騰希星的多荷娜·速率遠近聞名,它是塔塔河鎮戶外裝潢工藝行會的副會長,又是一個真正的工匠。它將遠超於常人的審美化作了精湛的技藝,並且再將其變成滾滾財富。找它的客人們絡繹不絕,往往需要預約多次才能得到與它會談的一次短暫機會。
顏岸和吳校長正在去拜訪多荷娜·速率的路上。為了節省經費,他們兩人沒有選擇乘坐公共交通工具。魏茲拉人的交通工具是一種采用履帶和齒輪的方形鐵盒,就和這個種族一樣,沉悶而規矩。
他們在路上足足耗費了大半天,多荷娜的宅邸位於塔塔河鎮內的富人聚集區,它住在一棟高聳入雲的大樓頂層。好在他們不用從一樓爬到頂樓,大樓內有一個管道直梯,它也一樣由精密的機械齒輪轉動進行上下傳送。
多荷娜·速率是一個閃閃發光的齒輪人,它身上數百個閃亮銀色齒輪有一種鏡子般的潔淨感。但與多數魏茲拉人體表整齊的線圈不同,它齒輪之間的線圈排列極為無序,帶著狂放的野性。她自身齒輪的亮潔與線圈的亂序構成了一種跳脫的美感,一種藝術家般的與眾不同。
“我聽說過你們,從異星來的外鄉智人。”多荷娜說道,淺色的膠質物質在它頭部**的齒輪空隙後緩緩地流動,它的眼睛(如果那能稱之為眼睛的話)正盯著顏岸,然後又盯向了吳校長光亮的頭部。
“您好,多荷娜大師,我們來到這個星球的城鎮後,我一直聽聞當地人對您的讚美,您是戶外裝潢工藝行會的副會長,您的審美和技藝更是無人能及。”
多荷娜顯得很不耐煩,“我想你們兩位應該不是上門說這些。”它問道,“我下麵還有一個預約,說吧,你們想要找我做什麽?”
顏岸小心翼翼地拿出一個盒子,他打開了盒子,裏麵盛放著一個小風車。
多荷娜發出了一聲嘲諷的呲笑。“一個完全不值得一提的簡陋製品。因為沾了從來沒聽過的異星玄學最近有一群蠢貨在買。”
“實際上,我和我的夥伴正準備開一家帕奇帕奇油浴場。”顏岸說道,“我們準備在店外做一個顯眼並且富有審美的廣告牌。”
“你是指,做一個風車。”
“是做一個風車形狀的霓虹燈。”
“是的。”顏岸恭敬地說道,“我想在您的設計與打造下,它一定會成為這個城鎮最惹人注目的廣告霓虹燈。”
“這個倒也不難。”多荷娜說道,“你們兩位既然聽過我的名聲,也知道我的價格不便宜。”它的視線轉移到了顏岸身上,“可我聽說你們兩位到了此地後還得靠領救濟糧來度日。”
顏岸正色道:“那時我們對貴地還不了解,但現在我們準備在這裏開展一番事業。而成就這番事業需要您的幫忙。”
“我的設計費是兩萬熠幣起步。”多荷娜冷淡地說道,“這還不包括實際的材料費和製作費。你們出得起嗎?”
顏岸慚愧地說道:“實際上,我們前麵賺的錢已經全部投進了這家帕奇帕奇油浴場,目前沒有餘力來支付您的酬金。”
齒輪發出刺耳的哢嚓聲,多荷娜不可思議地說道:“你在說什麽?是我的聲納係統出了問題嗎?”
