果然，當許微塵把這件事告訴陸羽以後，陸羽也是很失望，“怪不得吃起來和其他的辣椒醬不同，原來是加了肉，這成本很難控製了，如果因為辣椒肉而搭進去很多肉，其實對於我們來說是負擔，我們的主產品還是辣椒，無論何時它才是第一位，不能本末倒置。”
“對啊，如今對方開價二百萬，我們要買一個無法預估成本的製作流程，對我們來說風險確實很大。”
陸羽說，“二十萬，預算隻有二十萬，對方給就給，不給就算了。”
這是下了死令了，許微塵鄭重地點點頭，她必須要做出最後的努力了，現在的情況下，如果能夠提前一點知道辣椒醬的製作成本會更容易做出正確的判斷，否則有可能就算這是二十萬，也有可能完全是打了水漂的。
一時間，陸羽和許微塵的心情都有些沉重。
相對於許微塵和陸羽在製作流程上的用心，耒小春則更注重把銷售打開局麵往外推出的情況，同時也注意到了廠內原材料的事兒，很多人都搞不清楚，陸羽的倉庫門前，都沒有人前來售賣辣子，怎麽倉庫裏的辣子就沒有斷過呢？
但是耒小春進入廠內不過三四天功夫，就已經知道自己是上了杜澤致這個老狐狸的當了，想想也是，杜澤致要在北方開設新的生產線，讓星野打開北方的銷售市場，自然與陸羽之間的合作才是重中之重。
而她和他的合作，其實在杜澤致看來，是必須要為這條生產線服務的，因為都在平安鎮，距離如此之近，杜澤致是不允許平安鎮的辣子不在陸羽的掌控之中的，至少暫時是這樣。
想通了這一點，耒小春簡直是心服口服，想起自己和陸羽找到杜澤致並簽約合同，其實統共沒有幾天的功夫，但就那麽幾天，彼此之間鬥智鬥勇，下了一盤三合棋。
明顯耒小春被杜澤致耍了，而陸羽則是順其自然不去揭穿而已。好在彼此都沒有下黑手，最後要的結果也是“合作共贏”。
耒小春最後還是撥通了杜澤致的電話，“杜總，謝謝您。”
杜澤致笑著說，“耒小姐，恭喜你成為紅火公司的一員，陸羽有了你這個愛將，紅火的發展前景將非常可觀呀。”
耒小春一笑，“這還要靠杜總的點撥和提攜，杜總是擁有大智慧的人，我很佩服。”
“你打電話來，就是為了恭維我嗎？”杜澤致繼續笑問。
“我是想問一下，我們那個合約還要繼續嗎？”
“按道理說，我與你之間的合約，及與你和紅火公司，和陸羽都沒有什麽關係，況且我那個生產線也是需要平安鎮的辣子的，但你知道的，這個合約始終比陸羽這裏的原材料要貴兩毛錢，說起來還是我吃虧了呢……不過我還是希望這個合同能繼續下去。”
“杜總為什麽要多花兩毛錢，去買這個貴兩毛的辣椒呢？”
“如果不是這樣的話，恐怕平安鎮的辣子價格更不好控製，一旦一家獨大，辣子價格反而要被種植戶們拿捏住的，萬一種植戶齊刷刷不給你們辣子，你們該怎麽辦呢？就必須要漲價。
但是基於目前有兩家競爭的環境下，種植戶們隻會選擇價格高一點的那一家，而不是會去選擇集體漲價這一途。”
耒小春馬上聽明白了，說，“這就好比一個人去飯店吃飯，服務員會問，請問您是來一份兒十塊錢的麵還是一份兒十一塊錢的麵對不對？反正不管怎麽樣，得吃一份兒。”
“對，就是這個意思。”
其實耒小春和杜澤致說這件事，許微塵也早就察覺了，因為陸羽倉庫門前的牌子上不斷地降價，同時耒小春這邊的收購也在降價，但始終比倉庫門前的牌子上的收購價還是要高兩毛錢，在同期沒有其他收購競爭對手的情況下，大部分的辣子還是被耒小春收購起來了。
但這個收購價，比起去年同期，每斤要低了六毛至八毛左右。
許微塵還曾問過陸羽這個事兒，當時陸羽隻是用市場經濟規律來解釋，並沒有深入說，此時想來應該是與耒小春有關，所以他才沒有給許微塵說明白。
不過此刻許微塵也想明白了，去年的價格雖然是比今年要高一些，但去年的收購過程也是很艱難的，而且最後還要把從前那幾年質量不好的陳貨給清除了，損耗其實也很大。
今年價格雖然低了，但鮮椒和幹辣椒基本都是今年新產的，如果順利的話，最終平安鎮百分之九十以上的辣椒都會入了陸羽的倉庫，同時也等於平安鎮的辣子全部變現了，這可是非常好的一個形式。
作為許微塵這個所謂的平安鎮辣子銷售員來說，這個結果她是滿意的，而且種植戶也好，紅火公司也好，大家的利應該取一個彼此雙方都能接受，雙方都能獲得利益的一個數值，而不是一味地要求種植戶賺錢，或者紅火公司獲利太大。
許微塵不懂經濟學，不懂生意套路，她算賬的方式也很樸素，不過陸羽覺得，她的賬算得是很清楚的，而且她心裏其實已經有一個底線了，她的底線就是大家一起賺錢，共同發家。
這讓陸羽心裏麵有壓力的，但同時對許微塵這種善良的大愛，也是有所感動的。
耒小春則完全是不同的想法，在摸清了杜澤致和陸羽已經達成默契的套路後，她和陸羽商量，讓陸羽的倉庫繼續降價，她也可以持續用更低價進行收購，但卻遭遇到陸羽的否決。
耒小春很生氣，“我不明白你為什麽不同意？現在公司的賬麵很寬鬆嗎？窮得都快要吃土了，看著場麵鋪開很大，實際是有多窮難道我們自己不知道？現在有辦法可以低價收購，為什麽不同意？”
陸羽說，“目前的價格就是最低價，如果你持續降價的話，那麽種植戶自然會把辣子送到我倉庫門前來。”