第477章 和UA公司的合作
耐耐公司總部。
在其他品牌對春城馬拉鬆和貴城馬拉鬆並沒有多少關注時，蓋爾卻在緊緊地盯著迪亞納一舉一動。
楚語的利益相關方，比如說迪亞納運動軟件應用和楚語恒天體育公司，一樣在蓋爾的關注範圍內。
迪亞納運動上可以進行春城馬拉鬆比賽報名的消息，在官方宣布了還不到三個小時後，已經有人將其匯報給蓋爾。
報名當天，蓋爾下班之前，還專門留意迪亞納運動上一些相關數據。
隨後，當看到隻用不到半個小時，就有一千人報名春城馬拉鬆賽後，蓋爾才明白“迪亞納運動”這款應用的另外一個重要作用。
自從進入到2009年後，耐耐公司在中國地區就開始推廣跑步概念。和迪亞納中國一樣，耐耐公司進行推廣時，也是采用軟件和硬件推廣齊頭並進的方式。但一直以來，耐耐公司在社交和基層推廣時卻並不能像當初推廣藍球那樣沉入到社區推廣中。
在這方麵做得較好的還是迪亞納，自從去年迪亞納中國讚助運營江南長跑賽後，這次其利益相關方又準備運營二個馬拉鬆項目。
再這樣下去的話，在將來的某一天，迪亞納還真的會成為跑步的代表品牌！
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耐耐公司一定要采取措施，改變對他們不利的情況。
第二天，在蓋爾的要求下，一份更詳細的材料擺到蓋爾辦公桌案頭上。
蓋爾打開文件認真地看了起來。
這是份關於春城地區的情報。以前，蓋爾對春城地區本品牌銷售情況也有一定了解。但像一些更加詳細數據，他沒有深入到一線接觸。而現在，在蓋爾的要求之下，西南地區分公司在春城做了一份十分詳細的調查。
這是份在春城地區有超過一千人參與的調查報告。
看到這份報告後，蓋爾眉頭重重地挑起來，臉上閃過了一絲驚訝神色。
根據這份更加詳細的調查報表，再結合到自已對大中華區市場了解，蓋爾很就發現了問題。
相比起其他運動，春城人似乎更喜歡跑步運動；迪亞納雖然在全國有一定名氣，但在春城地區這個品牌的接受度更高……根據這份報表，迪亞納中國在春城加大宣傳力度和開店步伐是個正確選擇！
看到這些數據，蓋爾立刻拍板做出了決定。
耐耐品牌也應該加快在春城的開店步伐，跟上迪亞納中國的節奏。
二天後。
迪亞納運營辦公區內。
陳楚坐在何文容辦公室裏，聽著何文容一係列匯報。
“據剛剛收到的消息，耐耐公司也有意加快在春城的開店步伐。”何文容在向陳楚匯報完最新情部況後，道：“據說，在未來半年，耐耐公司會在春城地區開設七家以上的直營店。”
“陳總，相比起春城六百萬人口，這個數字已經不小了。”雖然說耐耐公司在國內有好幾千家直營店或者加盟店，但在春城這池淺水裏麵，耐耐公司突然間開設那麽多店鋪，就不是那麽正常。
“他們也有和合作代理商溝通過，希望代理商能加大在春城地區開設賣點的力度。”何文容道。
在同一個圈子裏麵，迪亞納也是從春城區代理們得到這個消息的。
“陳總，我總覺得耐耐這樣做法，與我們準備在春城地區開展馬拉鬆比賽有關。”何文容緩緩道。
在國內，迪亞納可能是對馬拉鬆賽最熟悉的體育品牌。迪亞納利益相關方本來就有運營馬拉鬆賽事，因此能輕易獲得某些原始的數據。比如說，去年江南長跑賽其間，迪亞納中國就有采集江南長跑賽經過網點銷售數據。統計馬拉鬆比賽對銷售額影響。
根據這些數據，迪亞納中國很快確定因為馬拉鬆比賽前後一係列營銷推廣，迪亞納當地網點的銷售額也迎來正相關的銷售數據增長後，對於長跑比賽讚助起來更加熱心了。
