第二百一十九章 買賣
張掌櫃瞅著惠娘身後的幾人都是一臉吃驚的模樣，而惠娘卻是一言不發的看著他，臉上看不出什麽特別的情緒。
“怎麽？惠娘這是對我出的價格不滿意嗎？”張掌櫃疑惑的開口問道，眼神有意無意的朝惠娘看過去。
從剛才到現在談話這麽久，張掌櫃也知道真正做主的人還是麵前這個年輕女子，再者六十文一塊的月餅已經是不低了。
滿意，怎麽能不滿意，不過惠娘的麵上卻是一分不顯的，要是答應的太快了，反而不好了，架子惠娘還是要端的，低頭做出一副思索的模樣。
腦子裏想著掌櫃的說的話，這張掌櫃能出到六十文，也就是說還有上升的空間，要是再往上加點的話……
惠娘不著急，可有人著急呀，範磊就一臉迫切的盯著惠娘的側麵瞧，希望惠娘快點答應下來，六十文一塊月餅，隨便幾塊就有半兩銀子了呀。
範銘按下心裏的震驚，順勢朝範磊看了過去，對他搖了搖頭。
範磊這才收回目光，望向了別處。
張掌櫃這下心裏也是忐忑不已，生怕和惠娘一個談不攏，他們就直接走人了。
心一橫，緩緩開口道：“惠娘，你們看這樣行不行，每塊我再往上加上五文錢，這價格，你看著可合適？”這已經是他能出的最高的價錢了。
加到這個地步，惠娘也不好不吭聲了，隻道：“掌櫃的，不如咱們說過吉祥數字，八十八文一塊，怎麽樣？”
張掌櫃麵色一變，“惠娘。這價格真是太高了些，咱們各退一步，就七十五文。”
心裏卻盤算著七十五文錢一塊的月餅，自己賣多少錢才能盈利。
惠娘那裏不明白張掌櫃打的主意，笑道：“退怕是不能退了，就八十八文。”惠娘絲毫不讓。
沒等張掌櫃開口，惠娘接著再道：“要是我再給掌櫃的提供一個能迅速把這月餅賣出去的法子呢？不知道掌櫃的還要我讓步嗎？”
張掌櫃聽了一動不動的看著惠娘，心裏仔細思慮了一番，最後敗下陣來，道：“好。就按你說的，八十八文錢一塊，法子你也得告訴我。”
張掌櫃麵上雖然答應的痛快。心裏頭卻是心疼的在滴血，一塊月餅，八十八文，真是天價了啊。
忽的，惠娘抬頭。看著張掌櫃道：“好，掌櫃的是個爽快人。”
張掌櫃心裏捏了把虛汗，這惠娘一看就是半點虧都不願意吃的人。
範磊早就被惠娘說的八十八文這個價錢給砸懵了，一時還沒回過神來，原以為六十文是最高的價錢了，沒想到三嫂居然獅子大開口。硬生生的加了二十八文，這掌櫃的還答應的這麽爽快。
範銘倒還好，他是見識過大場麵的人。有了上回賣菜方子的經驗，這回豎起耳朵聽著，把這些都記在心裏。
苗苗還在一旁數著到底有多少塊月餅，手指頭勾了又勾，最近她一直都在學數數。隻會數五十以下的，超過了五十。就要勾手指了。
一會兒的功夫，張掌櫃就給惠娘算了錢，吩咐在門外候著的小六去賬房拿錢來，同時還讓小六拿來一百兩的銀子作為定金。
沒多久，小六速度很快的拿來錢和銀票，放在桌上，張掌櫃把錢推過去，讓惠娘點一下。
“掌櫃的，你這是？”惠娘裝著不懂的看著張掌櫃，心裏卻樂開了花，看來這掌櫃的很會做人呐，不用她開口，倒是先想到了先付下定金給她。
“這是我買那月餅的錢，一共九兩又二百四十文錢。至於這一百兩銀子嗎？就是我付給你們的定金，希望你們在中秋之前的幾天之內，為我們提供月餅。”張掌櫃耐著性子解釋。
心裏暗罵了惠娘一聲，明知道，還揣著明白裝糊塗，這女子真是狡猾。
惠娘裝出一副為難的模樣，“這我要和我相公商量一下，看他同意不同意。”說完已經看向範銘了。
張掌櫃勉強擠出個笑容來，“行，你們夫妻倆商量一下吧，我等著，相信範兄弟不會不同意的。”張掌櫃一副信心滿滿的模樣。
範銘朝惠娘投去詢問的目光，惠娘微微一笑，轉過身，和範銘小聲的嘀嘀咕咕了一陣，過了幾分鍾，範銘才點頭答應下來。
張掌櫃心裏也鬆了一口氣，再次把錢推了過去，這回推過來的銀票，是二百兩，也就是說又多了一張一百兩的銀票。
範磊目光灼熱的盯著那兩張銀票，心裏震驚不已，二百兩啊，他想都不敢想的數字。這掌櫃的二話不說的給三嫂，什麽時候他也能賺那麽多錢，就好了。
