第412章 新領域
陳楚辦公室內。
天氣漸漸地變得暖和，陳楚也沒有開空調，直接打開窗外任由著外麵還帶著濕潤的空氣吹進來。
“楚哥，去年一些運動服飾品牌的日子可真是不好過。”馮希凡將自已從財務部拿來的那一疊報表，直接拍到桌麵上，道。
”哦，怎麽這麽說？”陳楚問道。
“這是我從財務部剛剛拿到的報表，楚哥你有空的話可以看一看。”馮希凡道：“根據這些報表，去年國內不少運動服飾品牌增長速度比起前二年已經有所減慢。”
馮希凡拿起其中一份報表，道：“你看這份報表，李安體育作為行業的龍頭，去年前三個季度銷售額增長率大約在16%左右，雖然第四季度部分數據還沒有出來，但我可以預測今年李安體育銷售額大約是九十五億人民幣……相比起前二年，李安體育去年發展速度大大減慢了。”
馮希凡又讓陳楚看了一下整理出來的其他體育品牌數據，根據那些數據，其他體育品牌的增長率也開始減速了。
“你說的這些我都知道。”陳楚笑道：“但是，這些品牌現在都在增長著，不是嗎？”
“楚哥，也有品牌的銷售額是在下滑的。”馮希凡道：“就像國外體育品牌二巨頭這一的迪迪王，去年上半年業績減少了百分之八，總體銷售額很有可能減少百分之五左右。”
“還有……就是我去年收到的一些風聲。”馮希凡道：“在去年十月份李安體育春夏季的訂貨會，代理商們的訂貨數量同比大約減少了8%—10%。”
這個數據在馮希凡看來很有風向性，畢竟他們手頭上的數據隻能代表過去，而訂貨數量卻能代表未來。分銷商向李安體育訂貨數量減少了8%—10%，很有可能就意味著，明年李安體育的銷售額將會減少10%以上。
對於一家業績連續好幾年增長的品牌，這樣急刹車可不是什麽好消息。
而且，在剛才馮希凡也有查看過李安體育在資本市場上表現。
在資本市場上早就傳聞說“李安被迫關店”。去年，李安股份下跌幅度超過四成。原本李安是家很受基金歡迎的上市公司，但去年十二月份，這家公司的股票就受到了各大基金公司的減持。在進入到2011年以後，公司股價還在弱勢振動不減。
可以說，現在市場投資者很不看好李安公司未來發展。
陳楚坐在自已辦公室位置上，工作休息之餘是少有輕鬆神色。
他聽著馮希凡提到李安公司在市場上最近的動態，也沒有出聲打斷。
未了，在馮希凡說完以後，陳楚才出聲點評道：“那些基金公司，他們全部都錯了。”
馮希凡看著陳楚的目光，就像是看著陌生人似的：“楚哥，你不會是覺得李安體育現在值得投資吧？”
據馮希凡收到的信息，李安公司正在重塑渠道，在未來二年內公司業績有很大不確定性。市場上對於這家公司的流言有很多，據馮希凡收到的風聲，李安體育的創始人李安本人在公司的員工前一段時間在新年會上也強調，不要被外部幹擾，李安公司目前在做的是一次發展模式的改變。在這次會上，李安甚至清晰地指出了這次重塑渠道的時間節點:三年後還外界一個新的李安。
自家表哥不會是對這些信息視而不見吧？
“我說他們錯了，是因為在他們手頭上還持有很多李安公司的股份。”
一直以來，陳楚也將李安體育當作是他們競爭對手之一。
雖然說這家公司是一家體育公司，但也有經營服飾類目，而且還經營休閑服飾類目。陳楚一直有關注這家體育巨頭的消息。
十二月份，陳楚也有看過相關方麵信息。
去年十二月，當李安公司關於今年春夏季訂貨數據出來後，不少國外投資巨頭就開始拋售公司股權，比如說大m公司將手頭上持有股票份額，從原本的16%直接減持有11%。某家投資基金也將手頭上持有的股份從原來的8%減持到7%左右。
