第414章 迪亞納
“馮希凡，未來跑步鞋市場有井噴的可能。”陳楚笑著道。
他這樣說自然有自已的判斷。
進入二零一一年後，各家運動體育品牌的日子都不好。隨著經濟發展放緩、居民新增收入的減少，這些巨頭們門店銷售額放緩增長甚至停止增長，不少品牌都爆出了虧損消息。消費者對於各大類目運動裝備，似乎全部失去了興致似的，像藍球、足球類目的運動鞋遇到了增長瓶頸。
但有一個類目除外。
自從進入二零一零年後，國內跑步運動開始興起。二三年後，一些可以穿戴的裝備，比如說智能手表普通以後，跑步特別是夜跑更是變成了一種時尚。相比起其他運動鞋類的滯長，跑步鞋在未來幾年之內將會快速地增長。二零一四年，網絡上銷售的專業運動鞋類當中，跑鞋所占的市場份額甚至超過了四成。
在陳楚看來，跑步鞋是他切入到運動用品市場的一個很好機會。他完全可以在經營好這個小眾小市場後，再向其他分類市場發力——比如說足球鞋類目。
前段時間，陳楚讓自已的團隊做過一份調查，根據調查結果陳楚再結合到市場的發展前景，以陳楚敏銳的商業洞察力，他可以評估未來幾年內，國內跑步鞋市場很有可能會成長為一個幾百億元的大蛋糕。
對於運動品牌來說，這是一個十分驚人的數字了。要知道，現在國內運動品牌李安去年銷售額還不到一百億元；而閩江係運動品牌年銷售額也是從二十億元到六十億元不等。
陳楚隻要深耕好這個小眾市場，那他就擠入到國內運動品牌前五甚至是前三的行列。
“我們現在也應該找個馬甲來運營了。”陳楚出聲道。
市場現在正處於井噴前夕，有部分的運動品牌已經嗅到了這股跑步風潮中錢的味道，但他們對這個市場還沒有投入足夠重視。
“楚哥，市場上好的馬甲已經不多了。”馮希凡搖頭道：“或者我們自已設立一個運動品牌更加劃算。”
“迪亞納這個馬甲如何？”陳楚問道。
“迪亞納？”馮希凡下意識就道：“喬巴代言的那個迪亞納？”
“沒錯。”當初，陳楚也是因為足球運動員喬巴而知道這個品牌的。迪亞納是在1948年成立在靠近意大利蒙特貝羅的地方，一個被稱為運動球鞋的“矽穀”的地區，與其他運動公司一樣，它剛起步的產品也是由登山和步行鞋組成的。許多世界級運動選手均為迪亞納簽約讚助選手，包括了意甲勁旅羅馬隊，著名球星喬巴。在九十年代時，迪亞納還是意大利國家足球隊的讚助商。
“喬巴退役差不多也有十年，楚哥，迪亞納會不會老了一些？”馮希凡的皺了一下眉頭，問道。
這個品牌和李安有相同之處，比如說，品牌在七零後中有相對更高知名度，比如說，現在品牌在年輕一代中推廣都存在著困難。
“而且，在我印象中，迪亞納在大陸和港、澳的代理權，三年前好像轉讓給一家香江公司，那家公司叫什麽名字來著？”馮希凡這時也感到了迷糊。
畢竟，相比起國內運動服飾品牌，這家品牌的存在感實在太低了。就算是和其他意大利體育品牌相比，這家公司存在感也不高。
“永江集團，現在迪亞納的運營權在永江集團手上。”陳楚道。
早在三年前，也就是2008年時，意大利迪亞納公司與香江永江集團正式結為中港澳區合作夥伴，共同成立中國迪亞納體育用品有限公司。永江集團擁有品牌在內地、港、澳地區的所有權及永久經營權，能夠自主製訂並執行包括產品研發、市場推廣、銷售組織和渠道策略等全麵方案，香港永江集團成為迪亞納的中國總代理。
當初，陳楚也有留意相關方麵報道。
“我估算我隻要能出得價格，永江集團會把經營權轉讓出來的。”陳楚出聲道。
