天色漸晚，上三街上亮起了萬家燈火。
尹依依拖著濕漉漉的身體，回到了懸世堂。
店裏的夥計見到尹依依回來急忙上前詢問：“尹大夫，你怎麽這副模樣？”
尹依依笑答：“天氣炎熱，我下去浮了一會水。”
聽到動靜，薛掌櫃走過來說道：“尹姑娘，你可算回來了，大夥正找你有事相商哩。”
“出了什麽事了？”
“進去說吧，令穀主他們都在裏屋等著你呢。”
“好，我換件衣裳就過來。”
片刻之後，尹依依推開門走了進去。
“嚴師公，師父，究竟出了什麽事了？”
令沐華起身道：“丫頭，你回來啦？”
“嗯。”
薛掌櫃開口道：“尹姑娘，今日賬房先生說這個月我們懸世堂虧損足足有一千兩銀子，這可如何是好？”
尹依依大驚：“什麽？虧損一千兩銀子？”
我的媽呀！看來她的金山銀山計劃出師不利呀。
令沐華主動招認：“丫頭，此事是為師不好，這個月救濟的窮人的確比往常多了些。”
“師父，洛川城的百姓生活富足，哪裏來的這麽多窮人？”
令沐華答道：“丫頭你有所不知，他們中大多是長途跋涉慕名而來的，並非洛川城民。就因為他們長途跋涉而來，為師總不能見死不救拒人於千裏之外。”
尹依依歎了口氣道：“師父，此事也不能完全怪你。治病救人是大夫的天職，懸世堂經營不善我也有責任。一方麵我們懸世堂本來開銷就大，再加上前段時間我忙於其他事務無心打理店鋪這才導致店裏入不敷出。另一方麵懸世堂聲名在外，遠道而來看病的病人多了，難免會增加不少費用，畢竟藥材、工錢、租金哪一樣都要花錢。”
薛掌櫃著急地問道：“眼下可如何是好？”
尹依依說道：“病人不遠千裏慕名而來說明我們懸世堂的名號越來越響了，這是好事。”
“話雖如此，長此以往下去也不是辦法。”
嚴如風開口道：“薛掌櫃說得沒錯，尹丫頭，你可有什麽法子扭虧為贏？”
“辦法肯定是有的，大夥先不要著急，容我回去再好好想一想。”
薛掌櫃笑道：“既然尹姑娘都這麽說了，就一定會有辦法。”
令沐華開口道：“時候不早了，大夥也忙了一天了，早點回去歇息吧，待到明日再來商談。”
“好，各位辛苦了，都回去吧。”
尹依依和令沐華兩人回到家，發現桌子上早已擺好了熱乎乎的飯菜。
鶯歌起身迎道：“令大夫，姐姐，你們回來啦？餓了吧，快坐下來用膳。”
“慕前輩人呢？”
“慕前輩他有事出去幾日，臨走前囑咐我告知姐姐一聲。”
“哦，那我們坐下來吃飯吧。”
紅燒桂魚、竹筍燉雞湯、梅菜扣肉、小蔥拌豆腐、清炒土豆絲再加一個青菜，三葷三素色香味俱全。
“鶯歌，依你的廚藝都有資格去香十裏做廚娘了。”
“哪能呐？”鶯歌害羞得低下了頭。
尹依依附和道：“姣姣說得沒錯，鶯歌你就別自謙了，過分的謙虛就是驕傲哦。”
“姐姐，你們又合起來欺負我。”
“哈哈哈！”
屋內歡聲笑語，其樂融融。
屠姣姣問道：“姐姐，聽說今日你外出隨診了？不知是怎樣的病人出手竟如此大方，光是定金就給了兩錠金燦燦的大元寶。”
尹依依揶揄道：“一位出手闊綽的富家公子哥。”
“何病？”
“小病而已，不提也罷。”
令沐華見她神色有些躲閃，便不再多問了。
“丫頭，今日你外出隨診辛苦了，多喝點雞湯補補。”
“多謝師父關心。”
“我來給你們一人乘一碗。”
“有勞，你們也吃。”
翌日一早，尹依依召集眾人開了早會。
“各位，關於懸世堂經營不善的問題，大夥一起過來探討探討。”
“丫頭，你來說說看。”
尹依依開口道：“首先是利潤問題，眾所周知我們懸世堂主要是靠收取富人的高額診金來盈利。最近卻出了不少富人冒充窮人拒付診金的事情，針對這個問題今後我們應該減少免費看病的名額，並對其真實身份進行甄別，以防假冒窮人之事再次發生。”
“說得沒錯。”
“怎麽說這些富人主顧都是我們重點服務的對象，要想從他們身上賺到銀子，還得想出令他們心甘情願掏錢的法子才行。”
“什麽辦法？”
“比如說我們可以向他們推銷成頭山的名貴藥材，我們還可以製作一些養生的滋補品高價賣給他們。對於富人來說，這點銀子在他們眼裏根本不算什麽，關鍵是我們要做出令他們感興趣的東西。”
“何為感興趣的東西？”
“針對那些千金小姐我們可以推出補血阿膠膏、益母紅糖薑茶、烏雞白鳳丸、歸芍地黃丸等等女性補藥。針對大腹便便的老爺們我們可以重點向他們介紹牛鞭丸、紅參片、多子丸、逍遙散、人參養榮丸這些。當然這些東西本質上是大同小異，因此要在營銷上多下功夫。”
“什麽是營銷？”
“這個嘛說來話長，一時半會解釋不清楚。總之營銷這塊就交給我和姣姣了，你們就不用管了。”
“尹大夫，那需要我們做些什麽？”
“薛掌櫃，你帶著力哥、小四他們最主要的任務首先要曉之以情動之以理，告訴大夥我們懸世堂目前遇到的困難。但凡是真心支持我們的街坊鄰居，隻要條件還過得去的，還是願意支付診金的。這一部分人其實占了多半，隻要他們不貪小便宜冒充窮人來看病，對於我們來說情況就會好很多。”
薛掌櫃開口道：“言之有理。尹大夫請放心，我待會就去門外貼張告示。”
“這是其一，爭取到這部分人之後接下來你們要甄別真假窮人。關於這個其實不難，細膩嫩肉且手上不長繭子的多半是家境殷實之人。反之，則是窮人。你們還可以從外表、穿著、麵色等等多方麵辨別真假。有一點萬一抓到個冒充窮人的，一定要當眾揭穿，送去報官，已達到殺一儆百的目的。”
“明白了。”