開工第二天，吃過午飯，林楓跟薑嫽，來到離公司不遠的健身房。打了二十分鍾羽毛球，兩個人就累的不行。一個假期吃吃喝喝，體力更加不支了。薑嫽覺得不舒服的是，剛吃飽就劇烈運動，飯都快吐出來了。下次來打球，中午最多吃個七、八分飽就行了。倆個人坐下，準備消消汗，再回去。
“昨天，跟周董他們，去了一家公司。人家是從銷售心理學的角度，挖掘客戶。研究、分析客戶心理，以及心理變化規律，製定銷售策略。”林楓說的時候，眼神裏滿是羨慕。
“這麽專業。”
“是啊，人家那才是專業的，我們也得研究銷售心理才行。”林楓拓展業務多年，對於別人的拓展方式，她能敏銳地發現異同和優缺點。
說到這，薑嫽想起風險的事情。“為什麽，我們有些業務，是為客戶擔一些風險的事呢？”
“他們有事，才會找我們啊。有的業務員，還盼著他們出事呢。”
“有公司消化不了的風險嗎？”
“也有，公司會衡量的。”
“不能隻做，沒風險的嗎？”薑嫽問。
“市場難做，競爭激烈，能接到單子，就算不錯了。我今年的業務指標，又要提高了，唉，怎麽完成啊。”林楓也犯愁，業務指標年年長，市場日益難做，客戶要求越來越高。業務指標，像壓在她身上的一座大山。
薑嫽看著林楓的無奈，對她的難處，理解一些了。
林楓突然說“要麽，你幹脆跟我做業務吧。”
薑嫽心裏覺得奇怪，真的？假的？之前，林總，有意無意的，不讓我參加，優質一些的項目。今天，是怎麽了。過完年，心情好？雖然，心裏這麽想，嘴上答應著。“好啊。”
“上次，你說，還有個商會，找我們去培訓？”
“對，去年十一月，我們不是在春華商會，培訓過一次個稅嗎？當時，有個叫劉尚的加我微信，上周，我才知道，他是秋月市商會的秘書長。他看到我在朋友圈裏發了，咱們公司的培訓，覺得挺好，也想辦一場。”薑嫽說。
“可以聯係一下他們，咱們倆一起去。但是，先別告訴公司，等後麵談成了再說，不然，我的業務壓力很大。搞不好，要挨老板批評。”林楓有自己的考慮，她暫時，隻能跟薑嫽這麽說。
“那我，不是得請假嗎？”
“找個理由就行，我給你批，別說去商會培訓就行。”林楓通常不主動說，如果被問起來，再來解釋這件事。一件事，可以有二、三種說法，這是她的變通，也是她的常用做法。最終，這些做法，都是為了對自己有利。
“哦，好的。”薑嫽不了解林楓的變通手法，在她看來，這就是說謊。她能怎麽辦，總不能現在，就跑到老板辦公室，去告狀吧。
“林總，有件事，就是我們不是上新係統了嗎？可是，上個月的報告，他們還沒上傳新係統。我催了好幾次，也沒用。再這麽下去，我要求他們，如果不上傳電子版報告和底稿資料，我就不蓋章，行不行？”
林楓搖搖頭“不行，老板不會支持的。”
“可，總是執行不下去啊。”
“你隻看到了報告模塊，其他模塊也執行不下去。”林楓本來想借著新係統，加強對項目的管控力度。把所有客戶、項目信息，都共享到係統裏，及時掌握項目進度，以及客戶反饋。但是，大家暗中抵觸。這件事，隻能周董發話。林楓不行，薑嫽更不行。
“那……這係統，不跟擺設一樣？”
“需要時間。”
“多長時間？”
“拖到他們，沒辦法拖下去的時候。”林楓心裏，有個大概的預期，一年以內吧。
中午回公司後，薑嫽就聯係了劉尚。“我們領導說，可以為你們培訓。下周一至周五，哪個時間都行。”
“那定在下周五吧，這樣我們有十天的籌備時間。培訓室，我們自己有，很方便。我們還有些想法，到時，想跟你們聊一聊。”劉尚說。
“行，我跟領導說。”
周五下午一點，林楓和薑嫽，來到秋月市商會。培訓一點半開始，早到半小時，剛好聽聽劉秘書長，想要聊什麽。
到了秋月市駐春華市商會代表處，薑嫽發現這裏的環境真好。整棟小樓都是他們的，樓前麵有個小花園，花園裏有涼亭。雙方寒暄之後，劉秘書長，帶林楓、薑嫽來到二樓的會議室。
薑嫽首先詢問“劉秘書長，你上周提到的想法，是什麽。”
劉秘書長人很樸實，像個幹實事的人。“是啊，上次看了戴秘書長，發的朋友圈，就是你們給商會培訓的那場。我看了，覺得很好。希望你們，也來為我們培訓。但是，你們也不能總提供免費培訓，所以，我想，我們經常為企業，開一些會。有的是為招商，有的是為融資，每次有不同的主題。如果，你們願意的話，開這些會之前，我通知你們，你們過來旁聽。一方麵，你們可以，多了解我們的企業；另一方麵，一旦企業，有財稅方麵的問題，可以找你們解決。這是雙贏的事，林總，覺得怎麽樣？”
“這是好事，可以。我們多參與參與，了解他們的需求，以及需要解決的問題。”
“那太好了，我們商會的企業，之前發生過一些問題，我們又不太懂，就需要你們這樣的專業機構。如果你們過來，企業一定很歡迎。”
“好啊，到時，你提前通知我們，我們過來。”
“隻是，我這邊呢，還有個事情，跟你們商量。我們商會運行，需要費用，可是會員費，一年下來，收不了多少錢。所以，如果你們簽單成功，給我們秘書處，分些提成，我這也是為了，解決我們的日常運營問題。”劉秘書長，又強調了一下。“不是給我個人，是給我們秘書處，用於商會活動。”
這個劉秘書長，似乎比戴天賜厚道些，劉秘書長是把收到的傭金給商會。而戴天賜是，跟他個人簽合同，傭金歸他個人。
“沒問題，完全沒問題。我們這個行業，本來也是有介紹費的。”林楓非常爽快的答應了，林楓就需要這樣的群體客戶，花費的精力會相對少一些。
劉秘書長，聽到這句承諾，一顆懸著的心，才放下來，臉上露出舒展的笑容。
培訓三個小時，課程結束後，劉秘書長送給林楓和薑嫽兩盒禮物。從秋月商會出來，林楓很高興，很輕鬆。對於她來說，這是首戰告捷。
周五，公司組織了一次，新係統上線培訓。之前，隻有電子說明書，其實，這個係統沒那麽複雜，自己看看說明書，就能操作。但是，一部人，連說明書都懶得看。公司人事部，負責這次培訓的講解。
這次培訓之後，大家僅使用了開票模塊和業務分配模塊。發票需要及時開給客戶，是用來收錢的；業務分配模塊，是計算提成的，這個不能馬虎。其它模塊，什麽請假、項目管理、合同管理、報告管理，基本都閑置著。隻有不超過十個人，認認真真的使用。而大部分人，選擇無視。
果然跟林楓預想的一樣，林楓把這件事上報老板之後，老板並沒有強製要求，不了了之了。兩年下來，林楓對於周董的脾氣秉性，已經摸透了。
巧合的是，大家不約而同的，采用了上有政策，下有對策的應對方式。對於拓展新業務，林楓選擇避開老板的視線；對於新係統的使用，一部分人選擇裝傻，消極抵抗。