第243章
“陳老板，設計這個推廣平台，在技術上沒有任何問題。”馮曉道：“不過，建立推廣聯盟還得要上一級批準才行。”
馮曉侖當然明白陳楚提議掏貨網設立推廣平台的目的。
目前來說，相比起其他淘貨店，推廣平台對於陳楚合作的網店更加有利。
這是一個快魚吃慢魚的時代。
某種程度上，和陳楚合作的網店店主，因為事先了解和熟悉推廣平台的規則，能以更快的速度，適應規則的轉變。
現在在淘貨網上開店的店家，有不少是兼職的。
等到他們適應規則變化，或者學會利用淘貨客這種工具，恐怕又是二三個月後。就目前情況來看，陳楚合作的網店，因為有自已特色，相比起其他店鋪更適合用這種推廣方式。
“馮先生，你們這個平台，大概什麽時候能推出來呢？”陳楚嘴角帶著笑意，出聲問道。
這個問題，差一點就把馮曉侖問住了，他微沉吟一下，緩緩地道。
“大約一個月之後，陳先生，具體的時間，我沒有辦法給你答複。”
兩人就其他問題聊了好一會兒，陳楚才提出告別。
“陳先生，我們淘貨網，一向希望能和陳先生這樣的商家合作，我覺得陳老板不妨自已成立一間淘貨店運營。”馮曉侖在握手告別時道。
陳楚笑起來：“感謝淘貨網給我們提供這樣的平台，以後會有合作機會的。”
此時，他已經想到了如何運用推廣平台，運作幾家網店拉開和競爭網店的差距。
二零零七年，是原創淘貨網店的黃金時期。
明年淘貨商城成立後，淘貨網將會把更多的資源放在淘貨商場上。
明年淘貨商城成立前後，淘貨網將會和一些線下品牌談判，拉攏這些品牌進入淘貨商城。
那時，淘貨網將會把更加網站流量，導入這些線下品牌。
但現在的情況不同。
現在的淘貨網還需要一些比較大、還較有特色的網店為他們站台。
很明顯，陳楚合作的網站就是淘貨網的選擇之一。
淘貨網或多或少都會扶持陳楚合作的網店。前世，淘貨網就扶持過一批淘品牌。用某行業人士的話來說，如果沒有淘貨網的扶持，有幾家網店的年銷售額，絕對不可能超過2億。
現在，陳楚合作的那一批網店，比起重生前同期更強大；如果沒有意外，這些網店會比前世同期有著更加強大的競爭力。
說不定陳楚在前世較為熟悉的某些網店，聲勢會比前世更小……陳楚雙眼微微一眯，心中暗暗想道。
和馮曉侖會談後第二天，陳楚坐飛機回到了羊城。
回到羊城後，陳楚直接回到了楚歌製衣廠。
辦公室內。
“馮希凡，我們製衣廠網絡銷售情況，現在怎麽樣？”陳楚問了一個他至為關心的問題。
“還行。”馮希凡細想了一下，道：“今年前三四個月銷售額比去年同期有大幅增長。楚哥，你是對的，網絡市場一直在壯大。據主管這方麵事務的張主管說，今年淘貨網的銷售額比去年還要翻倍。我們現在也有幾十家合作的掏貨店家，每一天代發貨物的數量，已經突破了四百條……”
聽到這個數字，陳楚微微地點頭。
在網絡上以零售方式批發幾百條褲子，對普通人來說是個不錯的營生。最起碼，這樣的營生能保障其小康水平的生活。
但對陳楚來說，這樣的銷售額實在太少了。
事實上。除了入股的幾家網店有較大發展外，楚歌製衣廠在網絡市場上，還是沒有太大進展。
現在，也是楚歌製衣廠在淘貨網上大展身手的時候了。
相比起二零零五年，楚歌製衣廠現在的規模更大，可以調用的資源更多。
而且，現在正處於網購大爆發的前夜，此時正是入場的好時機。
“馮希凡，我準備成立一家由我們工廠注資的網店。”
“網店，我們不是有一家網店了嗎？”
“我們那家不能叫網店，隻是給分銷商們看貨的展示平台。”
“楚哥……你的意思，是我們直接在淘貨網上賣貨？”
