麵對林林總總的各類商品，麵對日益激烈的商業競爭，麵對“挑肥揀瘦”的顧客，要想讓人心甘情願地掏腰包購買你推銷的商品，確實不是一件輕而易舉的事。
因此，有的推銷人員便把“顧客就是上帝”忘在腦後，為了使自己的商品能及早脫手，采取坑蒙拐騙的手段，玩起一些歪門邪道的“遊戲”,因而，當市麵上不少以次充好，以假亂真的商品讓人們大上其當後，人們不禁深惡痛絕地稱其為“奸商”。
其實，對文明經商的人來說，"無商不奸”這句話應該改為“無商不真"。他們在推銷商品的過程中以誠懇的態度，親切的話語，詳盡的介紹努力工作，以實事求是的精神感動“上帝”,使其心甘情願地購買而不後悔。
霍爾默是美國享有名望的房地產巨商。
有一次，他承包的一項房地產買賣意外受阻，其原因是因為這塊土地雖靠近火車站，有著交通便利的優勢，但因它緊挨木材加工廠，人們難以忍受電鋸的噪聲。
開始幾次的業務洽談中，霍爾默將實情瞞住，但最後均被買方知道了而致使洽談失敗。
後來，霍爾默先生一改原先的工作方法，在找到了一位想購買地皮的顧客後，他首先就實事求是地告訴顧客說：“這塊土地處於交通便利地段，比起附近的土地，價錢便宜得多了。當然，這塊土地之所以沒有高價賣出，是因為它緊挨著一家木材加工廠，噪聲較大。”
見顧客沉默不語，霍爾默先生又說：“如果您能容忍噪聲，那麽它的交通地理條件，價格，均與您的要求相符合，確實是您要購買的理想的地方。”
不僅如此，霍爾默還親自帶領該顧客到現場實地考察，考察完後，該顧客非常滿意。
他對霍爾默先生說：“上次您對我特別提到的噪聲問題，我還以為很嚴重，通過考察後，我發現這種噪聲對我來說不算什麽問題。我原來住的地方整天重型機車來往不絕，可這裏的噪聲一天總共才幾小時，再說卡車通過時並不震動門窗，總之，我很滿意。您這個人挺老實，要是換上別人或許會隱瞞這個事實，光說好聽的。您能如實相告，反而讓我很放心。”
如此一來，霍爾默先生順利地完成了這筆令人棘手的房地產買賣。
由此看來，在推銷商品時，光有一副好口才，胡吹亂侃是不行的，坦誠地向顧客道出你所推銷的商品的缺點，說不定會使你的商品更具**力。
通過實例的調查，充分說明若想讓自己的推銷工作在激烈商戰中立於不敗之地，首先應該端正自己的推銷作風。
無論麵對哪一文化層次的顧客，都應把自己推銷的商品的優點和缺點，優勢和不足之處坦誠地向他們如實相告，以獲取顧客讚許和信任。