§子帥以正，孰敢不正

季康子問政於孔子，孔子對曰：“政者，正也。子帥以正，孰敢不正？”

——《論語·顏淵》

季康子向孔子問政。孔子說：“所謂政治，就是正直。您以正直做表率，誰還敢不正直？”在幾年之前，有一次在研討班上，有一千多名職業銷售人員參加。在培訓中途休息的時候，一位銷售員來到博恩·崔西麵前，給他講了一個很有意思的故事。

其實當時，博恩·崔西就明白他的成功源於他的外表。因為他穿著適當，修飾得體，自信、積極、放鬆，有很強的親和力。這也是他對自己之所以能夠成功進行的總結。

這個人還告訴博恩·崔西，他在剛開始工作的時候，是與初級銷售人員混在一起的。在起初的半年時間裏，他注意到公司裏麵有四位非常出色的銷售人員，而且他們似乎隻是互相來往，不怎麽與其他銷售人員待在一塊。

結果這個人他仔細觀察了一下初級銷售人員，當然也包括他自己，還有那些頂尖銷售人員，就立刻察覺到一件事情。這些頂級的銷售人員穿得要比他們這些初級銷售人員好很多，這樣的打扮讓他們看起來非常瀟灑時尚，更顯得職業，客戶一眼就會認定他們是成功人士。

結果有一天，他問其中一位頂尖的銷售人員，自己應做些什麽事情才能更加成功。這位銷售人員問他是否正在使用時間管理法。

和我們想的一樣，他根本就沒有聽別人說過這個時間管理法。而那個成功的銷售人員就講了自己正在使用的方法，還跟他說了在哪裏能找到這種方法。

最後他找了，而且還用上了。就這樣，他利用時間的效率開始提高了。

從此之後，他開始按照頂級銷售人員的樣子來塑造自己。他不僅向他們請教讀什麽和聽什麽，他還觀察他們的一舉一動，把他們當成自己的榜樣。

在每天出門上班之前，他都會站在鏡子前問自己：“我看起來像公司的頂級銷售員嗎？”

他對自己的要求非常嚴格，特別是關於自己的穿著打扮。如果他發現自己看起來不像頂級銷售員，那麽他就會不停地換衣服，重新打扮自己，直到看起來像為止。這個時候，他才會出發去工作。

一年之後，他就成為部門裏麵傑出的銷售人員，而以後他也常跟其他的優秀銷售人員打交道，他已經變得和他們一樣了。

由於他的出色銷售業績，他受邀參加全國銷售大會。在大會上，他做了一件非常有意義的事情。那就是在大會中途休息的時候，他走到來自全國各地的每位頂尖銷售人員麵前，向他們請教。

而且他們都非常高興有人來請教自己，所以會把他們所做的、包括讓自己從本領域最基層做到最優秀的一些事情都告訴給了他。當他回家後，他給他們寫了感謝信，並把這些想法應用到自己的工作裏。這樣一來，他的銷售業績又漲了許多，遠遠超過了別人。

很快，他成為全州頂級的銷售人員。經過5年的時間，他改變了自己的人生。在全國銷售大會上，他應邀到台上接受獎勵。在這個行業幹到第10年的時候，他已經成了全國的頂尖銷售人員。

他在給博恩·崔西說這些事情的時候，讓博恩·崔西覺得很有意思。因為他告訴博恩·崔西，他自己之所以能夠成功，靠得就是向其他優秀銷售人員請教他們在做什麽，並按照他們的做法而實踐。

在平時，你應該多看看自己的周圍，哪些人是讓你最敬佩的人？哪些人得到的東西是你想在未來幾個月當中或者幾年時間裏得到的？當你決定要讓自己成為他們的樣子，那麽盡可能地與他們多聯係。

如果你希望知道自己怎麽做才能夠成為成功的人，那麽就要到企業中最優秀的人那裏去，請他們給你一些意見或者建議。其實，凡是成功的人士也是非常願意幫助其他人成功的。如果你真心想要成功，那些忙於自己生活和工作的人總是會抽出時間來幫助你的。

當你向成功人士請教的時候，一定要接受他們的建議。作為成功人士，他們往往會鼓勵你做一些事情，例如買書籍學習，聽音頻節目，參加課程，並練習自己所學的東西等。當你接受了他們的建議，而且自己也去做了之後，一定要回過頭再找到這個成功人士，告訴他你都做了些什麽，這樣一來這個人才會給你更多的幫助。

俗話說，“物以類聚，人以群分”，如果你能夠與成功人士交往，那麽你自然而然就會傾向於采納他們的態度、言談和穿著方式、工作習慣等。很快，你就會取得他們做出的那些成就。

其實，我們每個人就好像是變色龍。當我們學習與我們交往的那些成功人士的態度和舉止的時候，我們會變得像這些人。而且我們也會接受他們的觀點，這其實就是暗示的力量，特別是他人的觀點和見解能對我們產生比較大的影響，從而改變我們的想法，甚至是認識自我的態度，以及對待生活和工作的態度。