第413章
“我們應該將焦點放在一些快速增長的類目上麵。”陳楚道：“我們也可以將主要資源集中在一些小眾市場。”
馮希凡道：“楚哥你看中那個小眾市場。”
頓了一下，馮希凡道：“是足球市場、藍球市場、羽毛球市場還是乒乓球市場？”
“足球市場和藍球市場，這一些都不是我們可以玩得起的。”陳楚搖了搖頭，道：“就說藍球市場，沒有十億以上人民幣根本上就玩不起。而且，現在不論是外資二巨頭，還是閩江係李安都緊緊地盯著這個市場。nba的一些頂級球星每年沒有八百萬美根本上就簽不了他們做代言人。一些要價高一些的更是在一千萬美元以上。”
陳楚說到底還是一個新進入者。
無論是品牌運營、渠道管理陳楚及其團隊都沒有太大優勢。
“而且，現在行業將要進入到寒冬，我們現在很有可能做得越多，錯得就越多。”陳楚感歎道：“至於足球分類市場，不要說我們這些新進入者，就是國內其他體育巨頭們他們的機會也不是很多。”
“我們還是先從跑鞋類目做起吧。”
馮希凡微微地點了點頭。
想到體育服飾類目現狀，他的眉頭時而皺起，時而舒平，一臉十分糾結的表情。
“楚哥，我覺得我們或者可以向誠品服飾學習。”馮希凡道：“畢竟，我們現在和誠品服飾還是戰略合作夥伴。”
“學習什麽？”陳楚問道。
“學習他們在鞋類方麵的推廣和運營經驗。”馮希凡道：“誠品服飾當初就是以鞋類和衫衣作為買點引起年輕消費者關注的。以我們公司運營能力，想要借鑒他們的經驗應該是一件很容易的事。”
陳楚旗下事業群在服飾行業中是最與眾不同的。楚語服飾有著較好的線下推廣能力，而合一網也有著很好的線上推廣能力。
誠品服飾的快速崛起，現在已經引起了一些同樣也經營鞋類目品牌的注意。據馮希凡所知，現在某些體育品牌受到刺激也開始注意線上這塊市場，這些品牌高層們現在正在借鑒誠品服飾的運營方式。
但以馮希凡的從業經驗來看，這些品牌想完美複製誠品服飾難度還是比較大的。但同樣有著豐富的線上運營經驗的陳楚事業群就完全不同。
“楚哥，做個市場調研。如果條件成熟，或者我們可以做個互聯網運動品牌。”馮希凡想到了一個可能，出聲道。
陳楚此時卻是一拍自已腦袋，道：“馮希凡，線下市場才是王道。我們可以做好線上市場這塊。但我們的主要精力應該放在線下。”
對於這一點，陳楚有著十分清楚的認識。
“過段時間，我要去考察誠品服飾加工廠，馮希凡也去看一看？”陳楚問道。
“不去了。”馮希凡擺了擺手，道：“你有時間時我不一定有時間，協調時間不容易。誠品服飾鞋類加工廠不就是普通的鞋類加工廠嗎？這有什麽好看的？”
陳楚聽到這話也沒有強作要求。
二月下旬，天氣變得更加暖和。
梅雨季節還沒有到來，天氣顯得幹躁。在莞城大離工業區，一家有著超過二百人的鞋廠內。
哢嚓縫紉機聲音不斷地響起，一排排生產線上，工人們正在縫製平底鞋。生產車間內，在二三位誠品服飾采購和廠長的伴同下，陳楚從生產終端拿起了一個黑帆布白底帆布鞋，看著鞋子的造工。
“這款鞋子我們工廠準備生產五千雙。”廠長是位四十歲左右的中年人，長著一副胖胖身體，笑起來時露出一口大白牙，顯得十分和氣：“現在我們才剛剛生產了一半。”
陳楚看了一眼鞋子上走線，微微點點頭。
“誠品下的訂單量都很大嗎？”陳楚問道。
中年人那如肉山似的麵頰在笑時堆積起一層層肉浪：“每款的量都挺大的。”
他的目光微側看了一眼誠品服飾二位采購，一副欲言又止狀。
