第29章
過了十幾分鍾後，母親把瓷碗端的陽光下一看。乖乖，幾小塊黑木耳在開水的浸泡下已經發成滿滿的一大碗。取出一朵發好的黑木耳在陽光下觀看。隻見這朵黑木耳晶瑩剔透，象一塊朦朦朧朧的黑水晶雕刻而成的。再撕開黑木耳看斷截麵，發現黑木耳的肉質極厚。又放在鼻子下聞一聞，除了黑木耳特有的極淡的香甜氣息外，沒有任何異味。
“好，真好！”母親樂了起來，“長風，你的朋友真實在，沒有缺（山陽土話，意思是騙。）你。這黑木耳肉質厚外觀好，而且還極其出菜。隻需要幾塊黑木耳發開就能炒一盤菜。即使市場上質量最好的東北黑木耳也沒有這麽高的出菜率呢。我看，咱家這黑木耳拿到市場上，賣二十塊錢一斤都沒有問題。”
父親也激動起來，他從抽屜裏拿出一盒853牌香煙，掏出一根用火柴點燃，美美的抽了一口。自從廠子破產後，酷愛抽煙的父親就很少抽煙了，除非是心情特別高興或者特別鬱悶的時候，才會破例地抽上一支香煙。這盒七毛錢一包的853香煙，父親買來有兩個月了，才抽了三根。
母親看見父親抽煙，心裏也是高興，都有半個月沒見老頭子抽煙了，雖然平日裏她討厭煙味，可是看老頭子煙癮犯上來坐臥不安的樣子她也難受啊。現在好了，老頭子可以抽一支煙高興一下。是啊，一百斤黑木耳，假如按照二十塊一斤買出去，全部賣完能賺一千塊呢。這可比她老兩口在工廠裏幹兩個月還強的多啊。
“媽，不要賣那麽貴吧？”趙長風想起林東風的交代，“距離過年還有七八天時間，我們賣那麽貴，萬一賣不完怎麽辦？”
母親臉上露出小市民特有的狡黠，笑著說道：“兒子，這你就不懂了吧？論起做小買賣，你這個大學生肯定沒有我看得清。放心，聽老媽的，即使二十塊一斤賣出去。”
“好吧，就聽媽的。”趙長風主動認輸，“媽，我明天就去七四四七集貿市場擺一個攤位開始賣。第一天我先按照媽說的價格賣，如果賣不動，那麽第二天我再往下降一點價格。”
“你去集貿市場擺攤？怎麽可以？”母親這次卻不願意了，“你是堂堂的大學本科生，去擺攤賣菜，還不讓人笑話咱趙家沒本事啊？乖兒子，聽媽的，你在家歇著，這賣黑木耳的事情就交給我和你爸了。”
“媽，不行！你身體剛好，怎麽能去集貿市場賣菜啊？還是我去吧，要不讓爸爸和我一起去也行！”趙長風急了起來。
“兒子，不行！”一想袒護趙長風的母親這次卻不肯讓步，“讓你去賣菜，咱家丟不起這個人。要不你讓我和你爸一起去賣菜，要不咱們不賣了，把黑木耳退給你朋友。這兩條路你隨便選！”
趙長風了解母親的脾性。她很少給趙長風動真格的，但是一旦動起真格的就絕對不會讓步。看來這次母親是動真格的了。
“好好，媽，就按照你說的，你和我爸去市場上賣。”趙長風舉起雙手裝投降裝，然後又可憐巴巴地依偎到母親跟前說道：“媽，你們賣的時候，我可以過去看看嗎？我想看看我偉大的老媽怎麽把這些黑木耳賣到二十塊一斤呢！”
母親被照常逗樂了，她笑罵趙長風一句道：“這孩子，整天沒個整形，都被你爸教壞了呢！”
父親在旁邊一臉鬱悶，平日裏他訓趙長風兩句母親都要和他吵架。現在卻又過來說兒子是他教壞了？這算是哪門子道理啊？
第035章 幹貨店
趙長風不得不承認，母親在做買賣方麵有著過人的天賦。以前之所以沒有發現母親這個優點，那是因為長期單調而又重複的工廠生活埋沒了母親的天賦。這批黑木耳，按照林東風的估計，十五塊錢一斤，七八天能賣完就不錯了。可是母親標價二十塊錢一斤，硬是在三天之內賣完了。看來家庭婦女一旦迸發出來熱情出來，其工作效率遠非一般人可以比擬的。
