第478章
蓋爾在打聽著迪亞納中國和ua公司合作更詳細情況。16kbook小說網更新
二三天後，當他打聽到到二家公司更多合作內容後，他對ua公司的大手筆也感到驚訝。
在雙方公布的合作協議中，僅僅有提到一句“雙方將會進行一係列專利技術交叉轉讓”，但這些技術主要指的哪些，不論是迪亞納中國和ua公司都沒有主動提及。
但據耐耐公司收到的消息，ua公司已經將前代吸汗滌綸紗線技術轉讓迪亞納中國。
在收到的這個消息時，蓋爾先生差一點就以為他自已看錯了！
盡管是好幾年前的技術，但ua公司竟然將他們公司核心技術轉讓給了迪亞納中國？
吸汗運動服可以說ua公司起家之本，十多年前，ua公司成立之初，就開始研究吸汗材料，最後製造出適合運動員使用的吸汗內衫。這項耐耐公司原本並沒有多重視的技術和細分市場（運動服內衫市場），就這樣被ua公司偷了個空當。後來，ua公司通過讚助美國橄欖球聯盟某些球隊，慢慢地打響品牌的知名度，並且慢慢地進入到鞋類等類目。
這項技術對於實力雄厚的耐耐公司來說算不是什麽“革命性技術成果”，在ua公司成功後，耐耐公司也有推廣類○，似產品在市場上與ua公司競爭，隻不過，ua公司憑借著這項“高科技材料技術”起家，並且在廣告宣傳中突出這一點，最後其打造出來的品牌形象比耐耐還要高端。
蓋爾相信，迪亞納中國母公司楚語服飾雖然也有注重服飾材料研究，但到目前為此，迪亞納公司還沒有能研究類似的運動服飾材料畢竟，楚語服飾進入運動行業時間太短了。
ua公司就不怕以後他們進入中國後，麵對著一個強大的競爭對手嗎？
蓋爾先生得知道ua公司將前代吸汗滌綸紗線技術轉讓給迪亞納中國，在第一時間裏麵頭腦就閃過這個念頭。
對耐耐公司想法，陳楚沒有理會。
在和ua公司達成協議後，迪亞納中國技術力量在一定程度上得到加強。僅僅以以ua公司得到的吸納技術為例，未來迪亞納生產某些跑步服將會有更先進的技術支持。
正當陳楚感覺到迪亞納中國一切向好時，國內其他同行日子卻並不好過。
在奧運會開賽前，陳楚通過和納迪亞納各級員工，還有合一網賣手們的交流，早就已經發現了一個情況：雖然今年是奧運年，但各大品牌日子並不好過。
2０１2年奧運會和燕京奧運會不同，2００８年前三四年，國內各大體育品牌對體育用品市場持積級態度。絕大多數品牌那段時間都在快速擴張。哪怕2００８年以後，國內的體育品牌都沒有停止擴張速度。但自從去年開始，國內排位前幾的體育中，已經有部分錄得營業額下滑數據，等到今年這樣的情況越加的變得嚴重起來。
在奧運會開始前的一個半月前，合一網有買手曾經就做過預言：在奧運會期間各大體育品牌銷售數據或者會有所增長，但這樣的增長“隻能說明這一些品牌正在清理著夏季庫存產品”。
事實正如同那位買手所預言。據迪亞納中國在奧運會其間對某些品牌的觀察正可以說明這一點。在國內某些體育品牌專賣店裏麵，那些原本看起來規格很高的產品，也不得不以一個十分親民的價格對外出售。比如說，迪亞納中國有員工曾經向總部匯報“在國內體育品牌店裏，有些原本季初出售價格１2９元的產品，現在直接地降到６９元甚至５９元，有些消費者看到這麽低價格，還不敢相信以為這是店員們標錯了價格。”
這樣一股“清貨風潮”對迪亞納也有一定影響。在各大品牌都已經降價處理手頭上貨物後，迪亞納銷售額或多或少也受到衝擊。
