第443章 大計劃（6）
對近段時間耐耐和迪亞納的操作，體育品牌們有著不同見解。
阿迪王中心。
“迪亞納用了五千五百萬元讚助江南長跑項目？”
“是的。剛才燕京馬拉鬆組織方聯係我們，說今年冠名讚助權費會漲到一千八百萬元以上。”
“……”
“我們還讚不讚助燕京馬拉鬆比賽？”
“不讚助了。沒錢，我們玩不起。”
李安公司。
“迪亞納用五千五百萬讚助了江南長跑項目。”
“……我們還是討論清理庫存的問題吧。”
踏踏總部。
“耐耐和迪亞納有錢，我們沒錢就不跟他們玩了。”
耐耐和迪亞納的競爭對手們在觀看著二家拚價。
想到前段時間二大品牌間曾經發生的衝突，這些品牌自然也嗅到了一種硝煙彌漫的味道。
對二大品牌現在的做法，這些體育品牌持著坐山觀虎鬥的心態。
但對二大品牌的操作策略，不少品牌都持“不看好”態度。
特別是迪亞納讚助那條沒有被證明過品牌價值的長跑線路。
某家財經報紙曾經采訪過某位行內人士，詢問其對迪亞納讚助江南長跑國際賽的看法。
“自從資方收購了迪亞納後，采取的運營策略一直很激進。
“迪亞納的優勢項目是足球鞋類目，因為簽約李娜的關係，他們品牌已經有向網球細分市場發力的條件。”
“國內體育用品市場最近一年增長率已經從原來的二位數降到個位數。行業人士對未來一二年體育用品市場發展持較悲觀態度。資本市場上，投資人士也對體育用品公司用腳投票。今年以來，李安公司股價下跌了四分之一，踏踏體育股價也從今年高位十五塊錢跌到現在十塊錢。”
“市場競爭越來越激烈，未來行業內有某家巨頭死掉的話，我並不會感到意外。”
“過去幾年，國內體育品牌追求的是‘高、大、全’。比如李安，進入新世紀後先是創造了“fe係列”向足球鞋類目發力，七年前又簽下奧胖向藍球市場發力。最近三四年分別向乒乓球、羽毛球等小眾類目發力。李安現在的危機，和他們之前把攤子攤得太大有很大關係。”
“迪亞納現在的運營策略，和前幾年李安的做法十分相似。”
“但是，未來體育用品行業市場競爭將越來越激烈，一些沒有自已產品特色不能讓消息者印象深刻的品牌，日子肯定不會好過。隻有走差異化路線、具有鮮明特色的品牌，才可以在未來活得滋潤。”
“當初迪亞納還在永江集團手上時，永江集團試圖將品牌往體育休閑方向運營。三年時間下來，證明這是個錯誤決策。據說迪亞納現在有意將品牌向體育專業化方向運營。我本人覺得，迪亞納應該選定更細分類目，比如說向足球鞋類目發力，而不是四處出擊，填完舊坑以後又挖新坑。”
“總之，我很不看迪亞納未來。”
二天後，陳楚也看到了這篇報道。
據他收集到的信息，不少其他品牌的營銷人士，也持有那位業內人士類似的看法。
比如，某些人就批評迪亞納最近一段時間在營銷方麵投入太大了。
某些行業人士看到了迪亞納最近一段時間開設了不少直營店和代理店，但他們認為迪亞納現在鋪的攤子越大，未來收拾攤子的難度也就越大。
陳楚接手迪亞納這五個月，是迪亞納進入中國市場後，少有的發展黃金時期。
僅僅在過去二個月，迪亞納就開設了二十三家直營店，二十六家代理店。
線上營銷方麵，八月上半月，迪亞納在各大平台上銷售額比七月上半月環比增長15%。這個數據在馮希凡看來“令人滿意”。要知道，今年七月初，正是李楠獲得大滿貫和卡孔進入中超時段，那時迪亞納品牌爆光率極高。八月份迪亞納線上銷售額不減反增，說明網銷部門在線上推廣、產品結構優化、物流優化的工作基本完成。
