為什麽價格上漲後，產品賣得更好？（凡勃侖效應）

在北京和上海、廣州等大城市，有很多年輕人喜歡購買奢侈品，並且形成了一股不良的風氣。比如同樣是球鞋，一雙質量和設計最上乘的國產球鞋可能隻能賣到1000元左右的價格，普通的球鞋隻有200元、300元左右，而對於耐克這樣的品牌來說，隨隨便便一雙普通的球鞋就可以賣到1000多的高價，很多球鞋都被賣到了幾萬元甚至幾十萬元的天價。一個手提包，成本價隻有幾十元或上百元，但是貼上了名牌標簽之後，就被賣到了幾萬元的高價，而且大家還爭著搶著購買。

對於價格昂貴的東西，很多人似乎有一種天生的迷戀，在歐洲那些頂級的奢侈品專櫃中，往往是最昂貴的限量版產品賣得最好，前幾年風靡全球且橫掃全球奢侈品市場的中國大媽們，更是詮釋了什麽才是“不買對的，隻買貴的”“你們店裏什麽最貴”“你們店裏有什麽限量版產品”“還有沒有更貴的”，這些幾乎成為那些奢侈品買家的口頭禪。

有人曾經做過一個實驗，將3個一模一樣的產品放在不同的包裝盒裏出售，其中金色包裝盒中的產品標價1.3萬元，銀色包裝盒中的產品標價5000元，白色包裝盒中的產品標價2000元，人們可以隨意觀察和體驗不同包裝盒中的產品，然後決定購買哪一種。結果多數人都購買了金色包裝盒中的產品，至於原因，大家也說不出來，他們既不能分辨哪個包裝盒中的產品更好，也不能分辨這些產品是否物有所值，但多數人都會認定那些最貴的產品一定也是最好的，而且用起來也最有麵子。

當產品的性能差不多的時候，或者說人們不清楚產品的性能時，人們對於價格的追求會高於產品本身。同樣是一套西服，有錢人會購買10萬元一套的頂級西服，而不是一套幾百元的普通西服，哪怕這兩套西服的功能並沒有太大的差別。“隻買貴的”這一現象，本質上是一種凡勃侖現象，這一現象的本質就是財富炫耀，當人們擁有一定的財富時，往往會想辦法通過一些大額度的消費來證明自己的財富實力，這種炫耀的方式有助於提升人們的滿足感。比如某品牌的汽車標價500萬元，買車時還要加價100多萬元才能取到車，但是在用於出行方麵，可能一輛60萬元的車也能達到相應的保障。對於那些經濟條件很好的富人來說，他們大概會花費600多萬元購買那些最昂貴的豪車，而不是選擇花60萬元購買一般的汽車。坐600萬元車子的人顯然與坐60萬元車子的人在身份、地位上存在很大的差異，外界對於他們的看法也肯定會不一樣。

在凡勃侖效應下，人們容易產生“隻買貴的，不買對的”的消費理念，物品的價值開始失去部分吸引力，價格反而成為一種更為重要的衡量標準。或者說人們並不真正關心物品的性能，一些更加淺顯的東西，隻要能夠襯托出他們的身份、地位、權力和財富，能夠滿足他們的虛榮心，那麽就值得購買。

這個效應所對應的是一種主觀價值評估模式，人們認定某種產品的價值很高，那麽這種產品的價值就高，而昂貴的東西剛好給他們帶來了這種主觀體驗。許多人將這種高價格當成某一物品的形象分，當物品的形象分越高時，人們的心理估價就越高，對物品的印象也就越好。這種形象分就像人們依據外表印象對某個人做出判斷一樣，通常都非常膚淺，基本上就是虛榮心在作祟。擁有這些物品的人通常有比較強烈的炫富心理，他們渴望通過一些最簡單明了的方式告知其他人，“我很有錢”或者“我的地位很高”。

凡勃侖效應在生活中還是比較常見的，畢竟隨著經濟水平的提高，人們對於價格的關注度從以往的“質量可能會更好，體驗可能會更好”，上升到了“感覺起來會更好”的層麵上，心理上的滿足（尤其是虛榮心的滿足）比單純的產品享受更讓人心動。也正是因為如此，凡勃侖效應很容易被商家利用，商家會抓住人們的這種消費心理，將提升價格當成促銷的一種方式，而不是降價。

比如一瓶非常普通的水，可以賣到2元錢。如果將瓶子設計成比較流行的款式，那麽這瓶水可以賣到5元錢。在水瓶上貼上一個名牌標簽，水就會賣到10元一瓶，這個時候仍舊有很多人會購買貼有名牌的水。有人接下來將大小兩個瓶子捆綁在一起，名曰“母子水瓶”，這樣的套裝組合可以賣到20元。商家如果對瓶口進行設計，並且在瓶底設置一塊磁性材料，這樣的一瓶水就能夠賣到50元。如果將這種帶有磁性的水瓶進行細分，分成普通版、精裝版、豪華版，那麽豪華版的可以賣到150元的價格。由於很多富人傾向於購買一些昂貴的物品，將價格定到更高的水準上，反而有助於產品的銷售。即便隻是打廣告說，“這是正宗的山泉”，一瓶水也有可能會賣到十幾元。

很多產品的價格都是與實際的使用價值不相符的，原因就在於消費者可能本身就在追求這種高價格的體驗，所以商家自然願意在價格上多做文章。不過凡勃侖效應並非完全脫軌，它在發生作用的時候基本上也控製在一定的範疇內，並且遵循一些基本規律。一個質量低劣的手提包是不可能賣到幾萬元高價的，一個沒有品牌影響力的汽車也不可能動輒以幾十萬元的價格忽悠顧客。在正常情況下，任何高價產品都會拿出一定的產品優勢來製造噱頭，而不是隨隨便便就開出高價。