在這樣的市場環境中，某家投資公司通過合一網的投資者黑杉資本，提出了希望能見陳楚一麵。
那是國內一家投資銀行，在陳楚聽到說這家投行希望能見他一麵時，陳楚臉上還現出不解。
他和那家投資銀行間，似乎沒有什麽可談的吧？
“我們楚語服飾旗下各家公司並沒有融資的需要。”陳楚向黑杉資本回複道：“要是他們提出希望在這方麵合作……我們並沒有合作基礎。”
黑杉資本回複陳楚，那家投資銀行接觸陳楚，似乎是希望能談一筆收購生意：“他們有意推薦一個體育品牌……如果您覺得合適，他們願意作為中介幫您拿下那個體育品牌。”
推薦收購品牌？
聽到對方的意圖後，陳楚來了些興趣。
到底是哪家品牌急著要出售，竟然要驚動這樣一家投資公司？
懷著這樣的心思，陳楚答應了對方請求。
楚語運營中心，陳楚辦公室內。
八月份天氣十分多變，一陣暴雨後往往又會迎來一天睛空高照。
外麵天氣顯得分外炎熱，屋內隨著中央空調送出來的陣陣涼風卻顯得涼爽無比。
會客屋內，J投行來客對送上一杯咖啡的秘書客氣地道了一聲謝。
那是位年紀五十多歲中年人，頭發極度濃密沒有一條白發，皮膚也是平順沒有一點的皺紋，如果不是因為事先看過對方的資料，陳楚真的會以為他的年紀隻有四十歲。
“陳先生這裏的咖啡真好喝。”中年人放下咖啡後，隨口道。
“謝謝。”陳楚笑道：“周總監，當初人力資源部派她做我秘書，就是因為她泡的咖啡和茶好喝。”
周總監哈哈聲笑起來：“陳總真會開玩笑。”
陳楚笑道：“周總監說我們國內有公司要出售體育品牌，不知道周總監所說的是那個體育品牌？”
周總監看著陳楚，那眼神正在觀察著陳楚臉上的表情，道：“這是國內的一線品牌，在國內有幾千家零售店，年銷售額比迪亞納中國還要高。”
陳楚臉上笑意不減，對於周總監所說的這一切，他早就有所預料。
周總監是J投行在大中華投資總監，這次J投行派他來和陳楚見麵，說明對方要做的是一筆“大生意”。
一線品牌、在全國有幾千家零售店、年銷售額比迪亞納中國高……符合這樣條件的體育品牌在全國不會超過十個。
“周總監，你所說的應該是Pa牌吧？”陳楚道。
周總監笑起來：“沒錯，就是Pa牌……陳總是怎麽猜到的？”
陳楚道：“如果我沒有記錯的話，貴投行2００５年時，曾經入股過Pa牌的母公司吧？”
這項投資是J投行的得意之作，憑借著這項投資，J投行在短短的三年之內賺取了超過五倍利潤。
在J投行提出接觸請求後，陳楚旗下團隊就根據J投行曾經投資目標對對方的來意進行過預測。根據J投資曾經入股Pa牌，甚至成為了Pa牌母公司最大的股東之一，現在J投行手頭上還持有著陳楚隱隱間就有所猜想，這家公司就是為出售Pa牌而來的。
周總監臉上現出會心一笑，默認陳楚猜測。
“這件事操作起來比較麻煩，所以我們希望有陳總的參與。”周總監緩緩地出聲道：“Pa牌母公司華夏體育有意向你出售Pa牌，從而轉型成為一家包括投資業務在內的綜合公司。”
“貴方進行這樣的操作，怕是不容易吧。”陳楊看著周總監，笑問道：“畢竟，華夏體育是家上市公司。”
普通的資產轉讓，根本上就沒有要讓像J投行這樣的金融機構作為中介的必要，甚至隻要二家公司的財務和法律部門參與則可。正是因為華夏體育要轉讓其主營業務，才要讓J投行這樣的專業機構進行操作。
“是不容易，但這是我們和華夏體育管理層會把這個問題解決好的。”周總監道。