“雖然目前我們沒有錢能支付您的酬金,但我們的帕奇帕奇油浴場將會對您終身免費。”
多荷娜瞪著顏岸,齒輪的聲響變得有些尖銳,“我覺得你們兩位果然是異鄉人,對我一點都不了解。”
“我們知道您是這個地區最好的設計師之一。”
“沒有之一。我就是最好的。”多荷娜冷冷地說道,“而我也從來不會接任何空頭支票。收起你那套吃白食的理論。我,多荷娜·速率,從來都是先收錢再辦事。你們兩位可以走了。”
“考慮一下吧,多荷娜大師。”顏岸依然不願放棄,“想想看,有兩位來自神秘地球的人類開辦的油浴場,再加上您設計的絢麗霓虹燈,它將是這個城鎮最了不起的地方。難道你不想在這個具有紀念意義的帕奇帕奇店留下您的作品嗎……”
多荷娜完全沒搭理顏岸的慷慨陳詞,它喊來了保安,將顏岸和吳校長趕出了宅邸。
被驅逐出宅邸後,吳校長對顏岸說:“顏老弟,你的遊說看起來可不管用啊。我們所有的錢已經用來投資那個油浴場了,出不起錢再請這個自視甚高的齒輪大師了。”
“我們需要它的知名度。”顏岸笑道,“吳校長,我們再等兩天。”
自從顏岸和吳校長到了這個星球後,見監督之眼遲遲不來接他們,便決定先想辦法在當地收集信息資源尋找回歸地球之路。而要達成這個目標,顏岸認為應當先賺錢立穩腳跟。
顏岸和吳校長在用小風車賺了第一桶金後,又輾轉投資了一些其他產品,在短短時間內積攢了一些資金。他們現在用積攢的所有錢買了一家名叫“絲潤”的油浴場,這家店位於這個城鎮的西南邊,離它不遠處是城內最大的帕奇帕奇油浴場“亮潔士”。由於大部分客流都被“亮潔士”帶走了,“絲潤”一直都經營不善處於倒閉邊緣。這家老板本來正在發愁,它對顏岸和吳校長的接盤歡迎不已,以一個優惠的低價讓渡了他們。
在之後的兩天內,塔塔河鎮流傳起一個傳聞。“亮潔士”油浴場將要請本國最知名的工匠芭克·自動重新設計它的戶外廣告裝潢。這個消息很快傳得沸沸揚揚。
到了第三天,顏岸又見到了多荷娜·速率。
“我聽說你們的店就在亮潔士附近?”
“正是。”
“那你那個風車拿給我。”
“多荷娜大師。我不明白你為何改變了主意。”顏岸說,“就像我們第一次見麵所說,我們目前沒有錢能支付……”
“我隻是不能容忍芭克那個混蛋的狗屎設計在我的城市裏蹦躂。”多荷娜打斷了顏岸,“一天後我給你圖紙,兩到三天內就能完成。”
“感謝你大師!”顏岸喊道。
“我也不是做慈善的。”多荷娜提出了它的條件,它要求“絲潤”的利潤每個月分它一成,顏岸爽快地答應了。
三天後,一個足足有九層樓高的大風車外形霓虹燈矗立在了“絲潤”帕奇帕奇油浴場前。多荷娜不愧是當地卓越的設計工匠,這個大型霓虹燈設計得簡潔而搶眼。它循環往複地旋轉,不斷變換著鮮豔明亮的色彩,當轉速轉到一定速率時,霓虹燈中心就會出現大大的“絲潤”二字。哪怕在數千米之外,也能一眼瞧見這個顯眼的招牌。
這是由當地最知名的工匠多荷娜親自設計製造的霓虹燈廣告,再加上門口這個風車現在是傳聞中能帶來幸運的流行吉祥物,於是在開業的第一天,“絲潤”帕奇帕奇油浴場就人滿為患。
吳校長足足忙了一個晚上的收銀數錢。在終於閑下來後,他問顏岸:“那位多荷娜大師是怎麽會想起來給我們免費做霓虹燈?這和你有關係嗎?”