何文容相信，耐耐在這一方麵數據研究，或者沒有耐耐這樣精細，但這個品牌也精通於了讚助之道。對讚助馬拉鬆賽事能帶來何種收益，他們內部肯定做過評估盡管某些評估數據並不如迪亞納中國那樣完善。
根據迪亞納中國手頭上另外一些數據統計顯示，舉辦馬拉鬆比賽，不僅僅會令到讚助品牌銷售額的上升，甚至還能帶動當地其他品牌銷售額上升。
耐耐公司這樣做法有坐順風車的嫌疑。
“春城那邊有傳言稱，耐耐之所以這樣做，實際上就是針對我們迪亞納品牌。”何文容道。
“他們在春城開店沒什麽不大了的。”陳楚道：“有些數據，耐耐公司不一定有我們完整，在春城開店選址等方麵，我們有更大優勢。”
在持有迪亞納運動這款軟件後，對消費者的某些行為習慣的研究，迪亞納已經走到耐耐公司的前麵！
想到自已手頭上持有的大量數據資料，陳楚輕輕摸著下巴，卻是暗暗下了個決定。
進入2010年後，隨著國內體育品牌增長滑速，耐耐公司一家獨大勢頭越加明顯起來。
2008年，阿迪王讚助燕京奧運會在中國有過快速增長時期。但2009年後，隨著國內體育行業不景氣，阿迪王接連二年在中華區出現了營業額負增長。去年，因為中華區業績不佳，阿迪王甚至還放棄了讚助二十多年之久的國足。李安等體育品牌也漸漸被耐耐給拉開差距。
國內體育用品市場上原本阿迪王、耐耐、李安三頭並進格局，有轉變為耐耐公司一家獨大的態勢。
耐耐這個品牌，自從2008年後，在全國範圍內的擴張速度就沒有再慢下來。
耐耐公司在中華區為迪亞納中國製造不少麻煩，那迪亞納中國或者也可以在全球範圍內為耐耐公司製作一些麻煩。
“幫我們聯係ua公司，就說我們有個合作提議，他們應該會感興趣。”
陳楚臉上浮現出一絲笑意，對何文容道。
一天後。
ua公司中華區辦事處負責人來到羊城和陳楚當麵商談。
陳楚辦公室內。
才剛剛寒暄完畢，ua公司大中華總經理臉上帶著似乎中了五百萬彩票的神色，道：“陳總，您真的願意將fitPal和摸ndo這二家公司的數據分享給我們？”
陳楚臉上神色顯得十分悠然，笑道：“是的，隻要貴方願意答應我們公司的入股條件和合作條件。”
中華區總經理笑得就像是一朵綻放的**。
昨天迪亞納中國已經開出雙方合作的條件：迪亞納中國願意以八千萬美元的價格入股ua公司，並占ua公司百分之二股份，而作為這一次合作的“嫁妝”，迪亞納中國願意在未來的五年之內，為ua公司提供在fitPal和摸ndo這二家公司上記錄的消息者行為數據。同時，迪亞納中國希望能得到ua公司某些專利授權。
中華區已經將迪亞納的要求發給了總部，而總部方麵的回音則是讓公司分部“保持和迪亞納中國的對話，並且在談判當中爭取對總公司更有利的條件”。
“陳總，如果不是通過二級市場的話，迪亞納中國想要入股我們公司，怕是會有一些麻煩。我們總部方麵希望你們能提供fitPal和摸ndo未來十年的數據資料。”總經理正色道。
ua公司竟然打著這樣心思？
陳楚心裏如此想著，卻是搖了搖頭，道：“實在抱歉，你們的條件是這個的話，我恐怕很難答應下來。”
“為什麽？”總經理不解
“ua公司是一家發展很快的公司，貴公司發展的吸汗運動內衫係列，更是讓人印象深刻。”陳楚直視著對方，緩緩地道：“貴公司現在在大中華區有過五家專賣店，五年以後，貴公司在中華的店鋪，會增長到什麽樣的程度呢？”