“他們不應該隻減持李安公司部分股份的，他們應該把持有的李安公司股份，一股不留全部拋售出去才對。”
陳楚的話讓馮希凡呆愣了一下。
“楚哥，李安體育的情況沒有你所想的那樣悲觀吧？”李安體育是國內體育服飾產業的一麵旗幟，楚哥這是有多看低李安體育和中國體育品牌的發展，才會得出這樣的定論？
“馮希凡，有時候當人們以為寒冬已經過去的時候，其實很有可能他們還處於深秋……而真正的寒冬，根本上還沒有到來。”陳楚道。
就像那些現在還持有著李安體育的投資者一樣，他們減持股票或許是因為他們覺得他們嗅到了冬天的氣息，但實際上他們嗅到的僅僅是秋天的氣息罷了。
體育品牌在未來二三年競爭的殘酷，會遠遠超過像馮希凡這樣的觀察者的想像。
在陳楚的記憶中，李安體育今年業績就會大幅地下滑，等到二零一二年時業績更是進一步地下滑，二零一三年更是錄得驚人的虧損數據。
陳楚在數學方麵本來就很有天賦，對於某些數據的記憶更是印象深刻。反正，自從進入2011年後，陳楚看到的關於李安公司的所有新聞報道，基本上都是負麵新聞報道。
“在未來二三年內，國內體育品牌的日子都不會好過。”陳楚道。
二零一一年，當李安體育的競爭對手們還在為李安體育業績下滑、內部管理層動**而彈冠相慶時，他們的危機也到了。等到二零一二年時，這些競爭對手們業績也開始大績下滑。而處於這輪調整中心的李安公司，更是在2013年時錄得二十億元虧損數據，近十年以來第一次虧損。
“像李安體育日子更不會好過。”陳楚感歎道：“本來行業的寒冬就到來，再加上去年公司的一些決策失誤……在未來二三年內，李安體育先不要說發展，就是能把他們手頭上庫存產品全部順利清理出去就算是成功了，嗬嗬，我們手頭上的合一網過段時間或者可以派人去和李安公司接觸，清理一些李安體育的庫存貨。”
“決策失誤？”馮希凡的頭腦中想到李安體育最近的一些舉動。
“楚哥，你的意思是李安體育最近清理渠道的重新整理不合適？”
“不是。馮希凡，你看看李安公司去年提出來的那二個口號‘九零後李安’‘讓改變發生’。”陳楚道：“你不覺得這二個口號有問題嗎。”
馮希凡摸了摸自已腦袋，道：“這二個口號聽起來的確怪怪的。”
陳楚道：“當然怪了，正如他們品牌口號所說的那樣‘讓改變發生’。李安公司就是太希望太急著改變現狀，所以才會犯下一些戰略錯誤。”
“哦？”馮希凡臉上浮現出一種興致十足神色：“楚哥，說說你的分析。”
“馮希凡，你覺得李安體育主要消費群體，集中在那個年齡段？”
“25歲至35歲之間的群體？”
“我覺得25歲至40歲之間更加準確。”陳楚道。
對於一些七零後、八零後來說，李安體育是他們購賣體育品牌的第一選擇。甚至對他們來說，李安是他青春年輕記憶的一部分，當李安王子還沒有退役時，年少懵懂的七零後在黑白電視前胸就緊緊地記住了這個人，當他們進入到青年時代時，李安體育連同1990燕京亞運會就像烙印似的記在他們心裏。當這個群體慢慢地成為獨立自主的消費群體時，李安體育的春天就到來了。
但李安公司無緣無故地就拋棄了他們。
或者對於李安公司來說，現在他們忠實的顧客群體七零後是極有消費能力的一代。在未來一段時間裏麵依靠著這個群體，公司業績不會差到哪裏，但這一個群體終將會老去，對於他們來說，年輕的九零後才是他們的未來。