顏岸推給他一本當地的雜誌,吳校長好奇地翻開一瞧,發現上麵寫的是關於工匠大師多荷娜·速率與芭克·自動的競爭軼事。當年多荷娜與芭克在首都的技術爭鬥打得異常激烈,雙方往往為了爭一個客戶而施展渾身解數,這場曠日持久的同業競爭最後是多荷娜落敗退出了首都的工匠圈。
“我打探了很久。我認為多荷娜聽到老仇人芭克這個名字肯定坐不住。”
吳校長說:“我明白了,所以你就散播了這個傳言。”
“就如某位大作家所說,言語就是風。而有心人則會被吹動。”顏岸說,“我們現在,才剛剛開始。”
……
……
“絲潤”的生意從一開始就人滿為患。門口由知名工匠大師多荷娜打造的大風車霓虹燈吸引了全鎮人的目光。風車的玄學效應也是一大加成。不知道從何時開始,“這家店前有幸運風車,所以去帕奇帕奇就有幾率讓自己齒輪故障出錯的頻率降低”也變成了鎮上津津樂道的話題。
實際上帕奇帕奇店的服務說白了都差不多,客人們或者舒舒服服地浸浴在油缸裏,或者在幹洗室享受油霧滋潤。帕奇帕奇油浴場是它們在工作之後必需的放鬆與社交場所。顏岸和吳校長便在細節上多下功夫,比方說所有客人們在出浴後都可以免費挑選當地暢銷飲料,比方說所有客人還能享受免費的齒輪養護谘詢服務。
在“絲潤”坐班的谘詢師是吳校長請來的幾名當地學生。它們正在就讀齒輪維修專業,目前還尚未畢業。吳校長在學校門口招貼了告示,以每天免費帕奇帕奇的報酬招攬了它們。他安排它們輪流值班,給需要的客人們提出一些保養建議。他招募了好幾個學生,實際安排學生們每天坐班的時間都很短,使它們的兼職過得輕鬆愉快。
有幸運玄學的傳聞,再加上細致貼心的服務以及和其他帕奇帕奇店一樣的收費,“絲潤”的客人便絡繹不絕了起來。
之後的一周內,顏岸和吳校長每個晚上都在快樂數錢。
“照這個速度,我們用不了多久就能把本金賺回來啦。”吳校長說。
顏岸這時卻有了新的計劃,“我要把這家店抵押出去。”
“什麽?”吳校長詫異道。
“我需要更多的資金。”顏岸說道,他的目光投向了對麵城鎮內最大的帕奇帕奇店“亮潔士”,“我們將來要買下它。”
到了隔天,顏岸將“絲潤”作為抵押,借貸了一筆資金。但這筆資金不足以買下最大的“亮潔士”,他轉而又收購了“絲潤”分別反向方隔著三條街的兩家帕奇帕奇店。這兩家店的生意處於不好不壞的狀態,最近因為“絲潤”的火爆而收益直降,顏岸的收購並沒有遇到很大的阻礙。
之後顏岸和吳校長便擁有了三家帕奇帕奇店。顏岸又做出一個決定,他將後兩家帕奇帕奇店安排了泡浴後可享受免費晚餐的限時服務。
“這樣會虧的吧。”吳校長說。
“現在先用這個服務穩定客源。”顏岸說道,“目前先虧一陣吧,希望能撐住。”
這兩家帕奇帕奇店的晚餐服務立刻贏來了當地魏茲拉人的一致好評。本身帕奇帕奇油浴場就是一個社交場合,能享用免費晚餐當然是吸引客人的好手段。
這兩家店的客流迅速回升後,顏岸又將這兩家帕奇帕奇店進行抵押,這次借貸來的資金用來升級第一家“絲潤”,將它的硬件設施進行提升,而後又收購了一家新的帕奇帕奇油浴場。
幾次反複操作後,顏岸和吳校長已經擁有了五家帕奇帕奇油浴場。
這時他停止了收購其他帕奇帕奇油浴場,正式開始了與亮潔士的價格戰。
之後無論亮潔士定價多少,它周邊五家帕奇帕奇店的定價都會有意無意地更加便宜一些。“亮潔士”本身的硬件與服務質量並沒有超出最當紅的“絲潤”多少,在更加優惠的價格對比之下,它的客流不斷減少,生意日漸枯竭。
吳校長本以為顏岸要乘機出手收購亮潔士,但顏岸隻是找了機會與亮潔士的老板會麵,給對方提供了一些經營建議,同時支援了部分資金入股,成功地獲取了對方的友誼。
“我還以為你這次打壓亮潔士是要趁機買下它呢。”吳校長說道。
“在這個鎮上,我們不會再繼續收購油浴場了。”
“哦?”吳校長笑道,“顏老弟你不是要把這裏的油浴場全都給買了嗎?”
顏岸搖頭,“水至清則無魚。一個行業如要興旺,必須要有不同聲音的競爭。”
“從你嘴裏聽到這種話我怎麽覺得有點可疑呢。”
“如果我們繼續打壓其他競爭對手甚至買下所有的帕奇帕奇油浴場,這裏的外星人不是傻子,它們會抱團進行反擊。而作為外鄉人,我們將會麵對這些當地人的排斥和反噬。現在這樣,剛剛好。”
就如顏岸所說,他停止了收購業務,轉而提升現有五家帕奇帕奇店的服務。在生意興隆之時,他也不忘給其他生意陷入困境的帕奇帕奇店提供援助。
不久後,顏岸被推選為本地帕奇帕奇聯合行會的會長。
在這次會議上,顏岸提出了大家一起提價10%的建議,得到了與會代表們的熱烈支持。