勸說別人，特別是那些抱有成見的人，最好的辦法就是退一步。在當前勸說受阻的情況下，先暫時退讓一下很有好處。退讓態度可以顯示出你對對方的尊重，從而贏得對方的好感，使其在心理上得到滿足，這樣再亮出你的觀點來說服他就容易多了。
1805年奧斯特利茨戰役和1807年弗裏德蘭戰役中，俄軍被法軍打得大敗，實力大為減弱，剛登基的亞曆山大一世為重整旗鼓，與拿破侖展開了新的較量。他使用了新的鬥爭策略，以卑微的言辭討好對方，處處表現出退讓的姿態，以屈求伸。
為了對付英國，拿破侖極為拉攏俄國，所以亞曆山大一世一見到他就投其所好：“我和你一樣痛恨英國人，你對他采取多種措施時，我是你的一名助手。”
1808年秋，拿破侖決定邀請亞曆山大一世在埃爾富特舉行第二次會晤，這次會晤，是拿破侖為了避免兩線作戰，以法俄兩國的偉大友誼來威懾奧地利。消息傳到俄國宮廷，激起一片抗議聲。皇太後在給亞曆山大一世的信中說：“亞曆山大，切切不可前往，你若去就是斷送帝國和家庭，懸崖勒馬，為時未晚，不要拒絕你母親出於榮譽感對你的要求。我的孩子，我的朋友，及時回頭吧。”
但亞曆山大一世卻認為，目前俄國的力量還不足，還必須佯裝同意拿破侖的建議，應該“造成聯盟的假象以麻痹之，我們要爭取時間妥善做好準備，時機一到，就從容不迫地促成拿破侖垮台”。
來到埃爾富特後，亞曆山大一世恭言卑詞，在兩個星期的會晤中，與拿破侖形影不離。有一次看戲，當女演員念出伏爾泰《俄狄浦斯》劇中的一句台詞“和大人物結交，真是上帝恩賜的幸福”時，亞曆山大一世居然裝模作樣地說：“我在此每天都深深感到這一點。”
又一次，亞曆山大一世有意地解下腰間的佩劍，發現自己忘了佩帶，而拿破侖把自己剛剛解下的寶劍，贈給亞曆山大一世，亞曆山大一世裝作很感動，熱淚盈眶地說： “我把它視做您的友好表示予以接受，陛下可以相信，我將永不舉劍反對您。”
1812年，俄法之間的利益衝突已經十分尖銳，這時，亞曆山大一世認為俄國已做好準備，於是借故挑起戰爭，並且打敗了拿破侖。
事後，亞曆山大一世總結經驗教訓時說：“拿破侖認為我不過是傻瓜，可是誰笑到最後，誰笑得最好。”
以退為進的說服方法，在經濟談判中運用得較多，雙方談判如同兵戰，能否靈活、嫻熟地運用“以退為進”的戰術，直接關係到談判的成敗。
美國一家大航空公司要在紐約城建立一座航空站，想要求愛迪生電力公司能以低價優惠供應電力，但遇到婉言拒絕。該公司推托說這是公共服務委員會不批準，他們愛莫能助，因此，談判陷入僵局。航空公司知道愛迪生公司自以為客戶多，電力供不應求，對接納航空公司這一新客戶興趣不濃，其實公共服務委員會並不完全左右電力公司的業務往來，說公共服務委員會不同意低價優惠供應航空公司電力，那隻是托詞。航空公司意識到，再談下去也不會有什麽結果，於是索性不談了。同時放出風來，聲稱自己建發電廠更劃得來。電力公司聽到這則消息，立刻改變了態度，立即主動請求公共服務委員會出麵，從中說情，表示願意給予這個新客戶優惠價格。結果，不僅航空公司以優惠價格與電力公司達成協議，而且從此以後，大量用電的新客戶，都享受到相同的優惠價。
在這次談判中，起初，航空公司在談判毫無結果的情況下，耍了一個花招，聲稱自己建廠，這就是“退”一步，並放出假信息，給電力公司施加壓力，迫使電力公司改變態度壓價供電。這樣航空公司先退一步，後進兩步，贏得談判的勝利。