陳楚這句話隱隱含著的意思，是未來ua公司和迪亞納中國，在大中華區有可能會成為競爭對手。
在這種情況下，迪亞納中國怎麽可能還會為ua公司提供“情報”呢？
“這……”總經理的臉上現出一絲猶豫之色，才道：“陳總，我們公司未來一段時間裏麵，主要還是以鞏固美帝市場為主，至於中國市場……在未來幾年裏麵，我們公司都不會開設太多店鋪。”
這句話隱隱中暗含示的意思，是ua公司對中國市場的重視並不像某些國內品牌想像的那樣重。
“在美帝，我們公司的發展速度比耐耐公司快，我們公司有信心在五年之內，超過阿迪王成為美帝第二大品牌。”總經理向陳楚保證道。
對於迪亞納中國“求合作”的態度，ua公司自然也能猜到了其幾分的用意。
迪亞納中國之所以主動提出和他們公司合作，不是希望他們公司能在美帝地區拖住耐耐公司的精力，並且換取部分的利益嗎？
而ua公司高層們之所以同意和迪亞納中國合作，也是基於同樣的考慮。
“陳總向我們公司投入的這幾千萬，我們公司將會全部用於美帝地區的品牌推廣。”總經理向陳楚許諾道。
“我相信貴方的承諾，但我們的確隻能向貴公司提供五年的數據支持。”陳楚臉上浮現了一絲笑意：“未來會發生我們誰也不清楚，所以我們隻能給貴方提供五年的數據支持。當然了，如果情況合適的話，我們當然願意在五年以後繼續為貴方提供數據支持。”
未來對於陳楚來說是不確定的。
近五年之內，陳楚相信ua公司不會在大中華區大規模擴張。但五年後就難說了。而對於迪亞納中國來說，在未來五年裏麵，或者迪亞納中國對於美帝市場是鞭長莫及，但五年以後，迪亞納或者也存在著重新進入到美帝市場的可能性。
“這件事我要等總部方麵的答複。”總經理見自已沒有辦法說服陳楚，隻能如此出聲道。
“好，我等你的回複。”
八月下旬。
奧運會結束還不到二周時，在全球的體育用品圈子裏麵，突然間就傳出了一條消息。
美帝的ua公司和迪亞納中國宣布一項合作協議，迪亞納中國將會入股ua公司，而ua公司則將會把一係列的專利技術，以合適的價格授權給迪亞納中國。同時，ua公司將會和迪亞納中國旗下的fitPal和摸ndo結成“更加密切的合作夥伴關係”。
這個消息出來以後，在全球體育用品圈子裏麵，尤其是中美體育用品圈子裏引起了不小的波瀾。
踏踏公司總部。
頭發花白的元老，正對著大ｂoss做出分析。
“迪亞納中國和ua公司達成的這一項合作協議，最大受害者是耐耐公司和阿迪王，畢竟這二家公司不論是在美帝市場上，還是中國市場上都是老大和老二。”
“ua公司將會向迪亞納中國開放那一些專利授權，我們暫時還不清楚。他們的合作對我們來說既是一個好消息也是一個壞消息：壞消息就是迪亞納中國得到ua公司的專利授權以後，技術積累肯定會加強；好消息就是ua公司願意和迪亞納中國合作，說明這個品牌在近幾年之內，沒有大規模入華的打算，我們在市場上也少了一個強大的競爭對手。”
阿迪王中國公司。
“shｉｔ，這兩家公司怎麽可能會結盟？”
李安公司。
“……各位，我們還是討論一下庫存貨的清理問題吧。”
耐耐大中華區總部。
蓋爾看著那三個小時之前宣布的消息，先是呆愣了一下，然後馬上就開始了解這項合作提議更詳細的內容。
或者在外人看來，ua公司和迪亞納中國達成了協議以後，利益受損的有阿迪王和耐耐公司二大巨頭。但蓋爾先生心裏很清楚，這項合作協議針對的就是耐耐公司！