意大利運動品牌可以算是國內體育品牌巨頭的至愛。國內市場上，意大利四大運動品牌都已經全部名花有主。同樣在2008年，李安體育以10億港元的價格，獲得樂樂在中國為期20年的獨家特許權。後一年，踏踏體育這家總部位於閩江的品牌，出價3。32億元人民幣，收百麗國際擁有的意大利運動品牌fl在中國的商標使用權和專營權。而在早這二筆收購前，名不見經傳的華夏動向以人民幣2。8億元的代價買斷kap在中國內地的品牌所有權和永久經營權。
“這是市場上最適合我們的目標了。”陳楚出聲道。
在這四大品牌中，其他三家品牌都為國內巨頭級別體育公司所有。這些公司根本上不可能轉讓他們手頭上持有的品牌經營權，比如說樂樂牌，李安公司當初為了得到這個牌子二十年經營權足足花費了十億港元，陳楚現要花多少錢才能從李安手頭上得到這個品牌的經營權？踏踏體育也是不差錢的，陳楚就算是出價再高也很難打動對方。至於kap牌就更不用想，這個品牌現在可是華夏動向的**。
“而且，最近這二三年，迪亞納在國內發展情況也不是很好。”
這點，也正是陳楚收購這個品牌的底氣所在。
中國迪亞納體育用品公司還沒有成立這前，迪亞納公司是在中國實行的還是國家代理製。但和所有代理製一樣，曆屆代理商在運作品牌時更多注重的是如何在合同期內（通常是比較短的年限）獲得收益的最大化，一般會偏重於中低端產品渠道開拓，相對沒有那麽重視對品牌的長期培養。因此在2008年之前，品牌發展情況不是十分理想。迪亞納在全球成功運作的代理商模式在中國這個市場行情複雜的環境裏卻屢屢受挫，品牌知名度與銷售額達不到意大利總部的預期。在這樣的情況下，迪亞納才會在2008年將品牌經營權轉讓。
但就算是采用新的運營模式，迪亞納公司位於中國區的增長情況還是不盡始人意。相比起kap每年數十億級別的銷售額，迪亞納公司年銷售額就上不了台麵了。
在品牌定位方麵，公司也出了較大問題。比如說，在很多運動迷心目中，這個品牌給人印象是“專業運動”特別是足球類目運動專業。但最近三年以來，永江公司卻想著把品牌往“休閑運動”方麵進行運作。比如說，二年前該品牌就花了一千萬邀請黃教主作為品牌代言人。但在迪亞納忠實粉絲看來，一舉一動間都表現出“我很帥”氣質的黃教主穿著休閑鞋的形象海報，卻是顯得分外違和。
“就算是迪亞納戰略出現了問題，但你想要永江集團手頭上得到品牌經營權，我看也難。”馮希凡出聲道。
“希凡，隻要價格合適的話，根本就沒有什麽難或者不難的。”陳楚笑一聲，顯得十分自信。
“明天我就和我們的團隊商量，看看我們報出什麽樣的報價合適。”陳楚道。
———分界絲——
說到就要做到，在經過了一二天的商量後，陳楚派出自已的團隊直接就去到香江和永江集團進行談判。
在陳楚一方提出三千萬美元的報價以後，永江集團把口風咬得很緊，一點也沒有同意這個報價的意思。
陳楚的團隊馬上將價格提高到三千三百萬美元，但永江集團還是沒有鬆口的意思。
陳楚看到這樣的情況，僅是嗬嗬一笑。
過去二年國內體育品牌市場快速增長著，但迪亞納在國內業績也沒有太大起色，等到未來二年中國體育用品市場進入到寒冬後，迪亞納國內業績很有可能會下跌。
陳楚向談判團隊下令，將價格提高到三千六百萬美元，要是這個價格還是沒有令對方心動，那他們可以放棄談判回來了。