陳總，這是我們和華夏體育的問題，而不是貴方的問題。
“陳總，Pa牌和迪亞納一樣，是來自於歐洲的品牌。”周總監道：“和迪亞納一樣，華夏體育已經將Pa牌在大陸地區的經營權永久性買下來，貴方隻要沿用迪亞納運營模式，Pa牌業績肯定會迎來新一輪的增長。”
陳楚臉上現出了一絲笑意，在他頭腦裏麵已經開始想著Pa牌的資料數據。
Pa牌是一個和迪亞納一樣來自於歐洲的品牌，這個品牌在歐洲地區知名度和迪亞納相差不大甚至還要高一些。在本世紀之初，華夏體育作為Pa牌大中華地區的代理商，開始在大中華地區推廣這個品牌。2００５年前後，因為Pa牌總公司麵臨著一係列的財務危機，最後將這個品牌在中華區經營權以近乎白菜一樣的價格賣給華夏體育。隨後幾年，Pa牌以極快速度擴張很快成為國內排位前五的體育品牌。
在Pa牌發展的黃金歲月裏麵，這個品牌每年銷售額增長率超過百分之二十，像2００８年這樣的奧運年，Pa牌年銷售額增長更是超過百分之一百，比現在迪亞納還要猛。那怕是在進入到金融危機時期2００９年，公司年銷售增長都超過百分之二十。
如果僅僅是新世紀的前十年的發展情況來看，Pa牌是一個發展很好的體育品牌。但進入到第二個十年後，Pa牌卻是像自由落體運動物體似的在業績急劇惡化。根據今年五月份時Pa公司公布的去年財務報表，Pa公司在2０１１年銷售額下滑超過3０％。而據今年上半年某些財務報表，公司上半年主營業務收入繼續下滑超過４０％。其盈利隻用二年就下滑超過９０％。這家原本有著六千個銷售點的品牌，網點數量更是減少到三千個左右。
在2００８年到2００９年那段時間，有不少體育用品行業財經觀察者認為Pa牌有成為國內體育行業領軍者可能，不少國內品牌更是將這個品牌當成是頭號大敵。但僅僅二年，這個品牌就從原本的一線水平差不多跌到二線水平。甚至，像迪亞納中國這樣後起之秀隱隱間也有超越這個品牌的趨勢。迪亞納中國在今年的銷售額很有可會超過Pa。
這個品牌業績下滑還是有原因的，或者其經營者心思已經不在品牌經營上麵吧？
陳楚心裏如此想著，但卻沒有說出口。
“不知道華夏體育要價是多少？”陳楚問道。
對於這樣一個品牌，陳楚心裏麵還是有些心動的。
“Pa牌雖然在最近二年發展出現了些問題，但這個品牌在以往是一頭現金奶牛，可以為經營者帶來大量的現金流量。2０１０年時，Pa牌為華夏體育帶來了八億元盈利，最近二年品牌盈利有所下滑，但這完全是因為公司計提庫存貨損失而引起的。”周總監先是一番自我推銷，最後提出一個數字：“六十億元人民幣，貴公司就可以持有這個品牌了。”
陳楚聽到這個數字後，眉頭輕輕挑起來。
“周總監，你確定你不是在開玩笑？”陳楚直接地出聲問道。
“當然不是在開玩笑。”周總監笑道：“六十億人民幣，這個數字是Pa牌2０１０年盈利的八倍。”
你也會說這是2０１０年啊，那是Pa牌盈利最好的時期啊。
陳楚在心裏感歎一聲，卻是直接拒絕掉對方價格。
雙方在這個問題上有太多分歧，根本上就不可能談下來。
對Pa牌陳楚也有一定了解，在陳楚看來，周總監報出來的這個數字實在虛高了。
陳楚馬上就向周總監提出要詳看Pa牌的某些財務報表，他才能做出報價。
周總監微微笑著道陳楚這個要求十分合理。
他再次問陳楚心理價位是多少，但當陳楚報出一個數字後，周總監馬上搖頭苦笑起來。
這個價格是他所不能接受的。