陳楚打了個電話給迪亞納運營總部。
迪亞納在確定讚助江南長跑國際賽後，在產品結構方麵也進行了優化。
那位業內人士或者有一點說對，迪亞納中國在跑鞋市場類目相比其他品牌並沒有多大競爭力。
但迪亞納一直在向這方麵發力。
最近二個月，迪亞納中國正在和迪亞納總部合作，開發迪亞納新一代跑鞋。
跑鞋與足球鞋到底有相似之處，某些專利技術甚至可以直接通用。
迪亞納品牌本來就有著跑鞋基因。上個世界八十年代，迪亞納的擴張版圖延伸到美帝和亞洲市場時，正是以網球鞋和慢跑鞋作為“開路先鋒”。而且，由迪亞納研發中心開發，並通過米蘭理工學院生物工程中心檢測的運動鞋創新技術係統ax，也被廣泛地應用了迪亞納跑鞋類目中。這個係統現狀骨架是由輕質且有彈性的特殊諧振鋼合金絲製成，能有效確保鞋的高度穩定性、彎曲性以及重量的完美分配，同時具有極強的減震作用。
在原迪亞納中國區將品牌往“體育休閑”類目進行運營後，擁有該係統的跑鞋係列竟然隻有幾款產品引入國內。這幾款產品的運營並不成功，並沒有引起迪亞納粉的過多重視，最後冷落到將以庫存貨方式處理的地步。
陳楚準備重新引入該係列產品並進一步本土化，以更適合東亞人腳掌體形。這段時間，迪亞納中國設計人員們正對迪亞納跑鞋進行“本土化”，跑鞋外表設計某些不適合國人審美的色調和細節也做了修改。
何文容在接到陳楚的電話後，對最近一段時間工作進行了匯報。
迪亞納引入的中檔跑鞋現在已經重新設計完畢，並向工廠下訂單進行生產。幾款陳楚和迪亞納管理層十分看好的高端產品，在八月下旬就能向工廠下訂單進行生產了。
這幾款高檔產品，現在是迪亞納的旗艦產品。陳楚的計劃，是借著這次長跑比賽，策劃營銷方案讓這幾款產品一炮而紅。
那位在報紙上放大炮的業內人士有些話有幾分道理。
在這個市場上，品牌能生存下去的關鍵因素，是往某些細分市場深耕創造讓人“印象深刻”的產品。
陳楚相信，這次長跑賽如果操作得當，迪亞納跑鞋類目必將一炮而紅！
——分界線——
江南長跑賽和魔都馬拉鬆賽的競爭還在進行著。
這一天，楚語恒天團隊向陳楚匯報時，提到了一個他們原本不算是十分注意的細節問題。
江南長跑賽的報名時間，與魔都馬拉鬆比賽的時間似乎有些衝突。
“陳總，根據最新的消息，魔都馬拉鬆比賽昨天已經將原本定在九月一號進行的報名，提前到了二十五號。”
辦公室內，陳楚以一個舒服的姿勢坐著，聽著下屬的匯報，眉頭輕收斂，道：“八月二十五號？這天不是我們江南長跑路線報名日期嗎？”
“是的。”下屬的聲音間，隱隱有著擔心：“陳總，我們長跑項目和燕京馬拉鬆、魔都馬拉鬆項目是國內最火熱的長跑比賽，我們的長跑比賽在十月十五號時開跑，而魔都馬拉鬆比賽在十一月十號開跑……”
要是參與到魔都馬拉鬆比賽的話，那某些跑友們，將不能再參加江南長跑賽。
他們之間，就是直接的競爭關係。
某些跑友們，現在就要做出決定，是參與到江南長跑賽，還是魔都馬拉鬆比賽。
“國內馬拉鬆項目到目前為止，還沒有真正的紮根。”下屬緩緩地道：“參加燕京馬拉鬆比賽或者魔都馬拉鬆比賽的馬拉鬆愛好者多了，參加我們江南長跑賽的人數自然而然也就少了。”
陳楚聽到這裏也是微微地點了點頭。
早在2006年時，參與到魔都馬拉鬆的長跑者人數就超過了16000人，但最近這幾年以來，這個數字的增長十分緩慢，直到去年參加魔都馬拉鬆的長跑愛好者人數才超過了24000人。而根據楚語恒天團隊做過的一份預測，如果沒有江南長跑賽的話，今年魔都馬拉鬆的參賽人數，將會達到了27000人。
