對於那些善於操縱說服技巧的人不是與對方不停地周旋，而是以理服人，抓住關鍵，一語中的。這一點如果發揮得淋漓盡致，可以成大事。可看一例：
漢代著名丞相蕭何有一次向漢高祖劉邦請求，將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。上林苑是一處為皇帝遊玩嬉戲打獵消遣的大片園林。劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。於是，蕭何被捕入獄，同時被審查治罪。當時的法官廷尉為討好皇上，隻要皇上認定某人有罪，延尉不惜用大刑使犯人服罪。就在這緊要關頭，旁邊的一位姓王的侍衛官上前勸告劉邦說：“陛下是否還記得原來與項羽抗爭，以及後來鏟除叛軍的時候嗎?那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麽關中之地就不是陛下的了。您認為丞相會在一個可謀大利而不謀的情況下，去貪百姓和商人的一點小利嗎?”
簡單的幾句話，句句擊中要害。劉邦深有感觸，終於認識到自己的魯莽，對不起丞相的一片誠心，感到非常慚愧。於是，當天便下令赦免蕭何。
漢代的另一位開國元勳周勃，曾經幫助漢室鏟除了呂後的爪牙，迎立漢文帝，有定國安邦的大功。可後來，當他被罷相回到自己的封地後，一些素來嫉恨周勃的奸佞小人，便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然也相信起來，急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按漢代當時的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要處死，而且要抄家滅族。就在周勃大禍臨頭的時候，薄太後出來勸漢文帝說：
“皇上，周勃謀反的最佳時機是您未即位，而先皇留給你的皇帝玉璽在他手上，並且統率主力部隊北軍的時候。但是，他一心忠於漢室，幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏勢力，把玉璽交給陛下。現在，他被罷相回到自己的小封地裏居住，怎麽反而在這個時候想起謀反呢?"
聽了這話，漢文帝所有的疑慮都沒了，並立即下令赦免了周勃。可以想象，倘若沒有人在他大難臨頭的時候站出來為他辯白，講明事實真相，分析得入情入理，他和他的家族能免去大難嗎?言語的威力是何其大呀!
“動之以情，曉之以理”,這是勸導說服別人的最根本的兩條原則。以理服人就是擺事實、講道理，讓人從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事。需要注意的是勸導說服要對準要害。大凡被說服者，往往對某一問題想不開，結上了疙瘩，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔癢，不能解決問題。再就是勸導說理要具體實在，即不能講空話、套話和大話，需要的是實在的論證說理。
下麵請看陳毅同誌說服一個私營工商業者的故事。
解放初期的一天，陳毅市長到一家紡織業廠裏，他笑著說："老板，我冒昧來訪，歡迎嗎?"
這位老板正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身製’。不當家不知柴米貴。工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身製度，紗廠不被偷光才怪呢!"
陳毅品了品茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛!要說管理工人，教育工人，你要向我學習哩!我參加了革命，就一直搞宣傳、組織群眾的工作，在這方麵我可以給你當參謀，還帶‘長'呢!你倒是要我這參謀，還是不要?”
老板連聲說：“要，要，請您快說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那過細的勁頭，身上硬是連一顆釘子也藏不住。但結果呢?原料、零件還是大量丟失，為什麽呢?老板把工人隻當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在無法養家糊口，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麽不拿呢?現在不同!工人翻身當了主人了，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利於國、有利於民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友，如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”
老板聽了連連點頭：“想想是有些道理。”第二天，他就主動找工會研究，決定廢除“抄身製”。
陳毅同誌一番話，使資本家奉若神明的“抄身製”取消了，足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。
以理服人最重要的一點是擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。
以理服人還有許多技巧，比如從論據、論證、論點方麵進行說理，都能達到目的。