在此時提出了所麵對的問題。
“以我們網店現在的流量，我們幾位臨時請過來的客服還可以應付一下，但按您所說，淘貨網將會在明天進行推廣運營，到時候我們網店的人手肯定不夠！”店家出聲道。
雖然說。
店家在陳楚的提醒下，早就對這次流量暴增做好了充分準備。
但這將要暴增的流量，還是遠遠超過店家的想像。
陳楚微微沉吟了一下。
“你跟馮廠長聯係一下，前一段時間，我們聯係了幾家客服外包公司。”
對於這一種情況，陳楚早就做過相關方麵的預案。為了應對客服可能不足的問題，陳楚聯係了幾家網絡客服外包公司。
現在是二零零七年，真正淘貨網外包公司還很少。不過，陳楚相信這些網絡銷售公司，在某些程度上也能做到淘貨網客服的工作。
“那就謝謝陳老板了！”得到了一個較為滿意的結果，店家和陳楚又聊二三句，匆匆地掛掉了電話。
第二天早上。
陳楚起床後，參與到南方某衛視台的時尚欄目專訪。
這一次訪問的主題，正是關於淘貨網和時尚之間的話題。
下午，陳楚又接受了另外一家省級衛視台的專訪。
那次專訪是在四十大盜公司某個會議室進行的。接受專訪時，陳楚意外發現，馮曉侖帶著幾位淘貨網員工在一邊觀看。
事實上，這就是淘貨網的一次推廣活動，陳楚雖然名為接受專訪，但在前一天晚上，專訪的問題就發到陳楚手機上。
“網絡環境很自由，陳先生是不是認為這更適合設計師發揮自已的才華？”
“沒錯，我一直覺得網絡是一個平麵世界，是一個人與人之間更加容易產生連接的世界。在網絡市場上，消費者可以突破地域概念尋找到自已喜歡的時尚服飾，同樣，設計師們‘觸網’，也更容易找到喜愛自已作品的消費者。”
對著攝像機陳楚侃侃而談，刹那間化身互聯網從業者。
馮曉侖聽到陳楚的回答後，臉上露出了疑惑之色。
麵對陳楚，他怎麽有一種麵對上司馬大炮的感覺？
反正，自家老板馬大炮三句不離吹捧互聯網，仿佛互聯網無所不能，太空才是互聯網的極限般！
接受完專訪後，陳楚回到酒店，上網搜索相關方麵內容。
“淘貨網四大網店閃亮登場餘杭時裝周！”
“時尚新領域：淘貨網店現身傳統時裝周！”
陳楚點開了好幾個標題。
“餘杭時裝周首場t台大秀“原創力量”於2007年5月8日上演。淘貨網此番集結四大品牌——it男裝等強勢登陸餘杭時裝周舞台……盡顯本土原創設計勢力。”
“今年餘杭時裝周的舞台上，淘貨網四大網店的亮相無疑將是一大驚喜。除了帶來充滿創意與風格的設計作品，更是開創了淘貨網線上銷售產品登上t台的先例……推動本土原創設計勢力的發展。”
看到那些發布在不同網站，略作改動的槍文，陳楚由不得點了點頭。
不錯！十分好評！
陳楚之所認給出這麽高評價，最主要是因為在這些槍文中，出現了所謂四大網店的稱號！
陳楚到幾大門戶網站看看，在某個門戶網站看到相關公交稿排到時尚頻道的頭條!