據陳楚收到的消息，早在二零零六年時，李安公司對自已品牌忠實群體“老化”已經有了清醒認識。在最近幾年，李安公司也在想著辦法調整自已的產品結構、進行方麵工作改變這種對自已未來可能不利的局麵。
但現在他們偏偏選擇了一個最激進的方式。
前世，當陳楚聽到李安公司提出九零後李安這一個口號時，頭腦中的每一感覺，就是李安體育怎麽提出這樣一個古怪的口號，甚至陳楚一度還沒錯得這一個口號好像還比較腦殘的。
香來一次以後，當陳楚在去年又一次地聽到李安公司提出來這個口號的時候，經曆了更多事情、有更深管理經驗的陳楚卻是想到了另外一個問題。
李安公司怎麽會提出這樣一個口號？
在服飾行業內部，普通從業者都覺得這個口號不妥，而在李安公司內部，他們決策層有那麽多管理者和決策者，難度就沒有人提出反對意見嗎？一葉落而知秋，僅僅從這一點，陳楚隱隱間就感覺到李安現在的管理層隱藏著的某些隱患。
“李安公司這樣的舉動有趕客的嫌疑。”陳楚搖頭道：“九零後李安，這一句話的意思，不就是我們八零後或者其他的七零後，根本就不是他們的目標顧家嗎？這一句話可以在公司的同部流傳，也可以作為營銷要達成的目標，但就是不能向消費者提出來。”
前一段時間，陳楚在瀏覽一些新聞網頁的時候，還看到了李安公司寫的某一些軟文對九零後李安的解釋，某中有一條就提到李安公司是在九零年以後成立的，它本來就是一家九零後公司，是和九零後一起成長起來的雲雲。
這些軟文推廣的效果……還真的是慘不忍睹。
“還有，他們公司原來的商標好好的，看著有多順眼，為什麽還要做出修改？”陳楚搖了搖頭，道。
總之，陳楚就是覺得，李安公司的某一些決策還真的是讓行業人看不透，但這一些看不透的決策竟然還被公司管理層批準了。
要是不知道的，還以為管理層是踏踏派過去的臥底呢。
“08年奧運熱實是過熱了。”陳楚歎了一口氣，道：“在那一段時間，所有的體育品牌都像是不要錢似的開新店，最近這二年以來，這些運動品牌的業績雖然在增長，但我發現有一二家運動品牌單店平均銷售額下滑得很曆害。各大體育品牌爭著開店，把店鋪從二三線開到了四五錢，為了競爭一些有利的店鋪位置把租金也拉高了，遲早有一天這些品牌會為此而付出後果的。”
最近二年各大體育品牌看起來蒸蒸日上，但在繁華的背後也隱藏了一些看不見的危機。
陳楚又對市場的現像出行了一些分析。
聽著陳楚折分析，馮希凡臉上神色原本還是顯得不太在意的，但越是聽下去，聽到陳楚列舉出來的一些數據分析以後，他臉上的神色也變得慎重起來。
“楚哥，按你這樣的說話，我們以後進入到這一個行業，根本就沒有多少機了？”馮希凡出聲感歎道。
早二三天時候，在公的管理層會議上，自家楚哥還提到過，在未來公司會收購一些有發展潛力的運動品牌。
但現在據自家表哥的說法，國產體育品牌在未來二三年之內可能會經曆一番蕭條，那他們再進行這樣的操作還有什麽意思？
“也不能這麽說。”陳楚輕笑道：“雖然行業的總體情況不向好，但我們還是有機會的。”
手頭上持有巨量的現金，陳楚除了“探路”歐洲奢侈品市場之外，自然也有萌生進入到體育品牌的念頭。這些天來，陳楚甚至已經開始做準備。
“體育行業的大環境不好，但有一些小分眾市場還是很有發展潛力的。”陳楚出聲道。
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