收到陳楚的指令，談判團隊終於開始強硬起來。他們向永江公司提出三千五百萬美元的報價，並且聲稱這是最終報價，要是對方還是不願意轉讓掉股權的話，那他們將會直接中止相關方麵談判。
永江集團談判團隊對陳楚談判團隊表現出來的態度顯得不是十分在意。
於是，第二天，當陳楚談判團隊口頭向永江集團通報他們要中止談判時，永江方麵終於還是慌了。等陳楚談判團隊回到羊城時，永江集團談判團隊的電話就打過來了。
他們願意以陳楚一方的報價接受最後報價。
當談判團隊向陳楚匯報永江集團接受報價時，陳楚倒是沒有覺得有多意外。
春江水暖鴨先知，在資本市場上，某些投資者已經嗅到了國內運動用品市場有可能會麵臨寒冬的氣息，永江集團很有可能也能感受到市場行情的惡化。
……現在，也是時候和迪亞納總部談判了。
迪亞納集團將品牌的經營權轉讓給本土勢力的方式不同於其他意大利品牌。在轉讓經營者給迪亞納中國公司後，迪亞納集團還持有中國公司40%的股權。
現在，陳楚要做的是將這部分股權全部收回來。
和迪亞納集團的談判陳楚顯得很“坦誠”。還沒有和永江集團簽定轉讓協議，迪亞納總部已經派人過來接觸陳楚這個未來合作者。
陳楚很友好地接觸對方。雙方就未來的發展策略進行了一些交流。
陳楚在交流之中直言，在未來他將會投入重金開發迪亞納品牌。而迪亞納中國公司現在的資金流根本上就無法支撐陳楚的發展戰略，因此，陳楚建議先向迪亞納中國公司注資三億元人民幣。注資的比例，則按雙方所持股份出資。
和陳楚交流的鬼佬聽完翻譯的話以後，整個人差一點就嚇住了，他看著陳楚就像是看著一個瘋子似的。
三億人民幣，這樣的銀元政策不一定能起效果吧？中國土豪都是這樣的經營風格嗎？
鬼佬向陳楚表示，這一個問題他還要和總部方麵交流交流才能給陳楚答複。
對此陳楚嗬嗬一笑，也沒有強迫對方的意思。
第二天，迪亞納公司總部就給了陳楚答複：對於陳楚的注資計劃他們不能接受，以迪亞納公司現在的資金情況，已經足可以支撐起未來幾年的發展。
陳楚對於迪亞納公司的回複並不認可。
雙方在新一輪商談時，陳楚終於還是提出了自已要求：如果迪亞納不認同他們建議的話，那陳楚十分樂意接納迪亞納持有的中國公司股份，接收價格與他們從永江集團接收價格保持一致。
迪亞納公司代表這次終於沉默下來了。
三天後。
當陳楚和永江集團簽定協議後，迪亞納公司鬆口表示願意將他們手頭上持有的股權全部轉讓給陳楚。
很好。
得到了對方的回複以後，陳楚由不得就是笑了起來。
就在第二天，陳楚和迪亞納集團簽定了相關方麵協議，受讓了迪亞納公司40%股權。為了這部分股權，陳楚又付出二千二百萬美元。
至此，在付出五千五百萬美元後，陳楚砌底地擁用了這家成立六十年的公司的中國區經營權。
第二天早上，某些財經媒體的報道了迪亞納中國區公司易手的新聞。
而在這一條新聞剛剛出來時，在行業內也引起了不大不小的波瀾。
燕京。
在辦公室的楊年，在聽到這一個消息時，臉上神色十分意外。
“陳廠長撤資我們誠品服飾，就是為了這個意大利品牌？”楊年啞然失笑。
他由不得搖了搖頭。
前段時間，陳楚將手頭上持有的誠品服飾股權全部拋棄出去，或多或少都引起他心裏不滿。
信心比黃金重要。陳楚在誠品服飾高速發展時做出這樣舉動，很容易引起外界誤會。
不知情的人還真會以為，他們誠品服飾現在已經不行了呢！
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