“是的。”
說到這裏，馮希凡卻是哈哈一笑。
“楚哥，你覺得你完全沒有必要這樣做。你隻要做好楚語服飾和天語服飾這兩個牌子就可以了。”
“哦，為什麽？”陳楚好奇問道。
“很簡單啊，我們經營好這兩個品牌，等這二個品牌在全國各地有很高的知名度，我們再開設網店找到適合的人運營，不用一二年時間，店鋪的銷售額絕對不會比原創網絡品牌差。”
陳楚深深地看了一眼馮希凡。
事實上，不少線下品牌，正是接這種方式運營的。
雖然說很多品牌“觸網”不太成功，但相比原創品牌，線下品牌的確有著更深厚的基礎，在網上自然更容易成功。
“你看，天語是純粹的加盟品牌，每一家加盟店都是天語品牌網店的活廣告……等到天語品牌成熟，我們把這個品牌運營到網上，一樣可以大把大把賺錢！”
馮希凡雖然沒有明說，但陳楚還是聽明白了他的意思。
這是要通過開網店的方式，和加盟店直接搶生意了。
“馮希凡，我要成立的，是一個新的不同於楚語和天語兩大品牌的網店。”陳楚出聲道。
“一個新的品牌？”馮希凡依然表示不解。
他們又何必要費力去運營一個新的沒有基礎的品牌呢？
“沒有錯，就是一個新的品牌。”陳楚道。
在這件事上，陳楚早就做好計劃。
在陳楚的計劃裏，這個品牌，將會是陳楚在淘貨網上的核心網店。
“馮希凡，淘貨網上，我準備進行多品牌運營。”陳楚道。
對於未來淘貨網的發展，陳楚不是一般清楚。
在二零一零年前，大多數淘貨網經營者實行的是單店經營。在二零一零年左右，當風投資本進入這個市場後，一切都發生變化。
二零零八年後，風投基金開始對淘貨網的網店投資產生了興趣，一些風投在經過評估後，向一些潛力較好的網店發起風投。二零零九年，某網店就接受了國際資本一千萬美元風投，就是在這一年，這一家網店在資本的支持下，原本接近一億元的銷售額硬是漲到差不多三億，砌底和競爭對手拉開差距。
資本力量進入引起淘貨網的另外一大變化，是網店並購的增加。二零一二年底，某財大氣粗的淘貨網店花費近億收購另外一家淘網店，在這背後不泛有資本身形。
風投資本進入市場後，淘貨網另外一個較大變化是受到注資的網店開始了多品牌的運營策略。在二零一四年時，一些領先的品牌手中已經有好幾個子品牌。
陳楚將來運作淘貨網，將會采用多品牌運營策略，這種運營方式，主要通過自已設立或者收購一家家不同網店，通過核心網店的在運營、技術、資本、渠道等各個方麵的支持，將這些子品牌快速做大做強。
陳楚將自已的意圖和馮希凡說了一次。
“多品牌運營嗎？楚哥，為我們我們不像楚語服飾那樣專注於一個品牌？”馮希凡表示不解。
“因為網絡品牌的增長，都是有極限的，特別是網上一些小分眾品牌。”陳楚緩緩地出聲道。
他想到了在這次時裝周前，火速入股的那家專營中國風的網店。
據陳楚所知，那家網店在二零零八年至二零一二年的這幾年間，銷售額大幅增長。但是到二零一三年後，網店的發展卻淪入到瓶頸中。在那年，網店的創始人也坦然，喜歡中國風的小分類市場就那麽大，他們網店對這個市場的挖掘差不多也到盡頭，往後幾年網店的增長預期將不會很高。
隨後，那家網店收購了二家掏貨網店，開始了多品牌的運營。
現在，陳楚心裏已經有了計劃，在未來幾年時間裏，收購十家以上服飾網店，培養十家年銷量過億的網店品牌。而在將來某一天，陳楚更希望這些網店品牌的年銷售額能達五十億，甚至八十億這樣的高度！
“楚哥，我聽你的。對了，我們新成立的那家網店，準備經營什麽類目？”
“女裝，韓風女裝。”在這個問題上，陳楚也是早有計劃。
