“你不會是想讓我給他們去送貨吧？”蘇淮北想到這個可能，搖了搖頭，“這和貨郎有什麽區別？”
“聽你姐說完。”蘇玉兒在鎮上住，丈夫在鎮上支了個小攤賣烤紅薯之類的小吃，日子倒也過得去，可誰不想多掙點錢呢，她對蘇錦繡說的法子還挺感興趣。
“你一個人一天能送幾家？我說的法子，是讓你負責進貨管理，然後在附近每一個村都設置上一個取貨點，隻需要送貨到取貨點就可以了。這樣一來，有人如果需要東西，可以提前一天告訴取貨點的人，讓他們記錄下來。等到下午你給他們送貨時就能拿到需求清單，然後第二天一大早再去鎮上或是縣城采買，下午繼續送貨，如此循環往複。”
蘇錦繡說完，除了已經清楚知道運行模式的趙含章之外，其他人聽得都有些懵。
“錦繡的意思是，你可以把貨送到那些小弟的家裏，讓那些要買東西的人去他們家裏拿，這樣的話，他們就不用走很遠的路將那些東西背回來了……”
經過兩人耐心解釋，蘇淮北總算明白過來，“這樣的話，能買我東西的，可不僅是一兩個、三五個人，而是一個村兩個村，甚至十幾個村的人？”
“你說對了，隻要你跑的過來，把整個平川縣的市場打通都沒問題。”蘇錦繡笑著點頭。
可蘇淮北的問題又來了。
“那這樣做，是他們先給錢，我再送東西，還是我先墊錢把東西買了，給他們送到以後再收錢呢？”
鄉下日子過得精細，除了真正有家底的，哪個不是一文錢恨不能掰成兩半花，在沒見到東西之前，讓他們掏錢幾乎是不可能的。可如果說采取先送後結的形式，若是出現大量退單，這個損失就隻能自己承擔了。
不得不說，蘇淮北的確沒少琢磨發財的事，在錢到底能不能進自己口袋這件事上很有見地。
“這個簡單。他們不需要付全款，但是得給定金。”現代的社區團購有大平台做背書，用戶自然是相信的，但這一套放在古代肯定不適用，蘇錦繡就想到自己之前找張木匠做家具時，給他付過定錢，想來大家對付定金還是能接受的，“也不需要太多，他們所買東西價值的一成就行。”
定金這事兒，蘇淮北覺得他能接受，左右他這名聲四裏八鄉都知道，沒幾個敢逃單的。
“至於你那些小弟，就按所有人買的東西的利潤的一成給他們付傭金。”這些“團長”們，蘇錦繡也考慮到了，甚至還逗蘇淮北，“發財嘛，你這當大哥的，當然得帶帶自家小弟。”
蘇淮北想了想以後小弟們以他馬首是瞻的場麵，不由得笑了，可很快他就意識到一點，“他們要的東西，怎麽記？我又不識字。”
沒等蘇錦繡回答，蘇玉兒就拿著禮薄敲了敲他的頭，“笨啊，不會寫字還不會畫圈嗎？”
這個問題蘇錦繡之前想過，畫畫的確也是個方法，但她最終選的不是這個，而是趙含章提議的刻章。
“如果是剛開始的話，想滿足所有人五花八門的需求是不大可能的，所以我建議先把需求量大、多的東西歸納出來，例如共有二十種，我們就可以針對這二十種分別做上二十枚印章，印章底部刻成文字，上麵的印紐則可以是相對應的貨品，比如說大米，我們就刻成一石米，豬肉，我們就刻成肉食……這樣的話，淮北采買起來也會方便許多，不會因為東西太多而耗費過多的時間，導致下午的貨送不完。”
也因著他這個想法，讓蘇錦繡想到了如何登記顧客姓名，因為一個村裏難免有七八個叫鐵柱二妞的，比如說在泉水村，就有另一個狗蛋和趙含章同名，所以在蘇錦繡的強調之下，村裏幾乎沒有人再叫他這個小名了。
“我們到時候準備幾百斤雞蛋，到時候每個村都敲鑼打鼓宣傳一番，每戶可以免費領兩個雞蛋，也會給他們發一塊刻著編號的木牌，如果他們之後想要提前訂貨，憑借這個木牌登記就行了。”
“這個法子好，輕便省事。錦繡這腦袋瓜長的，怕是咱們家最聰明的了。”蘇玉兒聽明白了，誇讚了蘇錦繡之後，又猛地拍了拍蘇淮北的肩膀，“你小子可真有福氣，有你姐這個智多星，往後你的生意要是真做大了，就不用自己一大清早跑到城裏去采買了，那些商戶肯定會爭著搶著給你送的。”
“可是……幾百斤的雞蛋，得不少錢吧？”
“你是不是傻？做生意哪有不投入本錢的，隻要你這生意攤子鋪得夠大，別說幾百斤雞蛋，就是再來上幾百斤，也能回本。”
然而蘇淮北是個窮光蛋，手裏頭可是一文錢都沒有，蘇錦繡又不許他打禮錢的主意，他看向萬雪琴，“娘，我記得您給我存了一筆聘禮……”
“你爹說了，那個錢不許動。”
聽姐弟倆說了這麽多，萬雪琴心裏不是沒有鬆動，可做生意嘛，總有風險，若是有個萬一，總不能連家底都賠進去吧。
一句話讓蘇淮北泄了氣，他倒是想去外頭借點，可自己那群小弟，一個賽一個的窮，還不如自己呢。這條路明顯行不通，他抓了抓自己的頭發，鬱悶地想，難不成自己就沒有那個發財的命？
“錢我可以借……算了，借了你也還不起，隻當我是入股，盈利之後除去給旁人的一成，剩餘的我四你五，如何？”蘇錦繡想了想，決定還是幫人幫到底，反正也是門賺錢的生意。
肯出錢的就是大爺，蘇淮北哪有不答應的，他現在一想到要賺錢，心裏就激動不得了，“咱們什麽時候開始？”
“急什麽？你得先想想，哪些東西在村裏需要的人多，用的又快，或是價錢較高有些利潤的，列舉上三四十種，我們從裏麵選二十種。還要再做編號的木牌子和印章。“蘇錦繡想了想，“你可以趁這幾日同你那些小弟們透透口風，若是他們不樂意，我們還得一個村一個村的去跑市場。”