賣完貨之後，母親和父親坐在**拿著那一疊厚厚的鈔票，反複數了無數次，樂得都合不攏嘴。最後父親數出來一千塊錢交給趙長風，讓他明天就趕往中州，親手把錢還給林東風。
趙長風說距離過年就剩下四天了，就不要來回奔跑折騰了。或者等他回中州市上學的時候把錢送到林東風，或者是現在去郵局把錢匯給林東風也行。
母親不讚同等到開學的時候再還錢，那樣太晚了。但是通過郵局匯款給林東風母親卻同意，匯款很方便，手續費也不高，最關鍵也安全，讓趙長風身上裝著一千塊錢現金坐車母親還是有點不放心。
父親卻不同意，他的理由是通過郵局匯款，差不多需要七八天時間才能到，而四天後就要過年，到時候郵局都放假了，等郵局上班都出來年了，也就是說，這一千塊錢林東風要到過年後才能收到。
“長風，債不過年，你懂不？不過欠人家多少錢，最好是能在過年前還上！”父親斬釘截鐵地堅持說。
母親難得的沒有和父親唱反調，她沉默半天，對趙長風說道：“兒子，你爸說的對。要不你明天趕早班火車去中州，下午還能返回來。”
趙長風雖然不懂得什麽債不過年的道理，但是見父親如此堅持，母親也這樣說，遂也同意。反正他呆在家裏也沒有什麽事，去一趟中州也行。
第二天早上七點，趙長風就坐上了開往中州的火車，九點多，就到了林欣萍家裏。
林東風對趙長風這麽快就賣完一百斤黑木耳感到非常驚訝，尤其是當他聽說黑木耳還是賣出了一斤二十元的高價時更是驚訝不已。趙長風第一次做生意就這麽厲害，難道說他就是傳說中的做生意的天才？
趙長風自然是感到不好意思，連忙把真相告訴林東風。聽說是趙長風的父母去集貿市場賣的，林東風這才感到釋然，成年人比學生社會經驗要多很多，賣出這樣的成績也不足為奇。但是林東風心中又產生了一個疑問，那就是趙長風的父母難道不上班嗎？怎麽有時間去市場上賣木耳呢？
趙長風這才把紅星機械城破產，父母都失去了工作的情況告訴了林東風。林東風這才知道趙長風的家庭情況，心中感到什麽震驚。在此之前，林東風也問過趙長風的家庭情況，可是每次趙長風都含混過去，不願細講。現在林東風才知道是為什麽，原來趙長風家庭情況這麽窘困，所以才不想讓他知道。另外林東風也知道了趙長風之所以要求從他這裏批發點東西回去賣主要是不是為了鍛煉自己，而是想賺點錢貼補家用。
明白了這些，林東風心中就產生了一個念頭，想幫助趙長風家庭一把。讓林東風產生這個念頭的不光是因為趙長風曾經給父親林滿堂獻給血，也並不是憐惜趙長風家境困難，更重要的是因為趙長風及時過來歸還這一千塊錢。做生意的人最看重的是信譽。本來林東風和趙長風的約定就是過了年再還貨款，可是趙長風賣完貨之後一點都沒有耽擱，馬上趕來中州還錢，這讓林東風覺得趙長風覺得是一個可以長期合作的生意夥伴，雖然趙長風目前還需要依靠他的幫襯。
“長風，叔叔和你商量個事，你看可以不？”
“林叔叔，什麽事，你說吧，隻要我能做的，一定會去做的。”趙長風心中很感激林東風，此時自然願意為林東風做點什麽。
“嗬嗬，長風，不是讓你為我做什麽事情。”林東風笑著說道，“你爸爸媽媽現在不是做家歇著嗎？為什麽不做點小生意呢？從這次賣黑木耳就能看出來，他們很有做買賣的天賦。”
趙長風眼睛一亮，這兩天他腦海裏一直有個模糊想法，但是卻沒有成形，此時聽林東風一點，頓時心裏清亮了起來。
“林叔叔，我也有這樣的想法。但是一個問題是不知道讓他們做什麽生意好，另外還有一個問題就是我家裏沒有什麽積蓄，做生意怕拿不出那麽多本錢。”