“我們可以借助在韓國的買手組織扶持起這家網店。”陳楚道。
在陳楚的記憶中，二零零八年金融危機前後，一家專做韓國代購的網店，將會由原本的兼職轉變成正職，慢慢發展起來。
那家網店剛開始轉職運營時，甚至一度接近倒閉。但後來，店主通過招聘買手緊跟韓流前線風尚崛起，在三年後成為規模較大的淘貨網店之一。
現在，陳楚在韓國和日本都有完善的買手體係，想要借鑒這種模式相對比較容易。
“這件事，主要由你和李鬆負責。相關人員的招聘和培訓主要由你負責。網店運營方麵，你要多用一點心，但主要的工作還是要交給專業團隊處理。”陳楚出聲道。
二年前的布局，讓楚歌製衣廠在淘貨網圈子內有了一點點人脈關係。
“我知道了。”馮希凡點頭，拍著胸口保證道：“楚哥，你放心吧，這件事我會做得好好看的。”
“好。”
陳楚又詳談其他一些細節，就將這件事砌底地交給馮希凡。
相對於其他掏貨店家而言，現在的楚歌製衣廠就是個“巨頭”。隻要楚歌製衣廠不出太大差錯，陳楚相信在未來掏貨網市場上，必定會有楚歌的一席之地。
——分界線——
五月中旬，天氣漸漸變得炎熱。
從餘杭回來的第二天，陳楚就重回楚語運營中心工作。
“老板，恭喜啊。”幾天不見的年曉向陳楚匯報工作前，先祝賀了陳楚在餘杭時裝周的成功。
接著，年曉匯報了楚語服飾近段時間的情況。
進入新一年後，楚語服飾還是接原定節奏在全國各地擴張。在這段時間內，楚語服飾沒有出現過什麽意外情況。
“莫鳴已經確定好留學的學校了？”
談完公事後，年曉也順帶聊了一下私事。
“沒錯，二天前他就收到外國學校的郵件，這件事，基本上已經確定下來了。”陳楚道。
年曉搖了搖頭，重重地歎息一聲。
“我覺得莫鳴這條路走錯了，如果他真想要轉型的話，可以轉職成為品牌設計師，為我們楚語服飾工作。”年曉歎氣道：“可是，他為什麽就一定想要成為時尚品牌設計師呢？三四年後，在羊城這個圈子裏，還有誰記得莫鳴這個人？”
莫鳴重新選擇的這條道路，差不多將他原本在行業內的根基全部推翻，重頭來過。
“老板，我覺得我們走快時尚這條路，還真的是對了。以我們國內的情況，沒有多少人能消費得起設計師品牌的產品，每個月沒有二三萬塊錢收入，誰會花費三四千塊錢買一件衣服？”年曉出聲道：“雖然說我沒有看過相關方麵的統計，但以我個人估算，國內接近一萬億的服飾市場，設計師品牌所占的市場份額，可能連百分之一也沒有！”
“我想，這個市場想要爆發的話，起碼也要七八年時間。”年曉預言道：“那時候，隻有國民收入增加到一定程度，大家才會去買設計師品牌。”
聽到年曉的預言，陳楚卻是嗬嗬一笑。
他心裏很明白，年曉的這個預言必定會落空。
幾年以後，國內居民收入的確是大幅增長，但國內設計師品牌，還是沒有能成長起來。
二零零八年金融危機後，一些富裕階層紛紛出國，到歐美直接購賣奢侈品；海外代購行業也會隨之壯大。服飾設計師品牌，或多或少會受到這一股風潮的影響。
這是個一個看起來生機勃勃的行業。但實際上，除了天雅公司以外，其他個人設計師品牌的經營都算不是有多好。
這也是陳楚當初膽敢投資天雅服飾的原因。
正當陳楚這樣想著時，他的電話突然間就響了起來。
滴滴的電話聲中，陳楚看了一眼來電號碼。
“李大設計師，怎麽今天這麽有空找我啊？”陳楚向年曉抱歉一笑，就接通了電話。
“陳老板，你好，昨天你回羊城也不和我打一聲招呼……”
“抱歉，羊城這邊有事處理，走得太匆忙。”陳楚笑一聲，道。