“誠品服飾對質量的要求很嚴格？”雖然是一個很微小動作，但陳楚已經看出什麽。
廠長的臉上露出驚訝之色，不過很快就平靜下來：“誠品每一款量都是挺大的……不過，我們賺的都是些辛苦錢。”
顯然，廠長沒有正麵回答這個問題的意思了。
但陳楚已經明白了什麽。
……誠品服飾下的訂單量很大，誠品服飾對質量的要求比較嚴格，誠品服飾給廠家的利潤很低。
……就算誠品服飾對質量的要求較為嚴格，就算每雙鞋子能賺到的利潤很低，但在量大情況下，他們還是接下了誠品服飾訂單。
將鞋子放下來，陳楚沒有過問這個問題了。
他和那位老板有一句沒有一句地聊著，很快就聊到國內鞋業最新動態。
知道陳楚是做服飾生意的，也知道陳楚的生意似乎做得很大，廠長也是知無不言，說了一些行業內最新動態。
這二年不少地方用工價格不斷地上升，在國內的鞋業工廠不少都搬到了越南；比如說現在鞋業生意並不好做，國際雙巨頭不少訂單也流向東南亞。
陳楚聽著老板有一句沒一句地說著，手中再一次地拿起剛剛才生產出來的鞋子，又開始詢問這款鞋子設計的一些問題。
廠長回答了陳楚提出來的好幾個問題，心裏好奇著陳楚為什麽對鞋類生產、用料那麽感興趣。
第二天。
重回到楚語服飾總部，陳楚馬上就向投資團隊下令，想方設法未來二個月內，找到願意接手他們手頭上誠品服飾股權的投資者。
陳楚也打了個電話給誠品服飾楊年，向他們通報一聲這件事。
他們現在有意將他們手頭上持有股權拋售，如果楊年有意讓友好投資者接手這部分股權，他們可以過來與陳楚商談。
“陳先生為什麽拋售手頭上的股權，是對我們管理層的工作不滿意嗎？”楊年對陳楚現在舉動，感到十分意外。
“不是，不是你們的原因，而是我們的原因。”陳楚道。
“貴公司現在資金周轉不靈？”楊年想到了一個可能。
前段時間，陳楚收購了四十大盜公司大量股權，作為行業人楊年還是知道的。
對於陳楚從哪裏找到那麽多資金，市場上某些人有著不少的猜測，而在楊年看來，如果陳楚手頭上這一部分資金是由借貸得來的，那麽其財務成本肯定高得驚人。
“楊廠長，我準備進入到鞋類業務……以後我們楚語和誠品服飾的業務衝突將很更嚴重，所以我覺得我們現在不適合持有這一部分股權。”陳楚道。
對邊微微地沉默起來。
誠品服飾與合一網的業務一直以來都有衝突，彼此之間一直也是競爭對手的關係。
“我們最近拉了一些風險投資，楊先生如何有意的話，可以將手頭上持有的股權，在我們下一輪融資的時候轉讓給那些風險投資者。”楊年道。
在過去一年半的時間裏，陳楚旗下的楚語服飾也有幫他們改進過供應鏈條，而在未來，楚語服飾對他們的支持也將會有限，現在陳楚退出對誠品服飾沒有多大的影響。
“希望下一次我們有機會再合作。”陳楚嘴角揚起笑容，道。
———分界線———
二月下旬和三月上旬，陳楚這些天來一直在工廠、市場之間跑動，考察著體育品牌的市場行情。這一段時間裏麵，陳楚和其他體育品牌的代工廠廠長、代理商、還有一線店鋪的店長店員們進行了多將交談。而每一天晚上，陳楚都在翻看著有關體育品牌市場的大量報告。就算是回到了楚語服飾內部，陳楚也時不時地和馮希凡和其他的管理層們商議著各種進入方案。
三月十一號當天，當南國進入梅雨紛飛時節的時候，楊年的電話終於還是打了過來。
“陳廠長，有一家一直都有跟進融資我們誠品服飾的投資者，有意要接下你手頭上的股權。”楊年的聲音在陳楚聽來，有如同天籟似的。