林東風笑了：“這兩個問題都很簡單啊。做什麽生意？長風，你現在還不明白嗎？就賣俄羅斯和東北的土特產啊。讓你爸爸媽媽做集貿市場租賃個固定攤位，賣一些黑木耳、幹蘑菇、黃花菜、蕨菜、鬆子之類的土特產，銷路一定很好。至於本錢，也要不了多少，隻要出一個攤位費就好了。開始的時候我可以做黑龍江那邊把貨先發過來，等他們把貨賣完之後再給還給我貨款。等做一段時間後，你父母手中有點本錢了，再考慮其他合作方式。”
“太好了！”趙長風說道：“林叔叔，太謝謝你了！我這就回去和爸爸媽媽商量一下，如果他們同意，那就讓他們在集貿市場租賃個固定攤位，專門賣俄羅斯和黑龍江的幹貨。”
當下趙長風就要趕回去和父母商量。見趙長風歸心似箭，林東風也不阻攔，他讓林欣萍把趙長風送到火車站。
在去火車站的路上，趙長風心思全部沉浸在喜悅之中。如果真的能象林叔叔說的那樣開一個賣幹貨的攤位，生意即使不能象過年這時候三天賺一千塊錢這麽火爆，但是一個月賺一千塊錢總是可能的吧？這樣算下來，父母的收入要比上班還要翻上一兩倍，自己也可以安心學習，再也不用為生活費而發愁了。
趙長風一路上完全沉浸在自己的世界裏，不由得忽略了林欣萍。在林欣萍看來，趙長風一路上自顧自走著，連看她一眼，和她說一句話的心情都沒有，簡直是太可惡了。不就是為爺爺獻了一點血嗎？有必要這麽拽嗎？哼，臭小子，我好稀罕陪你走嗎？若不是爸爸一定要讓我送你，我才懶得搭理你呢！
第036章 過年
回到家裏，趙長風把林東風的建議告訴了父母。兩人簡單的商量了一下，覺得這件事情可幹，就答應了下來。尤其是母親，風風火火地就要去七四四七市場找管理處租賃攤位。父親連忙笑著阻攔，眼看就要過年了，管理處就幾個留守人員，哪裏有什麽心思和你商談什麽出租攤位啊？等過罷年再去也不晚。
雖然不能立即去租攤位，母親的興致卻不減，坐在哪裏盤算起來開過年該如何做生意：既然是長期幹，就不能目光短淺，光盯著眼前的一點利益。東西的價格要稍微便宜一點，這樣才能吸引老顧客回頭購買。也不能光盯著來市場的這些顧客，要有戰略眼光，把目標放在全山陽市的範圍主動出擊。她可以在市場內守著攤位，父親呢則要在全市範圍內都跑一些飯店酒店，這些地方對幹貨的需求量大。尤其是那些高檔飯店，做飯燒菜都是用高級原料，我們的幹貨隻要質量好，絕對不愁銷路的。
趙長風聽到母親說道“戰略”兩個詞不由得撲哧一聲笑了出來，明明隻是開一個幹貨店，聽母親用上這個詞，好像是要做什麽了不起的大生意一般……
對未來生活有了規劃，父親和母親身上再也看不到廠子剛倒閉時的茫然不知所措的感覺，他們現在精神昂揚，渾身都似有使不完的勁頭，家庭洋溢在一片歡樂的氣氛之中。
買足了過年的年貨，把煤球爐子挪到院子裏，父親支起油鍋，開始炸丸子、炸小蘇、炸雞塊、炸帶魚、炸豆腐，母親在廚房內煮肉、蒸饅頭，兩個人幹得熱火朝天。
趙長風對這些一竅不通，自然不幫上什麽忙。可是他卻沒有象往年一樣利用這時間去找同學瘋跑瘋玩，而是躲在家裏思考問題。
趙長風發現他在大學裏學的東西有點偏了。趙長風雖然學的是金融專業，平日裏除了本專業課外，最愛研究的就是政治領域，相比起枯燥無謂經濟數據分析，趙長風覺得如何把握機關中人與人之間的心理變化更有挑戰性。但是經過這一番家庭變故，趙長風忽然間發現他在商業領域欠缺很多。當父母失去工作的時候，趙長風首先想到的竟然是去通過勤工儉學的方式來養活自己，而沒有想到向父母提個建議做點什麽生意來改變家庭的窘況。若不是遇到林東風，恐怕趙長風現在還在想如何去找份業餘兼職的工作去賺取少得可憐的生活費呢！