第444章 大計劃（7）
一直以來，不少關注朝廷台的觀眾會發現，朝廷體育台有時會播放一些非常冷門的體育比賽。
比如某些自行車賽，比如冰球之類小眾項目。
全國各地的馬拉鬆比賽，也能歸結為這樣“冷門”的項目。
比如說馬拉鬆比賽，除了一些跑步愛好者外，足球迷們藍球迷們看到這些比賽時，說不定就昏昏欲睡，根本沒有多少觀看的意思。
收視率是個很能說明這種現象的數據。根據楚語恒天收集到的資料，朝廷台轉播國內最大馬拉鬆比賽燕京馬拉鬆比賽，其收視率僅有普通nba比賽收視率30％—40％。
很多觀眾根本不明白，為什麽朝廷台就喜歡轉播這樣比賽。
朝廷台那幫家夥難道就不知道，這些比賽觀看人數比起熱門比賽人數要少很多嗎？這麽冷門的比賽，他們的廣告費用也會少很多吧？
普通觀眾不清楚這種現象背後運作的邏輯。相比其他比賽項目而言，馬拉鬆比賽重在群體的參與性，而輕普通群體的觀賞性。但馬拉鬆比賽涉及到地方政府、品牌商、還有運營方等各方麵利益。運營方為擴大賽事影響力，自然會對賽事進行推廣。
朝廷台轉播正是進行這樣推廣的手段之一。試想一下，某項馬拉鬆比賽如果在朝廷台進行轉播，其輻射人口將會由原來數百萬人最多二三千萬人，直接上漲到全國十數億人。對品牌商而言，“朝廷台直播賽事”也是他們讚助某項馬拉鬆比賽簽定的附加條款。要是僅僅隻有本地影響力，這些品牌怎麽可能會掏出數以百萬計真金白銀來讚助賽事？
但朝廷台轉播賽事也是有條件的。國內長跑項目舉辦方要求朝廷台轉播比賽時，會付給朝廷台一筆“轉播費”。
楚語恒天團隊與朝廷台談判就卡在轉播費的具體金額上。
轉播費是馬拉鬆比賽舉辦方最主要開支之一，某項馬拉鬆比賽要求朝廷台轉播，其轉播價格大多在300萬至400萬之間。
“現在談判進展如何？”陳楚眉頭輕輕挑起來，問道。
“我們手上賽段一共分為二十個賽段。現在，我們希望朝廷台轉播其中五場全程賽，三場半程賽。”下屬道：“朝廷台的報價是2400萬元……我們在試圖把這個價格談得更低。”
但他們還是失敗了。
“2400萬。”陳楚嘴角微抽搐，就算以他的財大氣粗，也覺得這個價格太貴了。
“而且，朝廷台希望轉播我們前麵四個賽段比賽，餘下十六個賽段，他們隻會選擇終點天京段和任意三段進行轉播……當然，那三段可以由我們來決定。”按照楚語恒天原本計劃，則將八場比賽平均到每個不同時間段進行轉播的。
“朝廷台這樣做，與他們要轉播美帝nba比賽有很大關係。”
陳楚聽完下屬的話，這才想到現在的情況。
江南長跑賽在十月十五號開幕，十二月十五號結束。而美帝nba在十一月一號開始，在時間上與江南長跑賽存在衝突。
陳楚輕輕摸著下巴，似乎在想著什麽。
“nba方麵，資方不是還在和工會談判嗎？”陳楚問道。
“是的，今年nba有停擺可能……但僅僅隻是可能，不是嗎？”
陳楚笑問：“你覺得nba有幾分停擺的可能？”
下屬輕皺眉頭：“二成到三成吧。”
他們團隊也有對此事的評估。
“勞方和資方還沒有達成協議，他們之間的分歧還很大。”陳楚緩緩地出聲，提醒對方道。
“陳總，如果nba停擺，不管是對資方還是勞方來說都是極大損失。如果nba停擺一年的話，雙方損失將會高達幾十億美元。而且對nba品牌來說，也是個極大損失。”下屬道。
陳楚臉上浮現出一種興致十足神色。
“如果今年是縮水賽季呢？”陳楚提出了一個問題。
下屬微微地愣了一下。