看著這些原發稿件，陳楚想到網店宣傳和推廣的另外一大利器。
也是時候去和馮曉侖交流一下他心中某些不成熟的看法了……
陳楚心中，暗暗想道。
淘貨網作品亮相餘杭時裝周第三天，陳楚又接受了雅貓門戶網站的專訪。在這一天下午，陳楚在李峰的介紹下，也認識了好幾位同行設計師。
這些設計師甚至有一二位曾經參與過“原創力量”時裝秀。當李峰向他們介紹陳楚時，他們都很客氣地和陳楚握手。
餘杭時裝周上，陳楚用二三個單元作品展示，證明了自已在設計方麵的強大實力，這些設計師們，自然不敢在陳楚麵前托大。
這二天，四大網店一片繁忙。
陳楚在餘杭時裝周的表現和四十大盜公司對“淘貨網”的推廣力量，遠遠超過四大網店店主們的預期。
本來，陳楚擔心四大網店在資金可能周轉不靈，已經從楚歌製衣廠抽出幾百萬拆借給四大網店；四大網店在陳楚的指引下，每一家也備有百萬以上的存貨。
但現在看來，這些存貨似乎還是少了。
陳楚又接到了張承達的電話。
電話中，張承達的聲音微微嘶啞，很明顯，在這二三天他應該中極度繁忙。
“阿達，你們那一邊的情況怎麽樣了？”
“快沒有貨了，陳老板，我們儲存的那些新款已經銷量了五六成，再過三天時間，我們這邊就要斷貨了……我剛才和合作的工廠聯係過，叫他們加快生產。”張承達道：“陳老板，前天我們淘貨網店的銷售額達了八十萬，昨天達到了九十萬，不過，今天我們網店的流量好像下降了不少，我想我們店鋪的銷量是沒有辦法突破一百萬了。”
說到這裏時，張承達的聲音，略帶著遺憾。
對此，陳楚也是較為認同。
事實上，這一段時間，it男裝等幾家淘貨店銷量爆漲，主要還是得益於淘貨網方麵的推廣工作；在網內鑽石展位上，淘貨網也對幾大網店參與餘杭時裝周進行了推廣。
可以想像的，在這一股風潮過後，這些淘貨網店的流量在暴增後會有一次暴降。
剛才和其他三家網店淘通時，陳楚就覺察到，這些網店流量峰值已經過去，最多還有幾天，這股熱潮就會下降。
但陳楚相信，在經過這次推廣以後，四大網店將會吸引到一批忠實的顧客群體。
在這個一步領先，就步步領先的市場上，四大網店相比同一級別的網店，已經搶點了先機。
“陳老板，這次餘杭時裝周，短期間可以為我們帶來五百萬營業額。我們淘貨店原定的年銷售額是一千萬，現在我們準備把目標調整到一千八百萬。”
張承達的聲音，隱隱帶著意氣風發。
因為可以達到這個銷售目標，張承達還提到了網店新一輪擴招員工、重新尋找倉儲、設立獨立設計部計劃等等。
電話另外一邊。
陳楚聽著張承達的話，沒有打斷的意思。
在他看來，張承達所說的一切，都是可行的。
這個時候，陳楚沒有過多幹涉it男裝發展的心思。
不過……他倒是可以為it男裝的發展加上一個助推器！
終於，在聊了二十分鍾後，聲音嘶啞、情緒興奮的張承達才主動掛掉電話。
在張承達掛掉電話後，陳楚主動給馮曉侖打了個電話。
“馮總，你好。”
“嗬嗬，陳先生，怎麽這麽有空啊？”
“不知道馮總什麽時候有空？我想找個時間拜訪馮總。”
“歡迎至極！”馮曉侖很快就報出一個時間。
第二天下午。
馮曉侖辦公室內。
秘書帶著陳楚進入時，正坐在工作位上的馮曉侖，馬上站起來伸出手。
兩人的手在空中重重一握，往此間也是打了一聲招呼，寒暄二三句。
“這幾天一直在忙，怠慢了陳先生實在不好意思。”馮曉侖嘴裏客氣地道。
“馮總客氣了。”陳楚道：“這二三我一直在看餘杭時裝周其他作品展出……這一次我過來找馮總，主要是有一些不成熟的見解，想和馮總探討探討。”
馮曉侖目光微微一亮，笑道：“陳先生有什何高見？不妨說出來聽聽。”
對於陳楚頭腦裏麵的私貨，馮曉侖一直沒有小看過。
就像這一次他們淘貨網和陳楚合作，雖然看起直接利益的是那四家網店，但他們淘貨網品牌知名度實際上也是有所提升。
這可絕對是一次雙贏的合作！