根據恒天體育的預測，魔都馬拉鬆可以容納的最大參賽選手人數是36000人。
一直以來，國內一些比較有名的馬拉鬆項目，舉辦時都會錯開時間。但江南長跑賽賽期二個月，根本沒有錯開時間的可能。可以說，現在江南長跑賽和各家馬拉鬆比賽方都是競爭對方的關係。
參與到江南長跑的的參賽人數多了，那參與到這些地方馬拉鬆比賽的人數或者會減少。
國內前幾名馬拉鬆比賽報名火熱，一個名額難求的情況要等到明後二年才會出現。
“陳總，我覺得他們就是擔心我們的報名時間在前邊，有可能會搶走他們的報名者。”那位下屬輕聲問道：“我們要不要提前二天進行報名？”
“不用。”陳楚出聲道：“跑友們想要參加那項比賽，在他們心裏肯定也有數了。”
“可是，我就是擔心我們的報名太少了……”下屬緩緩地出聲，聲音之間有著擔心：“最近這幾天，我們的招商工作進行進行進並不順利。”
江南長跑賽，到底是個才剛剛舉辦的賽事。
這項賽事到底有多大的影響力，根本上就沒有人知道。
那些品牌商們個個都是人精，在沒有看到這項比賽真正的影響力之前，他們是不會輕易做決定的。
要是用二三萬讚助了一項根本沒有人氣賽事，他們不是成了冤大頭？
所以，這些品牌商自然而然地要看到楚語恒天團隊的成績。
而參賽報名人數，對於讚助商來說，就是一個很好的參考坐標。
陳楚笑了起來：“這一點你說放心吧，魔都馬拉鬆比賽搶不走我們的影響力。”
對於這一點，陳楚心裏有著十分的自信！
“魔都馬拉鬆的對手，不是江南長跑賽的所有賽段，而我們我們的某個賽段。”陳楚緩緩地出聲道。
到時候，隻要他們在網站報名上做一些安排，就能化解掉魔都馬拉鬆賽帶來的威脅。
至於下屬提到的招商問題。
陳楚覺得，隻要他們把準備工作都做好的話，想要拉到讚助商並不是什麽難事。
察言觀色之間，看到陳楚臉上的神情的變化後，下屬心知道陳楚已經有了解決問題的方法。
轉而眼他就提到了另外一個話題。
江南長跑比賽的推廣問題。
某項比賽有多少影響力，主要還是要看其影響受眾的廣度和深度。
對於一項新生的賽事來說，推廣的成功與否將是賽事成敗的關鍵。
在這方麵恒天體育已經有相關的運營經驗，而楚語服飾方麵也有相關資源。
“因為我們設置的高額獎金，不少外國的長跑運動員，對我們的這項賽事很感興致。最近一段時間，我們也在邀請這些一些知名的運動員。”
“據最新消息，雅典奧運會男子馬拉鬆比賽冠軍，現在已經同意了我們的邀請。”
“我們也在歐美一些跑步論壇上做了一些推廣，他們也應該知道了在我們國內有這樣一項比賽的存在。”
“江南長跑線路宣傳片今天已經殺青，在今周之內就可以製作完成……這也是一段很好的風景片，我們可以拿到各大視頻網站上進行投放。”
下屬說到這裏，眉頭才輕輕地皺了起來。
“不過，現在最主要的問題，就是電視台方麵出現了一些問題。我們和一些電視台進行過接觸，不過，電視播放合同，我們現在僅僅和浙省衛視達成了協議。至於其他電視台，他們要不就是要價太高，要不就是對我們賽事根本沒有多少興趣。”下屬道。
事實上，浙省衛視願意轉播幾場江南長跑賽，完全就是看在陳楚曾經和他們有過合作關係的份上。
“其實最麻煩的還是朝廷五台，我們和他們進行過接觸，但他們的要價實在是太高了。”