“一次像是新世紀之交的縮水賽季呢？”
“陳總，是存在著這種可能。”下屬道。
“繼續和朝廷台談判。”陳楚道：“他們轉播八場比賽，和其他馬拉鬆比賽不同，我們的線路是連貫的，他們團隊轉播工作也比較容易開展，我們完全可以把這個價格壓得低一些。而且我們手頭上線路中有幾條線路是短線，占有他們頻道的時間也會少很多……”
二千四百萬這個價格，根本就不合理。
“據我所知，現在朝廷台與nba就轉播權價格，也起了不大不小矛盾。”陳楚緩緩地出聲道。
早在新世紀初，nba為在大陸推廣nba以極低價格將版權轉讓給朝廷台。但最近幾年，隨著國內nba球迷越來越多，nba慢慢提高了版權價格。
在陳楚的印象中，在nba提高中華區的版權價格後，朝廷台對nba比賽的賽事轉播也慢慢減少了。
“我們可以和朝廷台簽定一份對賭協議。”陳楚緩緩地出聲道。
“對賭協議？”下屬臉上浮現出一種不解神色。
三個小時後。
在辦公室的陳楚接到來自於餘杭的電話。
“陳總，你怎麽會想到和朝廷台製定這樣的轉播條款的？”電話是鄧總打過來的，這段時間他正在江南前線工作，這次他電話過來，僅僅是問好一句，就直接進入主題。
“我提出來的方案有問題嗎？”陳楚笑問。
“你這麽確定今年nba會停擺？”鄧總問道。
對於朝廷台和團隊之間的談判，鄧總一直是領導者之一。
在他看來，他們和朝廷台之間不過在“錢”方麵談不成。朝廷台肯定知道江南長跑線的推廣正處於關鍵時期，所以才會卡一下時間讓長跑方妥協。但鄧總還有有信心把朝廷台的價格壓到2100萬元。
但陳楚剛才提出來的那個方案卻完全不同。
根據陳楚的方案，如果美帝nba在他們江南賽結束前還停擺，那朝廷台要將現在轉播的江南長跑賽由原來的八場增加到十二場。但要是在十二月十五號前，nba結束停擺常規賽開賽，那朝廷台的轉播場數還是原來八場。
“就算nba停擺，朝廷台也不太可能做出這麽大讓步。”在這件事上，鄧總也有著自已理解。
“他們會答應的，在楚語恒天團隊和朝廷台談判時，我旗下迪亞納也會派人參加。”陳楚緩緩地道：“隻要他們朝廷台答應了楚語恒天的條件，迪亞納將會在長跑賽段轉播其間，向朝廷台投入1000萬元廣告費。”
1000萬廣告費？
鄧總聽到這裏開始思考起來。
如果迪亞納真的投入那麽多廣告費，或者朝廷台真的會答應？
“要是朝廷台不同意我們的方案，你還可以提出以前的方案談判，這樣不是挺好嗎？”陳楚笑道。
浙省衛視同意轉播請求，正是因為陳楚許諾往浙省衛視投廣告。
“其實，我們提出來的條款，對我們和朝廷台都是有利的，不是嗎？”陳楚笑問道。
“可是，萬一要是nba勞方和資方達成協議呢？”鄧總心裏隱隱不安。
對他們有利的情況，是nba真的停擺。
而nba談判雙方達成協議的可能高達五成以上。
“不可能。”陳楚微微一笑，自信滿滿。
來自於後世，陳楚十分肯定，談判雙方一直到十二月份時才達成協議。
鄧總微微沉默下來。
“好吧，我們就試試吧。”
反正這次對賭失敗，他們實際損失僅僅隻有三四百萬。
“還有，我們可以嚐試往視頻網站方麵發力。”陳楚道。
提起要支付給朝廷台的二千四百萬元，陳楚現在還是一陣肉痛。
如果不是朝廷台在全國不可憾動的位置，陳楚還不一定會支付這筆錢。
在陳楚看來，視頻網站是種更便宜的推廣方式。而且相比於電視台而言，視頻網站群體受眾精確度將會更高。
