人們常常希望自己能夠擁有一份體麵的工作，希望擁有一個非常有前途的職業，不過，並不是所有求職者都可以找到心儀的工作，也不是所有的工作都能夠迎合求職者的需求。在很多時候，求職者與工作、求職者與招聘單位之間的角色變化，求職者的求職方式，都會直接影響求職的結果。
比如在一般情況下，人們的就業渠道有兩種，一種是自己到處找工作，通過各種渠道的招聘信息對各類公司進行篩選。另外一種就是通過獵頭公司來找工作，而在這個過程中，公司其實也是通過獵頭公司來找員工的，因為獵頭公司本身就是在幫助公司招聘合適的人員。
那麽這兩種方式有什麽區別，求職者又該如何進行選擇呢？
自己找工作的方式比較傳統，求職者往往需要在相應的平台上尋找各類公司的信息簡介，往往要麵對成百上千家公司來進行甄選。一般來說，甄選的效率並不會太高，盡管很多網站會對各種公司進行分類，但是求職者對於相關公司的信息並不確定，因此在查看和選擇的過程中比較耗時。許多大學生在畢業之後，往往要花費幾個月的時間來找工作，就是因為選擇太多，而自己掌握的信息又太少，加上一些公司提供的信息不完全，對於相關人才的需求情況也不明確，以至於求職者心裏沒底。
小李是北京某大學的一個普通本科畢業生，畢業後在某網站上找到了一家比較中意的大公司，這家公司給出的薪資為8000元一個月，對工作的要求並不算高，隻要求專業對口，加上工作認真負責就行。可是小李礙於自己的學曆並不算高，並不能確定這家大公司是否真的會錄用自己，因此他最終忽略了這家公司，直接將簡曆投到了第二家薪資更低但自己更有把握的公司。幾天之後，小李順利通過了第二家公司的麵試，成為這家公司的正式員工。可是此時他無意中發現同一宿舍的同學將簡曆投給了自己最初有意向的那家公司，並且也順利通過了麵試，這個時候他才意識到自己錯過了一個進入大公司的機會。
對於眾多求職者來說，他們在找工作時往往處於弱勢地位，無法真正明確公司的需求。不僅如此，一般情況下，當求職者在找到心儀的工作並且前去麵試的時候，往往也處在一個弱勢地位，由於求職者是來“求”一份工作的，所以在很多時候不得不適當地在薪資方麵、工作時間方麵做出讓步。在這種情況下，求職者想要獲得心儀的工作，可能需要付出更大的成本，而自己期望的收益也許會打一些折扣。
如果通過獵頭公司找工作，那麽求職者就能夠占據更多的主動權和優勢，畢竟這種求職方式從本質上來說是讓工作來尋找自己，公司對於員工的需求更大一些，這就決定了求職者會在這一次的求職博弈中占據更多的主動權。加上獵頭公司會將公司的招聘內容以及公司的相關信息更加仔細地呈現出來，求職者反而會更有底氣來麵對這份工作。
這就像兩個企業做生意一樣，一家企業需要另一家企業的產品，並提出了自己的收購條件，那麽對方可能會有更多可以操作的空間，也有更多講價的資本。如果賣家迫不及待地央求第三方幫忙找一位合適的買家，那麽買家在交易中就處於主動地位，他有更多討價還價的餘地。對於求職者來說，讓獵頭公司找上自己無疑會強化自己的收益，可以在談判中提出更多的要求。
柯先生原本一直在微軟公司上班，回國之後希望在一些大公司中找到合適的工作，可是讓他感到失落的是，自己找了幾家心儀的公司，都無法談妥薪資問題。就在他準備降低薪資標準時，他聽從了朋友的建議，找獵頭公司幫忙。結果不久之後，有家互聯網公司通過獵頭公司找到了柯先生，他們需要柯先生這樣有大公司工作經驗的“海歸”來領導新項目。
接著，朋友給了他一些提示，大意是鼓勵他適當多提一些要求。在麵試的時候，柯先生委婉地說了自己的薪資標準，還特別提到希望能獲得公司的部分股份。對方對於股份的事情有些猶豫不決，但強調可以提供給他其他的保障，比如為柯先生在這份薪資的基礎上增加20%。原本還打算自降身價的柯先生，在這一次麵試中扭轉了局麵，還成功拿到了更高的薪資。
從經濟學的角度來說，求職本身也是一種供需關係，當供方迫切需要尋找需求方時，需求方往往會占據更大的主動權，而當需求方主動尋找供方時，意味著供方有機會抬高談判的報價。對於求職者來說，當自己需要一份工作的時候，最好的方法不是自己主動找工作，不是自己主動去求一份工作，而要想辦法將自己變成一個讓工作找上門的香餑餑。在職場上，角色的變化往往會引導供需關係發生變化，而供需關係的變化直接能夠決定收益發生變化。
不過，並不是所有的工作都適合找獵頭公司，換句話說，獵頭公司本身的客戶公司都是一些大企業、知名企業，對所招收的員工要求也比較高，非常看重求職者的能力、學曆、經驗，如果求職者的能力水平不高，沒有足夠的能力去獲得一份好的工作時，那麽還是自己找工作為好。