陳楚無聲地笑了。
三天以後。
誠品服飾公布了品牌進行了新一輪融資的消息，在這一輪融資當中，誠品服飾融了差不多三億美元資金。而當這一輪融資的具體情況被公布出來以後，在行業內也是引起了極大的震動：在最近一輪融資當中，誠品服飾的的估值高達五十億美元。
一個網絡快時尚品牌的休值竟然高達五十億，投資人的心裏是怎麽想的？
看到這一個消息時候，一些觀察者由不得倒吸了一口涼氣。
誠品服飾的發展實在是太快了，僅僅是五年的時間，這一家公司就從一無所有做到了估值五十億美元。
這樣的案例，可以說是一個財富神話！
不過，當某些觀察者注意到楊年有提到在明年公司將會上市的時候，不少的觀察者對於這一個估值也表示了認可。
陳楚辦公室內。
當收到財務部的消息，誠品服飾某位投資者已經將六億元人民幣打到他的賬號上的時候，陳楚也是由不得就鬆下了一口氣。
“楚哥，反正我們手頭上有錢，為什麽現在就退出？等到明年誠品服飾上市以後，我們再在市場上將這部分股權拋出去的話，我們賺的不是更多？”馮希凡不解地道。
反正，現在他們手頭上又不缺錢。
他們現在把這一部分股權轉讓給其他人，不正是在黎明之前的黑暗離開嗎？
“楊年之前有沒有和你說過誠品服飾將要上市這一件事？”馮希凡又問道。
“沒有。”陳楚道。
馮希凡的臉色黑了下去。
“馮希凡，我們現在離開是最好的時機。”陳楚臉上神色倒是十分輕鬆。
這一筆一億五百萬元人民幣投資，在僅僅二年之後就為陳楚帶來了接近五億人民幣的純回報。對陳楚來說，沒有比這更好的財務投資了。而且，在這一段時間裏麵，楚語服飾也從和誠品服飾的合作當中獲益不少。
“誠品服飾未來能不能上市都是一個疑問。”陳楚輕笑道。
……據陳楚所知，誠品服飾在未來啟動的上市工作，最後是以失敗告終的。
“誠品服飾的情況不像表現上看的那樣的光鮮。前一段時間，我有到過誠品服飾的供應廠家考察。”陳楚道：“誠品服飾對於未來太過於樂觀了，僅僅是普普一款鞋子，誠品服飾直接地就了上萬件，甚至是好幾萬件的訂單。在生產環節現在已經占了誠品服飾大量的訂單……要是誠品服飾的發展不及預期的話，這一些貨物很有可能會轉化為可怕的庫存。”
“我們從誠品服飾撤退，現在，輪到我們自已做鞋子了。”陳楚笑道。
最近一段時間，陳楚已經進行了部分的準備工作。
“鞋子？其他的品類呢？比如說藍球、足球、護腕……”馮希凡清楚陳楚正準備進入到體育服飾行業，但馮希凡的觀察，陳楚在這一些配套體育用品上所花的精力近乎於零。
“像這一些無關緊要的類目，我們完全可以直接地砍掉。在體育運用服飾上麵，我們有運營休閑服飾的經驗可以借鑒，可以抽調組成相關的團隊，但在鞋類方麵，到底是我們的弱項。我們現在就應該把目光聚焦在鞋類上麵。”陳楚道。
馮希凡掃視一眼陳楚，心裏暗道一聲體育品牌的核心產品不正是鞋類嗎？
“馮希凡，我們要做的鞋子，是獨一無二的、其他品牌從來就沒有做過的鞋子。”陳楚現在提到鞋子時，雙眼灼熱得就像是能放光似的。
表哥這些天整天抱著一大堆鞋子研究不會是走火入魔了嗎？馮希凡暗想，卻道：“嗬嗬，鞋子的模式已經固定下來了，楚哥，你不會是覺得你鞋子還能做出花來吧？”
陳楚沒有出聲答話。
“楚哥，最近一段時間你一直在研究運動跑鞋，你覺得這一個小分眾市場，未來真的會有那以麽多的受眾嗎？”馮希凡又道。
———————————————————————————————