陳楚提議他們可以拔款四五百萬元在國內視頻網站做推廣。
鄧總對陳楚的提議並沒有表示任何異議。
電視推廣問題已經解決，恒天楚語團隊又在為一個新難題感到頭痛。
讚助商問題。
除迪亞納確定冠名讚助賽事外，楚語恒天團隊在招商問題上進展並不是十分順利。
江南長跑線是條有著二十個賽段的賽事，楚語恒天為增加吸納力，已經將某些賽段廣告位分割出去。所以相比起其他馬拉鬆比賽，江南長跑線要拉的讚助品牌多達四十五個。這些讚助品牌將會分成一級讚助商、二級讚助商、三級讚助商，享受不同待遇。
其中，官方合作夥伴是各大品牌最感興致的項目。已經有二三個汽車品牌、一個保險品牌表現了對官方合作夥伴的意思。而在五個一級讚助商中，某個飲料品牌、外國比較有名的手機品牌還有某家地處江南的地產公司，也表示了極大興趣。
但到目前為止，楚語恒天團隊還是沒有和這些品牌商達成協議。
他們大多都處於“觀看”中。楚語恒天團隊現在連轉播合同也沒有談下來，他們沒有急著簽約的意思。
相對楚語恒天團隊來說，最近幾天他們僅僅接觸了部分品牌，他們也希望能接觸更多的品牌，以便將自已手頭上讚助位買一個更好價格。
在這條線路上，原來有著馬拉鬆項目的三座城市，相對來說商業讚助價值會高些，其他沒有馬拉鬆項目的城市，商業讚助價值就低很多了。
長跑是一項要推廣的賽事。某些長跑賽事在剛剛開展時參與的人數不會很多，比如，當年燕京馬拉鬆剛剛開展，第一屆僅僅隻有二千人參與。
而在陳楚的這條長跑線路上，某些賽段輻射人口隻有三四百萬人。長跑項目還是第一次在這些地方落地，能引起多大吸引力沒有人知道。根據恒天楚語團隊評估，一些沒有多少人關注的賽段，最差情況“可能隻有二三千人參與賽段”。
這點也正是恒天楚語在和朝廷台談判時，僅僅簽定部分賽段轉播合同的原因。
雖然讚助商知道某些賽段報名的人數很少，但如果他們真真正正地在電視上看到賽段沒有多少觀戰者，說不定會更心塞。而這樣相對其他比賽項目來說冷清的場麵，在電視機麵前的觀眾看來的確難看。
恒天楚語團隊正在某些地級市做地麵推廣活動，提高某些冷門賽段的參賽人數。團隊批給某個太湖邊的城市的推廣費用，初期就高達五十萬元
十天後，網絡報名將會是考驗線路人氣的關鍵時刻。
和朝廷台的談判進展十分順利。
朝廷台對楚語恒天團隊提出這樣的要求感到驚訝，但也同意就此進行談判。三天以後，朝廷台基本上同意了楚語恒天團隊的提議，雙方就此簽定合作協議。
與此同時，江南長跑賽的宣傳短片，也開始在視頻網站上大量投放。
而陳楚已經策劃幾天後的線上報名事宜了。
這天，鄧總和陳楚進行溝通時，提到他們競爭對手的信息。
“陳總，今年魔都馬拉鬆比賽比較火熱啊。”鄧總向陳楚抱怨：“魔都馬拉鬆賽事方做過調查，發現今年參加魔都馬拉鬆長跑愛好者，比去年又增加了。”
這對他們來說，可不是什麽好消息。
“我們團隊的成員在某些論壇上也做過調查，發現長跑受好者們對我們手頭上的長跑線路，大多隻對餘杭段、天京段、蘇城段比較感興趣。”
鄧總解釋，這條線路開始段和結束段肯定會火爆，但中間某些線路的前景……可能就不太好了。
陳楚由不得笑起來：“鄧總，我們可以用些小手段，造成我們的路段十分火熱的景像。”
鄧總聽到這裏，臉上浮現出一絲好奇神色：“什麽方式？陳總說來聽聽？”
“我們可以把參賽名額炒熱些。”陳楚道：“最好就讓長跑愛好者們覺得，我們的線路一額難求。”