範磊也知道那是張掌櫃趁惠娘夫妻倆商量的功夫，再拿出來的。
這回惠娘毫不客氣的拿起銀子看了又看，把銅板也數了一遍，兩張銀票就直接交給範銘看了。
範銘拿著銀票的手抖了抖，沒想到這麽快，又拿到這麽大張的銀票了，心裏有些激動。
等把錢收好，惠娘就見張掌櫃一直盯著他們夫妻倆瞧，惠娘尷尬的笑了一聲，問出心中的疑慮：“那啥？張掌櫃不怕我們幾個拿了你的定金跑了嗎？”
張掌櫃哈哈一笑，“我自然是信你的了，看你帶著家裏的幾口子人就知道了，再者你要是真的拿錢跑了，你的良心也會不安的。”
心裏不禁想著，舍不得孩子套不著狼，要是他連這點眼光都沒有，哪能在這雲州城混這麽久。
惠娘嘿嘿的笑了兩聲，“那倒不會，掌櫃的，你就放心吧？”
一旁候著的小六，不禁覺得惠娘大膽，他還是第一次有人這麽對他們掌櫃的說話呢。
範磊看著和張掌櫃談笑風生的惠娘，心裏有些敬佩，什麽時候自己也能像三嫂這樣啊？
惠娘和張掌櫃細細商量了一下今後這幾天送月餅的事兒之後，最後張掌櫃問道：“惠娘，你們一天能做那麽多月餅嗎？再者那麽遠，你們一天能給我們送兩次月餅過來嗎？”
“這個自然不用張掌櫃擔心了，我還怕到時候東來了，張掌櫃這裏沒人收我的月餅，那就不好辦了，還有我可等著收後麵送月餅的錢呢。”惠娘半開玩笑的和張掌櫃說道。
“那倒不會，好歹我也是做了這麽多年的掌櫃了，要是連這點信用都沒有的話，估計這寶月齋早就開不下去了，你放心，我會時刻讓人等著你們送月餅過來的。”
惠娘還是有些不放心，和張掌櫃提議，立個合約為好，免得人家反悔了，或是想壓低價格了，還有這合約為證，不過他要是真想，門都沒有。
張掌櫃撫須，就等你這句話。
合約自然還是由張掌櫃來立，就惠娘那手字，連她自己都不敢恭維的，那能讓別人看。
合約立好之後，惠娘自己看了一下，上麵隱隱說了月餅的價錢，還有交了的定金什麽的，合約的日期到八月十五那天為止，當然還有最重要的一條，不能再把這月餅賣到雲州其他的糕點鋪子去了。
這惠娘都能做到，不過有一條惠娘還是有必要和張掌櫃說清，那就是在他們鎮上，他們也要賣的。
張掌櫃倒沒有不同意，隻要在這雲州城不出現第二家賣月餅的鋪子就行。
這惠娘自然能做到了，又把合約給範銘看了一下，確定沒啥大問題了，範銘才按了手印，小心的保管起來。
“張掌櫃，那咱們合作愉快。”惠娘笑著說道。
張掌櫃一愣，暗想，還沒見過這種形式的呢，“也說了一句合作愉快。”
而後就開口問惠娘剛才能讓月餅快速賣出去的法子，惠娘也不藏私，把自己想到的點子告訴了張掌櫃，還讓他在賣月餅的時候，記得大肆宣傳一番。
門口也貼上賣月餅的招牌，也可以找人把嫦娥奔月的這個故事流傳出去，這樣一來，別人不想注意寶月齋都不行了。
再者月餅另外要包裝一層，至於用什麽東西來包裝，那就是他們寶月齋自己的事兒了。
惠娘已經說到這個地步，張掌櫃應該也能明白了，畢竟她不是正在學經商管理的人，具體怎麽個辦法，其他的就留給張掌櫃慢慢想去了。
果然張掌櫃一聽，腦子立馬靈活了，連拍了自己好幾下，“唉，這法子我要是早些想出來，我們寶月齋，也不會弄到現在這地步，我真是糊塗啊，糊塗啊。”
虧的自己還是做了大半輩子的掌櫃的，連個二十來歲的女子都不如，真是慚愧啊。
這下張掌櫃看向惠娘的眼神不止是激動那麽簡單了。
惠娘勸道：“掌櫃的，你也別在怪自己了，還是抓緊去辦我說的那些個事兒重要。”
惠娘這一提醒，張掌櫃連忙站了起來，“惠娘說的是，那我就不陪你們了，趕快去落實這事情為好。”說完，又把小六給叫了進來，讓他招呼惠娘幾人。
張掌櫃這下得了新奇的法子，高興的很。
這時，惠娘也站了起來，“掌櫃的，招呼就不用了，這時間不早了，我們幾個也該回去了，月餅我們做好就會給你送過來的，希望掌櫃的到時候安排專門的人來收就行。”
惠娘這樣說，範銘和範磊幾人都已經站了起來，東西也都拿好了。
“一定的，一定的，那惠娘，範兄弟，我送你們出去。”張掌櫃笑道。