當虧損到來時，不要被沉沒成本牽著鼻子走
2019年，山東某地有位蘿卜種植戶，50多畝的蘿卜全部爛在地裏也不去挖，讓很多人覺得不可思議，那麽多的蘿卜就這樣放任不管，對於農戶來說可能會是一筆不小的損失。哪怕挖一點蘿卜出來賣，也可以多賺一點錢，總比留在地裏爛掉要強。但種植戶表示寧可讓自己的蘿卜全部爛在地裏，也不想挖出來賣，原因很簡單，當時蘿卜的收購價非常低，而請人挖蘿卜的人工費不低，再加上打包費用和基本的運輸費用，這50畝的蘿卜基本上已經沒有什麽利潤了。
同樣，安徽某地的藕到了收獲的季節，種植戶卻仍舊沒有及時將藕挖出來，就是因為在往年很早的時候，收購商就會上門挨家挨戶地進行預訂和收購，但是如今的行情很不好，收購商給出的價格比往年跌了60%，而且收購商本身也沒有興趣繼續收購。種植戶想要賣掉這些藕，除挖出來需要支付一大筆人工費之外，還要支付運輸費，而且市場上的價格並不如意，如果單靠自己一點點地銷售，成本消耗非常大，最終的情況可能是，在支付完所有的成本費用之後，賣藕所得的錢一分不剩。
在生活中，經常會聽到大蒜、杧果和香蕉滯銷，或者核桃賣不出去，這些發生在農村土地上的現象，往往和市場經濟的盲目性有關。簡單來說，當人們覺得某個農產品供不應求且可以賣個好價錢時，往往會一窩蜂地種植和經營相關的農產品，但很快就會造成供大於求的嚴峻局麵，而此時農產品的價格可能會跌到一個讓人絕望的價位。擺在農戶麵前的選擇往往會很殘酷，如果果斷放棄，那麽就意味著之前的全部投入會顆粒無收，如果繼續收割，那麽產生的成本與利潤仍舊不成比例，虧損可能會繼續擴大。
類似的農業現象是在市場經濟運作下集中體現出來的一道難題，當人們都在談論農業發展中的盲目跟風現象，談論市場調節的失靈和死角時，越來越多的人開始關注一個重要的經濟學名詞——“沉沒成本”。什麽是沉沒成本？簡單來說就是已經投入和付出且無法挽回的一筆支出，投資的人支付了第一筆投資費用，租房的人交了一年的租金，開廠的人注資建造了廠房，戀愛和婚姻中付出的時間、精力、金錢、情感、信任，這些都屬於沉沒成本。
在麵對沉沒成本時，人們很容易落入它製造的陷阱中，因為當人們誤以為自己可以獲得收益時，不知道接下來自己的每一份付出可能產生的邊際效益會更低，甚至直接變成負數。就像農民盲目種植農產品所產生的惡劣影響一樣，當虧損發生的時候，一些農民可能會在麵對放棄與繼續的情況下做出一些賭博式的選擇，他們不甘心自己之前的努力全部白費，因此常常會想辦法繼續下去，並期待著可以扭轉頹勢。比如有個瓜農為了賣掉自己10畝地的西瓜，不得不包下一輛運輸車前往縣城賣西瓜。可是西瓜的銷量很不好，價格又低，加上農戶自己在縣城裏的開銷，他每賣一個西瓜竟然還會虧掉3分錢。家人都勸他不要去管那批西瓜了，有人來買就賣一點兒，沒人來買的話也不要大費周章地外出銷售了。但是瓜農不甘心自己之前的心血全部白費，決定繼續拉西瓜去縣城賣，結果西瓜隻賣掉了一半，而賣瓜的全部收入也根本支付不起賣瓜的開銷。
在現實生活中，很多人都擁有賭徒心理，他們一旦意識到自己之前的付出不再有任何回報和收益，那麽一定會想辦法繼續投入，爭取將之前的損失彌補回來。當一個人做生意虧損之後，通常想的就是如何加大投入，填補自己之前的虧損。炒股的人在股票下跌時，會不甘心損失而想著加大投入來挽回損失。農民也是一樣，當他們麵臨虧損的時候，常常會想辦法賭一把，這個時候就可能會落入沉沒成本的陷阱，被沉沒成本牽著鼻子走。
沉沒成本是經濟學中一個非常重要的概念，作為一種曆史成本，沉沒成本對現有的決策而言是一個不可控成本，它的存在往往會對人們當前的行為、決策產生很大影響。對於那些了解並能夠理智看待沉沒成本的人而言，一定要盡量避免受到沉沒成本的幹擾。比如某人花費100元購買了一張電影票，為了不讓這100元打水漂，通常會選擇硬著頭皮繼續看下去，但這樣做不僅浪費了時間，也讓自己越看越生氣。而如果在看20分鍾之後選擇當即離場，那麽消耗掉的成本僅僅是100元和20分鍾。及時離開電影院，這就是一種止損行為，它是避免人們進一步被沉沒成本捆綁的重要方式。
對於那些因為盲目種植而麵臨虧損的農戶而言，在沉沒成本出現之後，最重要的一點就是及時止損，避免因為沉沒成本而付出更大的代價。人們真正應該關心的是當前的決策會造成什麽利益上的損失，當前的決策會導致什麽樣的成本和消耗，這些消耗與所得利益的比例是否合理，如果成本消耗比所得利益還要大，或者說邊際效益越來越低，甚至變成了負數，那麽及時止損是最佳的策略。