“其實，這一件事主要還是因為和我合作的那幾家網站，想要到外站投放廣告引起的。”陳楚道：“和我合作的那些網店想要到外站投放廣告，但是，廣告效果有多大卻很難確定。比如說，我們品牌中有一家經營中國風的網店想要請人寫軟文進行推廣，但軟文推廣有多大效用是很難量化的。如果我們網店給某些時尚博主一千塊錢推廣費用，但這篇軟文最後隻引來二三位消費者，給網店三五百塊利潤，那我們網店不是損了？”
聽到陳楚反映的這個問題，馮曉侖微微點頭。
網店推廣方麵，的確存在這樣問題！
“陳先生，你想到什麽辦法來解決這個問題嗎？”馮曉侖問道。
“馮總，我覺得貴公司應該成立一個淘貨網推廣聯盟！”陳楚悠悠地出聲道。
“推廣聯盟？”馮曉侖微微動容，道：“你說的是網站推廣聯盟？”
“是的。”陳楚點了點頭，出聲道。
淘貨客是一種按成交計費的推廣模式，淘貨客隻要從淘貨客推廣專區獲取商品代碼，任何買家經過推廣（個人網站，博客或者社區發的帖子）進入淘貨賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金。簡單說來，淘貨客就是指幫助賣家推廣商品並獲取傭金的人。
在後世，淘貨客是一種很有效推廣方式；不過，去年陳楚就發現，淘貨網還沒有推出這一種推廣方式。但根據陳楚前世的某些記憶，在二零零八年時，淘貨網已經有這一種推廣方式。
現在，陳楚要淘貨網將這種推廣方式先建構起來。
淘貨網方麵要做的，是設計出一個平台讓淘貨客推廣者和淘貨賣家進行有效的溝通和交易。
陳楚將自已理解的淘貨客給馮曉侖詳細說了一下。
“馮總，這個平台對於推廣者、貴方還有淘貨賣家來說，是三方共贏的；推廣者或者說淘貨客通過推廣可以得到傭金；淘貨賣家可以賣出商品賺錢，對於貴方來說，從外麵鏈接進入的購物者將會是淘貨網的潛在客戶。”
陳楚主要提到推廣平台對淘貨網的好處：“淘貨商家用自已的推廣費用進行推廣，貴方隻要提供推廣者和賣家之間的交易平台，就可以為網站引來大量的流量。”
馮曉侖雙眼微微張大。
顯然，在此之前，他們內部沒有想過這種推廣方式。
“陳先生，你能把你的構思說得詳細一些嗎？”
“樂意至極，馮總，貴方所要做的就是給在貴方網站上加入推廣平台上的產品編碼，推廣者則運用這個編碼進行推廣，根據推廣效果收取傭金。比如說，在這次時裝秀後，我們和某位時尚博主進行溝通，希望他能推廣我們的產品。他可以寫某一篇軟文介紹我們的產品，然後在軟文最後加一個鏈接。最後，凡是通過這個鏈接進入我們網店購賣產品，我們都付給推廣者一定比例的傭金，比如說10％。在這個傭金比例下，如果我們每件衣服的售價是100元，那這位掏貨客就可以得到十元傭金。”
“對於我們商家來說，推廣效果都是可以量化的，相比起貿然給時尚博主一千元進行推廣的不可量化。現在這種推廣方式會更有效，通過時尚博主鏈接我們賣出一百件衣服，我們就給時尚博主一千元，賣出了二百件衣服，我們就支付二千元，這樣也有利於提高推廣者的積極性！”
“當然，貴方設置的平台，可以有多個傭金等級，比如說20％，10％，5％，或者直接由店家自由確定傭金比例！推廣者進入貴方平台後，可以根據傭金的多少，選擇產品或者店家進行推廣！”
“就像其他推廣聯盟所做的那樣，流量的入口不一定是鏈接，也可以是帶著鏈接的圖片……”
“因為效果可以量化，我想商家們會更願意花錢進行推廣……”
“當然，掏貨客不一定是個人，也可以是網站甚至是幾大門戶網站！”
陳楚侃侃而談，越是說下去馮曉侖就是越是意動。
他一拍額頭。
這就是網站推廣聯盟的淘貨版本，在些之前，他們怎麽就沒有想到這種運營方式呢？
如果早一二年推出這種推廣平台，那他們淘貨網在這一二年的發展速度一定會更快！
他看著陳楚，懊悔間心神一動，卻是很快就明白陳楚勸說他設立推廣平台的意圖！。