李峰也沒有再多提這件事。他提到了餘杭時裝周昨天的作品展出，還有這一二天發生的其他趣事，等聊了一二分鍾後，李峰才提到這次打電話給陳楚的目的。
“陳老板，你還記得餘杭時裝周‘原創力量’，第一單元時裝秀的趙辛設計師嗎？”
“當然記得，他設計的作品讓人印象很深刻。”
“是啊，他是和我同一個學校畢業的，也算是我的師兄吧。他的設計能力在我們圈子裏是公認的好。”李峰歎息道：“這次他為了原創力量展示，也不知道花費了多大心思。陳老板，我這次打電話給你，主要是想問一下，你有沒有興趣投資趙設計師的個人品牌！？”
陳楚握著電話的手緊了一下。
“哦，趙設計師的品牌還需要投資嗎？”
李峰笑一聲，道：“當然了，他的個人新品牌才剛剛創立，隻在餘杭城開設了二家專賣店。後麵的投入已經乏力，這次師兄之所以參與餘杭時裝周展示，最主要的目的還是想在時裝周上找到合適的投資人。”
電話的這一邊，陳楚微微沉默了一下。
顯然。
趙辛在餘杭時裝周上的作品展示雖然較為驚豔，但他還是沒有找到合適的投資者，甚至根本就找不到願意往他個人品牌投錢的投資者。
要不然，李峰也不會打這個電話給他了。
早在三四天之前，李峰就知道陳楚正在運營著楚語服飾，對於陳楚現在的財務情況，他或多或少都會猜到一些。
向趙辛這樣的設計師品牌注資二三百萬，這樣的事陳楚還是能做到的。
“李設計師，實在是抱歉，我對投資這樣一個品牌沒有興趣。”陳楚直接就將對方的要求給回絕了。
看清楚未來大勢的陳楚，自然不會做這樣高成本低產出的投資。
在設計師品牌方麵，陳楚認為自已投資天雅公司占有其百分之二十的股份，這樣的布局已經足夠完美。
“李先生，我覺得你們可以找其他的投資人。”陳楚出聲道。
“謝謝陳老板，我們已經找過其他比較熟悉的同行了。”李峰淡笑一聲，緩緩地出聲道。
如果不是應該找的人他都找過，他也不會冒昧打電話給僅僅見過幾麵的陳楚了。
像這樣缺乏相對了解的陌生人，往往很難談到一塊去。
“打擾陳先生了，陳先生如果下一次來餘杭的話，一定要打電話給我，我們也好出來聚一聚。”李峰說到這裏時，就要掛掉電話。
“請等一下，李設計師，趙設計師為什麽就一定要開自已品牌的專賣店推廣呢？我覺得你們換一個角度的話，或許就能解決這個問題！”時裝周上的作品展示雖然較為驚豔，但他還是沒有找到合適的投資者，甚至根本就找不到願意往他個人品牌投錢的投資者。
要不然，李峰也不會打這個電話給他了。
早在三四天之前，李峰就知道陳楚正在運營著楚語服飾，對於陳楚現在的財務情況，他或多或少都會猜到一些。
向趙辛這樣的設計師品牌注資二三百萬，這樣的事陳楚還是能做到的。
“李設計師，實在是抱歉，我對投資這樣一個品牌沒有興趣。”陳楚直接就將對方的要求給回絕了。
看清楚未來大勢的陳楚，自然不會做這樣高成本低產出的投資。
在設計師品牌方麵，陳楚認為自已投資天雅公司占有其百分之二十的股份，這樣的布局已經足夠完美。
“李先生，我覺得你們可以找其他的投資人。”陳楚出聲道。
“謝謝陳老板，我們已經找過其他比較熟悉的同行了。”李峰淡笑一聲，緩緩地出聲道。
如果不是應該找的人他都找過，他也不會冒昧打電話給僅僅見過幾麵的陳楚了。
像這樣缺乏相對了解的陌生人，往往很難談到一塊去。
“打擾陳先生了，陳先生如果下一次來餘杭的話，一定要打電話給我，我們也好出來聚一聚。”李峰說到這裏時，就要掛掉電話。
“請等一下，李設計師，趙設計師為什麽就一定要開自已品牌的專賣店推廣呢？我覺得你們換一個角度的話，或許就能解決這個問題！”